2013-06-19 第53期

焦点:夏普

最近一个月,夏普在国内彩电圈的出镜率高速上升。其在乐视、联想,以及鸿海的三角关系中的尴尬情景不由浮出水面。分析认为,联想与夏普的合作,在旗舰产品上引入夏普技术,将有助于补足联想这家IT企业在彩电和显示性技术领域的"弱势"。同时,夏普可利用和联想的合作拓宽销售渠道,获得现金流的支持。此外,另有消息称,联想有意愿收购或者注资夏普在国内的彩电整机工厂。而这些工厂,原本是计划出售给鸿海的。

5月27日,夏普中国彩电事业部门发布声明,对乐视在宣传中称的"乐视、夏普、高通、鸿海"四强携手理论,进行反击。夏普(中国)发布声明称,并没有与乐视智能电视存在任何商业合作或联系。对此,乐视则指出,乐视彩电采用了"夏普十代线"的液晶屏幕。而彩电业界,很多彩电巨头都即生产彩电,又出售液晶屏幕。

  从乐视的表现看,乐视更倾向认为,在此基础上说乐视彩电具有"夏普屏"的技术基因和支持,并借此宣传"合作"并无不可。

第一,夏普屏是夏普电视最大的卖点和技术精华所在,乐视公然宣称使用"夏普合作"这类字眼,必然稀释夏普品牌彩电的市场吸引力;第二,中国彩电市场一直是夏普最大的海外彩电市场,同时,中国市场还在成长为全球最大的彩电单一市场,中国市场对于夏普的重要性不言而喻;第三,在夏普连续几年巨额亏损的前提下,尚在盈利的中国彩电销售事业是现金奶牛之一;第四,乐视彩电采用的超低价策略,直接谈论了夏普彩电在国内市场的价格体系

乐视“合作”之说,让夏普难以招架,口水战一出,更使其得不偿失啊!

拥有以上四点理由,就难怪夏普对于乐视的反击如此强烈。分析认为,乐视彩电短期内难以获得真正意义上的市场份额。如果不是其在宣传中直接点名道姓的加入夏普,夏普可能会和其他彩电企业一样,选择不直接面对乐视的各种言论和市场动作。

在乐视的彩电市场营销策略上,第一步是聚集人气。而号称使用夏普屏,是四大巨头合作的产物的"超级电视概念",比较虚幻"新商业模式",必然更能够在第一时间吸引更多的人气。

在彩电业界,夏普屏曾经是"最好"的液晶电视的标志。为了维持液晶之父产品的美誉,夏普更是曾经一度公开宣称"不对外出售任何夏普屏给竞争对手"。"夏普屏"是夏普三十年精耕细作液晶显示市场赢得的口碑认可,被认为是夏普液晶产品最重要的软资产,是很多消费者购买夏普液晶电视机的核心原因。

通过在宣传上触动夏普"液晶之父的技术优势"这个利益点,乐视一定会"赢":如果夏普不接招,那么采用夏普屏和"与夏普合作"就会成为乐视彩电的最大卖点之一;如果夏普接招,那么更好——乐视的营销战略会更为成功,其市场影响范围会更大,更多的人会知道乐视采用的是"夏普屏"。

6月5日,联想携手京东、夏普,在京召开主题为"私享影院,智造完美风暴"的智能电视新品发布会。联想宣布与夏普在研发制造领域展开深度合作,推出了双方共同打造的60寸旗舰产品K82。夏普(中国)投资有限公司音视频事业本部总经理藤泽贵明等出席了本次发布会。

分析认为,联想与夏普的合作,在旗舰产品上引入夏普技术,将有助于补足联想这家IT企业在彩电和显示性技术领域的"弱势"。同时,夏普可利用和联想的合作拓宽销售渠道,获得现金流的支持。此外,另有消息称,联想有意愿收购或者注资夏普在国内的彩电整机工厂。而这些工厂,原本是计划出售给鸿海的。

乐视能做起来吗?
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