叫嚣：
8月15日，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。 苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。 国美网上商城总经理韩德鹏也表示，该日起网上商城全线商品价格将比京东低5%。此后，刘强东继而在微博中宣称，京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，每店派驻2名。——这无疑是直接的挑衅！
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上半年京东实现220亿元销售额,同比增长120%,而苏宁电器同期销售额为472亿元,同比只增长6.69%。在利润方面，料想京东依然是在亏损，苏宁则有近三成的下滑。此外，苏宁易购（网上）实现销售额52.8亿元,而全年目标是200亿元；京东全年目标则是600亿。从统计数据可以看到，关键指标“利润”上的表现大家都不理想，而在增长性上，网上部分都是时间过半，任务完成远未过半，从变化上看，京东增长强劲，而苏宁则增速缓慢。
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苏宁国美面临的任务是“在最后的时间窗口发展自己，并扼杀京东这只狼”。对于京东根本目标是：“快速实现规模扩展，进而转向盈利，再进一步则是上市，实现投资人的利益”。
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网商的增长：
近五年来国内家电和其他电子产品网上销量不断增长。新兴3C产品网络通路销量已经超过总销量的四分之一，并准备登上三分天下的关口；大型家用电器中彩电网络销量领先于其他产品，网商市场占有率已经突破六分之一；其他大宗电器销量中网商比例也在持续增长；而在小型家电和小型3C中，网商已经到了快要与线下销售商平分秋色之际，达到了惊人的4成以上份额。
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在独立网络电器销售市场的增长中，京东商城无疑是最大的赢家：产品线最全、销量最大、占据头名销量的产品类最多、厂商议价能力最大、低于线下售价的产品数量和门类最大、拥有厂商特供的网销型号也是最多。 |
对于聪明的消费者，线上线下销售并没有因为属于不同的销售商而出现无法弥补的“割裂”：先在线下商城，国美索尼看好产品，再到网上看价格，谁便宜就买谁。这种模式符合消费者的利益，却不符合线下销售商的利益 |
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网商是趋势：
网络购物是未来销售行业发展的主要趋势之一，这是信息技术进步的必然结果。
网络购物就是把信息部分上网，借助现代科学技术手段，实现更快的“沟通”。而物质部分的配送则单独在线下完成。如果交易的事项是完全的信息内容，例如数字电影、游戏程序等，则无需线下实物配送，可以完全通过网络交易完成。苏宁和国美加大网购销售力度，只是由于二者认为“时机已经成熟”。这个时机成熟的标志就是，京东等纯网商销售者的业绩的持续稳定增长。
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降价的水分可以多种多样：第一个就是先提价在降价；第二个是降价了就卖完了，没货；第三个则是分不同渠道的特供产品，不同渠道商之间的型号货源不同，叫你根本比较不出“降没降价”，便宜不便宜；第四个则是将品牌企业的降价促销，说成销售商的降价…… |
零毛利也未必是干货：家电、3C的销售净利润并非简单的“差价构成”，它包括很多部分。第一，销售差价；第二，返点（PC的主要收益）；第三，厂家宣传赞助费；第四，上架费（超市的主要收益模式）；第五，仓储盈利部分……
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玩人气：
家电商是以赚钱为目的的。如果指望他们真的吐血式的打价格战，打到死，那是不可能的。因为他们所有的动作都是为了活下去，而且是为了更好的活下去。因此，一定是收益大于支出的情况下，这些人才会如此的热烈支持价格战（无论这场战争是真是假，怎样被导演出来）。这几天电商价格战的所有结果之一就是“人气”爆棚。尤其是网络购物这一主题的人气空前爆棚。这场价格战中，苏宁、国美和京东们的内在利益格局差异很大，但是三者却几乎在需要“网购消费模式”更上人气上拥有一致的利益。
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某种意义上，京东能够实现它规模效益的商业模式，就依赖于销量大、单价高的大家电市场的拓展能够如愿成型。而实现这一点，首先需要炒作市场，使得消费者认可网商大家电销售能力。 |
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面对网商崛起的利益损失，以及2012年以来在宏观经济影响下利润率的下滑，使得苏宁、国美也认为：应当果断的提升自己网络销售商的形象和内涵。 |
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如果价格战是真的，那么品牌企业也不会甘心任人宰割。从利益上看，降价无疑降的是制造企业的价，而不是销售商的价格。为了防止不同渠道之间杀价的恶性竞争，品牌商早有准备。这就是不同渠道不同型号的策略…… |
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生死较量难定输赢：
苏宁、国美、京东的价格战已经打响，短期内难以停止：双方都需要降温的空间和时间，并体面的下台。而这场价格之争幕后演示的线下和线上之争，传统和新贵较量的本质却并不容易结束。在目前难以看到双方真实降价程度、对应销量和损失的背景下，很难分辨双方的输赢，和具体实力差距。但是，如果换个角度，从长期鏖战的力量的角度看，各自都有自己的利弊。一旦国美，苏宁过早的在网商市场成熟，就会彻底打乱京东先做大、再做强、最终上市的全盘构想。而在做大阶段狙击京东，也符合苏宁和国美利益最大化的需求。因此，从长远看，这场价格战，对京东有些生死存亡的味道。但是对于苏宁和国美却只是一个发展战略问题，暂时尚未上升到生死边缘的层面。
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拥有众多实体店面的苏宁和国美，在盈利的大前提下，长期作战的实力，总是会好于一直亏钱，靠投资输血的京东。其庞大的实体资产面，以及品牌企业在其店面内拥有的装修、样机、促销员等成本，苏宁、国美暂时对国内家电业更具牵一发动全身的影响力。这种影响力会使其得到包括政府在内的更多的支持力度。另一方面，盈利中的苏宁等也不是全部无忧。盈利下滑引起的股价波动就是其必须考虑的因素。长期鏖战现金流的消耗也不是一个小事情。…… |
虽然京东的投资方能够承受几个月的损失，甚至一两年的损失，但是时间长了恐怕不行。而且京东现在的盘子很大，一旦发生大的波动，需要的资金量也已经是两三年前的数十倍。从消费市场看，一两年内实体店的主体地位很难动摇。这也决定了京东的力量是不可能短期撼动苏宁和国美的根本的。不过，对于大部分网购的人群，京东已经成为品牌和标志。除非苏宁能实实在在的便宜，否则苏宁易购很难拉走京东的粉丝。
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大战正酣，无分雌雄。对于京东和苏宁们，这场价格战在根本上都可用“该来的早晚会来”来形容。只不过2012年中这个节点，对于京东早了一些，对于苏宁、国美此时大举进军网购则晚了一些，对于经济大环境而言则是“弱市”下的成长争夺战，是弱市的背景激化了早已存在的矛盾和竞争。而料想此番较量的最终结局，还需要日后的“戏剧性”因素决定。最可能的方式是冲突不断淡化之下转化成长期的市场竞合。
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本期责编：郑福华
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