联想电视就应该卖不动
渠道之痛：

  彩电产品在一二线市场的渠道主要是家电连锁卖场，三四线市场则还包括分销商渠道。一二级市场进入家电连锁卖场的难点主要在于场地：电视销售区的场地已经被传统品牌瓜分，没有人愿意额外划一块出来给联想。因此，即便资金和人员没有问题，联想进入家电连锁卖场也需要一个店面、一个店面的等“机会”。对于三四线的分销商渠道，联想电视价格高、品牌知名度差、产品线不够丰富，分销商在能否获利这点上抱有巨大疑虑，现阶段快速扩展渠道的难度也不小。如果不能在实体渠道获得突破，仅仅借助网上销售，联想智能电视想获得好的销量，则难比登天。
价格和产品

联想5月上市的智能电视虽然拥有K91/K81/K71三大系列，但是却只拥有两种尺寸、4款产品。同时，这四款产品售价一个比一个高——售价甚至高于市场主流产品2到3成。这样的产品摆在那里，对于熟知消费市场规则的IT巨头联想而言，不会不知道其销售结果一定是“少人问津”。

渠道

即便消费者想要购买联想的产品，至少也要有地方可以买才行。渠道覆盖虽然不是与销量绝对成正比，但是没有渠道覆盖，销量绝对提不上去。
在消费习惯上消费者对联想依然陌生

不同于PC和智能手机，联想在智能电视市场的新军地位，决定了老百姓需要一个过程来接受“家电的联想”，或者“IT的电视”——这点的实现，首要需求的就是时间。
 

联想电视已经成功走好第一步
成功的首批产品：

  在第一批次的产品布局上，联想强调产品的高配置：数量和价格都可以先不考虑。因为，在没有渠道和知名度的前提下，产品多了只会给自己造成更多的经营压力和亏损点；产品价格便宜则必然要适当减低配置，这会给人留下产品一般，甚至技术不行的印象。反而，对于注定卖不出去的产品，如果产品配置、性能比较高，却可以成为树立良好的产品品质形象的基础。实际上，不要一直质疑联想第一批产品的价格，因为这批产品的最大意义就不在于销售，而在于树立企业的产品和技术形象。联想移动互联及数字家庭业务集团(MIDH)总裁刘军表示，“推出K系列智能电视（联想第一批高端智能电视）是联想迈出的第一步，联想希望借此树立智能电视体验的标杆”。
炒作关注度
在最大的经销弱点，渠道上，联想的领导们敞开胸怀承认自己的不足。甚至，就连销售业绩不佳这样的报道，联想也默许。联想的胸怀为什么如此之大呢？媒体在报道联想智能TV相关的新闻上，除了关注联想这个大企业自身，以及具体产品之外，还需要更多的素材：销量、渠道无疑是可以炒作的话题。
培育市场期待
联想在智能电视市场运作的头四个月表现出了一个大企业应有的成熟、稳重，同时更体现出了精明的手腕：很少的费用投入，只是通过一些所谓的质疑声，和各个领导频繁的表态就完成了第一步的市场公关，使得产品关注度广泛提升，甚至已经形成一批等待联想“降价产品”上市的“消费期待者”——对此，联想移动互联及数字家庭业务集团(MIDH)总裁刘军已经明确表示，接下来会根据消费者的反馈推出更主流的机型，同时联想不会因为价格牺牲性能（联想希望与现在众多的因为价格而牺牲了性能的纯低价产品却分开）。
 

消费惯性正在逆转
离开电视到回归电视：

根据2011年年底艾瑞咨询的数据显示，过去三年，仅北京的电视机开机率就已经从原来的70%下降到今天的30%。表面看来，这一数据反映了电视机应用价值的下降，因为消费者已经在背叛传统娱乐模式。但是本质却体现了电视市场崭新机遇的开始。消费者更多的时间分配在了电视机之外，意味着消费者对传统电视模式的厌倦，这会使得新的电视模式更容易被接受——在这一点上，联想与传统彩电企业的起跑线是一样的。
突出IT色彩

联想在自己的产品宣传中注重双核、高主频、名出身的CPU，注重操作系统、软件等IT内涵的宣传，强调智能电视属于IT产业的固有属性。这些自然会是消费者接受联想品牌电视的好方法。
利用摩尔定律推主力机型

联想称接下来会推“一款主流机型”。深知IT规律，在智能手机、平板电脑市场积累了大量智能产品市场经验的联想很清楚“根据摩尔定律，四个月后的现在，或者在等两个月，智能芯片会有新的方案可以选择，而且同等性能的产品会更廉价”。因此，一款保证品质、价格更低的产品，对于联想不是难事。
 

适应行业规律，发力智能电视
智能大发展：

据调研数据表明，截止2012年底，国内彩电市场智能电视的全年销售比例将达到30%，而年底局部阶段的销售比将突破40%，智能电视产品进入普及化阶段。而这距2010年三季度智能电视首次上市仅两年的时间。因此，如果要进入智能电视这个崭新的市场，无论什么企业都必须具有“时不待我”的紧迫感。在联想电视上这件事情上，看到智能电视是一个“可以”挖掘的巨大金矿只是一个非常简单的层面；更深层次的行业规律是“智能电视”是联想做大做强传统产业，甚至是保持传统产业现有优势地位的自然业务延伸。
智能电视更像电脑手机

智能电视产品，从应用角度看和电脑没有什么差异：操作系统、软件、依赖于网络的应用……都和电脑相似。尤其是在依赖于软件和网络的互动应用上，智能电视和传统彩电的差距，要比和PC更大。而在看不到的硬件上，CPU、内存、半导体存储器、液晶显示器，智能电视和电脑也非常相似。如若与智能手机、平板电脑比较，智能电视则可称为“放大版”：CPU、OS，软硬件的核心是完全一致的。
PC老大顺坡下驴做电视

联想，作为国内市场第一的电脑品牌，第二的智能手机品牌，如果不在智能电视上有所成就，那才是一件“令人”意外的事情。四屏融合，三网融合。未来的电脑、电视和手机应用的互通、交流与协同是无法避免。产业交织发展，必然要求任何想做强做大的企业，都要建立完整的产品线和消费体验供应体系。
 

在联想智能电视上市的这四个月时间内，看到联想的不足是必须的，但是也应该看到联想的种种努力和不小的收获，同时更应该意识到联想电视出现的必然性。拥有了这些认识，才能真正理解未来国内智能电视产业的发展方向，才能理解一个广义互联网下的家庭和个人娱乐生活是怎样的蓝图，也才能理解什么是联想的未来！

  
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本期责编：郑福华
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