视观察97期：TCL说:谁没摔过跤—

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　　TCL此前的并购目标是：“并购汤姆逊和阿尔卡特对我来讲是三个目标：一是通过并购进入欧美市场；二是取得专利和技术；三是形成全球的产业和布局。”而目前，TCL的并购目标是更多着眼于提升核心的竞争力，TCL国际化“不仅要大，更要强”，这样“你才能够和全球行业当中的领先者竞争。”

通过演讲，可以看到TCL视国际化为某种战略目标，并认为这是企业经营中和未来发展中的难点与要点。而围绕这一目标，自己走出去和并购是两种道路选择。这两种选择不是"冲突"和"对抗"的关系，反而是相辅相成的关系。至于什么时间、什么阶段，选择什么样的道路，则要依据自身需要和外部环境决定。

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　　"国外能够并购的东西不是那么多，愿意给你的东西也要特别小心"。TCL的经验证明，卖东西的人难免"王婆卖瓜"。这是全球商业的基本规律。在国际并购这样的机遇中，看透对方的价值和看清自己的胃口容量、消化能力同样重要。李的，避免国际收购风险的经验总结即主要落脚在看清对方和看清自己两个层面上。

完全理性的分析并不容易。可以海外收购的东西并不多，“什么东西都想好了，就等不到你了，机会就不是你的了”。所以，承担风险在某种意义上是“企业成长”必须承担的“责任”。——当然，这也是作为操盘者，老板身份的李东生的“主要压力”。所以，机遇和风险是要划等号的。没有风险的地方也没有机遇。唯一能做的是：看清对方也看清自己，然后下决心克服风险，把握机遇。

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　　TCL早期国际化时的两个视野冲突：第一，对产业发展格局预判不够清晰、视野比较窄。第二，过于看中收购过程中财务数据上，业务规模上的所得。静态的漂亮业的务数据，不能代表动态产业演进条件下，实际业务展开后的收益。在国际并购中，中长期战略意识和产业视野，要比短期战术收益和业务视野的价值更重要，而且“更要命”。

事实说明，产业变化很快让此前看似值钱的东西贬值了。TCL也为此付出了很多成本。李东生谈到收购汤姆逊彩电和阿尔卡特手机之后的困难时，认为TCL当时最大的疏忽是没有预计到"行业转型对风险的放大"作用如此强烈；同一时期，TCL类似的判断失误还有另一个投资项目：即准备投建的百万台背投电视基地。这个背投技术后来也被液晶技术快速的替代了。

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　　海外收购不是将人家的东西换一个门牌了事，而是需要整合、需要结合产业发展，让其脱胎换骨；海外拓展、国际化，也不是将国内的业务部分、业务形态在外国重造一遍，而是一个全新的开始——全新起点、全新过程，亦有全新的结果。这些就是所谓国际化的“创新”。

未来，TCL不仅要在产品市场上继续全球化，还要在"工业能力"上全球化、在"产业战略上全球化"。一方面，要在成长性市场和地区建立工业和供应链能力，另一方面互联网与智能结合、产品与服务融合的"双+"战略也要走向国际化。