索尼：新电视策略的实践者

失去了彩电行业核心的显示技术优势。这是索尼在本世纪前五年最着急的一件事情。 在2004年前，液晶和等离子显示技术大型化的关键环节已经全面突破，未来彩电市场技术方向基本确定。此后液晶和等离子产品的市场化大为成功，使得索尼珑管的辉煌和核心技术优势变成了市场弃儿。对于索尼，同时被抛弃的核心技术还有背投影电视产品的液晶投影和LCOS投影技术……

平板时代的到来带给索尼的压力还包括核心上游产业实力的缺失。和大多数日系企业一样，索尼也信奉垂直整合：只有将所有制造环节都控制在自己手里，才能做出精益求精的产品。但是，平板时代的开始，使得索尼失去了上游核心显示器件的“制造”角色。

不利的消息，对于索尼总是一而再、再而三。2007年开始的全球金融危机，使得日圆持续升值。这给本已经处于水深火热中的索尼，来了一个彻彻底底的“落井下石”。日圆增值、2011年的地震，以及此后海啸和核电安全导致的电力紧张……一系列索尼不能预料到的不利因素，与索尼一清二楚的内部问题交织在一起

2012年，在2011年第四年连续亏损，而且亏损额度超越此前三年总和的极端困境下，索尼的转折开始了。索尼新策略的核心是“发挥长处”。例如，发挥还可以的手机市场的长处，挖掘影像和游戏市场的优势，发挥彩电市场的销售和品牌优势等等。

索尼新的彩电策略的基础基于彩电代工市场的蓬勃发展。失去了液晶面板市场话语权的索尼，牢牢攥着没有太多利润、比拼性价比的整机制造业已经毫无意义。超过75%的代工比例目标……

再找到“代工”这个帮手的同时，索尼的视角并没有完全从“核心技术”上离开。早期，平板显示技术竞争阶段，索尼没有加入液晶和等离子阵营的关键点之一，是，索尼瞧不上二者的显示效果。相反，索尼则非常器重OLED，在这种显示技术上研发投入非常之多，也获得了一批必须的显示技术储备。在三星和LG向彩电和面板界展示了其在OLED产业上的成果之后，彩电和面板产业的其它同行都有些着急。不能视三星和LG独自做大OLED不理的产业共同利益，将拥有OLED技术的索尼和拥有平板基板技术、产能，但是缺乏OLED技术和经验的友达连在了一起。 2013年CES展会上，索尼展出的56英寸4K OLED电视就是索尼和友达合作的产物。

在整机市场，面板和彩电芯片技术的标准化程度非常之高，留给整机企业的“性能”提升的技术空间非常之小。整机产业已经是廉价组装行业。这等行业也不是索尼的强项。放眼更广阔的电子产业界，巨头合作开拓市场的案例并不少：苹果公司设计CPU、软件和终端，但是不制造其中的任何产品，而是委托给三星、鸿海等代工；PC巨头宏碁则专注于销售，设计环节都参与的很少…… 类比之下，索尼彩电产业复兴的根本在于销售……

在OLED产业链中，索尼依然握有技术的优势。这与索尼在液晶产业链中完全不具有技术性话语权的境况形成了鲜明对比。如果索尼能够将OLED前期研发的技术优势变成市场优势，并不断投入新的研发力量，建立起一个属于OLED时代的产业技术体系，并依托台湾面板产业界的制造优势，索尼在全球彩电产业的长处就会多出一项，而且是一项关键性的力量。

借助技术输出，索尼也可以与友达参股建设面板厂，学习鸿海兼并奇美电、联手夏普的思路，构建自己的上游生态链。在与友达的合作中，索尼拥有OLED技术、产品采购和终端销售的优势，与友达背板技术、面板制程方面的优势不相上下：实力相当、利益共惠的合作，才能更为公平和长久。