时间：2011.10.19

    地址：万寿宾馆

    主题：推进行业规范，深耕细分市场，第三届中国商用显示（B2B）行业高峰会

    主持人：各位领导大家上午好，欢迎大家出席2011第三届中国商用显示（B2B）行业高峰会，我是主办方中国商用显示产业联盟的主持人，本次会议由工信部电子信息司，中国电子视像行业协会指导，中国商用显示产业联盟和奥维咨询共同主办，由投影时代，专显网，政府采购报协办，本次主题是推进行业规范、深耕细分市场，首先请允许我代表出席会议的嘉宾，他们是工信部电子司周海燕部长、中国电子视像行业协会林元芳副会长、主办方中国商用系统产业联盟史万文会长、北京奥维咨询有限公司喻亮星总经理、李皓总经理、赵忠波副所长、TCL科技事业本部阎飞博士、长虹多媒体产业公司马铁桥所长、其他联盟单位：三星、LG、飞利浦等多位企业领导，以及来自中国教育部，北京市教委、银行系统、中国联通等众位嘉宾，本次会议得到很多渠道商等媒体的关注，让我们以热烈的掌声对出席会议的嘉宾表示热烈的欢迎。

    首先有请本次主办方中国商用显示史万文会长为大会致辞。有请史会长。

    史万文：尊敬的工信部的电子信息司周会长，尊敬的林会长，各位来宾，媒体界的朋友们，大家早上好，感谢各位嘉宾光临我们B2B的高峰会，感谢周会长还有林会长在百忙之中莅临本次论坛，待会儿做精彩的致辞，感谢我们商显联盟会员的大力支持，今天我们高峰会的主题是推进行业规范，深耕细分市场，为什么从去年的高峰会开始，我们就一直呼吁行业规范的问题，这主要是中国商业显示行业的规模成长，和行业规范缺失的矛盾，这个矛盾如果不解决，恐怕将成为行业健康持续发展的绊脚石，行业规范缺失主要三个方面原因：一是商显行业发展的阶段，时间较短，是07年进入发展新兴领域，第二是商业显示产品门类众多，涵盖了酒店电视，专业显示器，大屏幕拼接，电子白板，广告机等很多品种，从应用行业五花八门，行业内信息不对称，细分市场很多，分布非常广泛，而且产品大多经过各种的中间渠道，尤其一些集成商，然后系统解决方案才能到用户手上，所以供应方和需求方直接对接程度不是太高，行业规范的缺失损害到广大行业用户乃至公众的利益，比如说像公共的交通，商业城，超市等很多场所装了大量的显示器，显示公共的商业信息，初步估计非常多的产品，销售了其中总量中间有将近30%的产品是由小型甚至山寨制造商供应，这些产品根本没有通过3C的认证，也不符合安全的规范，谈不上规范的售后服务和维护，这些产品在长时间公共场所运作，有些时候是24小时连续不间断运作，没有通过认证的产品就像定时炸弹，如果结构不好的话，掉下来怎么办，起火怎么办？其实这些定时炸弹随时威胁公众的安全和健康。

    另一方面这些行为导致市场次序的混乱，没有规范，没有准入门槛，造成很多小型和山寨产品冲击大规模正规的厂家，由于没有研发和质量方面的投入，他们的价格非常便宜，由于没有规范，同时供需双方信息不对称，造成交易成本上升，出现了非专业商显产品低价低质，冲进专业商显产品市场现象，可见商显行业规范的缺失不仅损害了用户，损害了专业的利益，影响行业发展，中国商业显示联盟正是在此背景下成立的，推荐行业规范制定，搭建平台，改善信息不对称现象，我们核心成员包括20家知名商显产品，TCL、三星、夏普等等，目前联盟正在组织相关企业和机构研讨和制定商显行业规范，第一阶段出台了大屏幕，平板显示拼接墙，教育用电子白板，商显等推荐意见稿，在这个会议上进行发布。随着商显行业相关规范的陆续出台，对当前的矛盾提供一个有效的化解途径，在工信部和视像行业的指导支持下，在各大厂商的共同努力下，我们有理由相信，商显行业未来将进入健康的成长周期，联盟成立一年以来，从无到有，会员迅速发展到30多家，和诸多机构达成了合作，其中离不开各位领导，各位朋友的大力支持，我代表联盟再次表示诚挚的感谢，同时我们也热烈的欢迎有更多的厂商和专业人士加入到联盟这个平台，热切的期望与更多的行业机构，采购用户建立紧密的合作，商显联盟愿与你们共谋略，共发展，我代表中国商用显示联盟预祝本次高峰会取得圆满成功，祝我们企业蒸蒸日上，再创佳绩。

    主持人：感谢史会长的精彩致辞，有请工业和信息化电子司周海燕处长为大会致辞。

    周海燕：尊敬的林会长，史会长，尊敬的各位来宾，女士们先生们，大家上午好，今天第三届中国商用显示（B2B）行业高峰会在这里隆重召开，这个会议为企业界代表，行业协会构建了共同的平台，会议的召开非常及时，也很有意义，对于规范中国商用显示市场的发展，将起到非常重要的推动作用，我非常高兴参加这个会议和大家共同商讨产业发展大计。

    近年来随着我们国民经济的持续发展，以及大规模基础建设投资的拉动，商用显示行业快速发展，并展现出了欣欣向荣的发展前景，商用显示产品渗透到各行各业，在交通、医疗、教育、金融、军事、安防监控等领域都得到了广泛的应用，商显产品的广泛应用为公众和消费者提供了更为便捷和丰富的信息服务，从早晨出家门到单位，从室内就餐购物到旅游，我们日常生活和工作中商用显示无处不在，无处不有，这也是这个行业持续成长的强劲动力所在，也正因为商显行业巨大的市场空间，很多厂家进入这个行业，推出产品占领市场，推动行业发展。

    根据奥维研究发现，目前商用显示规模超过400亿元，可以说商用显示过去从细分行业发展到电子信息领域，占领性行业，把这个行业发展好，不仅为社会发展作出贡献，也将为企业带来良好的经济效益。

    作为行业主管部门，今后我们密切关注商用行业显示，积极推动我国商用显示产业健康快速发展。目前由于商显行业刚刚起步，行业集中度不高，标准企业没有建立，行业竞争秩序有待于规范等问题突出，就推进我国商用显示产业健康快速发展谈几点意见。一增强自主创新能力，加大对自主创新的支持力度，健全完善以企业为主体的自主创新体系，吸收和创新，力争掌握更多的核心关键技术，促进产业向高端延伸，增强产业发展核心竞争力和可靠性。二坚持融合发展，技术发展日新月异，随着三网融合，4C融合的发展，商显产品和三网融合型技术紧密结合，无线互联，数字标牌技术的应用，触摸屏等技术的影响，3D技术的应用，将为商显产品发挥更大的作用。三加强品牌和质量建设，以质量为核心的意识，促进企业提高品牌建设能力，推动自主品牌的建设，提升品牌价值和效应，推动企业建立全员全过程，全方位的质量管理体系和诚信体系。四、加快制定行业标准和规范，行业标准和规范不仅能够建立市场秩序，引导良性竞争，保护用户和正规厂家的合法权益，也有助于厂家与用户之间进行良好的沟通交流，商用显示产业联盟在平板拼接产品规范，电子白板产品规范，B2B安装与服务规范等方面，联合企业做了很多有益的尝试，这是一个很好的开始，建议后续的工作，联合第三方标准研究机构，按照行业标准制定的有关要求，加快制定相关标准，推动建立符合我国国情的商用显示标准体系，引导和规范我国商显的发展。在行业标准制定过程中，根据行业发展现状，兼顾各方利益，不能成为少数几个单位的利益诉求。

    各位来宾，女士们先生们，经过几年的发展，我国商显产业由起步阶段进入全面成长的阶段，产业赖以生存和发展的价值链体系正在形成，机遇和挑战并存，商显产业的发展需要产业链上各个环节的携手合作，共同推进产业快速发展，本届高峰会以推进行业规范、深耕细分市场为主题，非常切合当前产业的发展形势，希望大家利用本次会议的良好互动平台，广泛交流，深入研讨，为大会建言献策，预祝本次高峰会圆满成功，谢谢大家。

    主持人：感谢周处长的致辞，他的致辞为未来B2B的发展做了解读，有请中国电子视像行业协会林元芳副会长为大会致辞。

    林元芳：各位领导，各位来宾，业界的同仁，媒体界的朋友们，大家上午好，很高兴应邀出席今天的高峰会，与各位相聚，共同研讨推进商显行业健康有序发展的问题，一是表示对论坛的祝贺，二是感谢大家多年来对于行业协会里面的关注并支持，众所周知，进入到21世纪全球彩电和显示技术的发展正处在一个从模拟到数字，从CRD到多种显示技术并存的发展，从2D到3D，从固定到移动，从电路到IP网络，从分化到共享，从管制到开放的制度转型期，一个以视像为核心的融合众多产业新的经济浪潮，在全球范围里面兴起，朝着随时随地接收和显示大量多媒体的视像化的时代方向发展。

    今年视像行业里面三季度的经济运行的情况已经在这个月14号发布了，整个视像行业整体保持低速成长，增长8.5%，内销市场估计在4900万台左右，增长6.3%，出口将7400多万，增长13%，市场的增长靠的主要的几个亮点集中在技术上的进步，比如说LED背光，比如说3D，比如说智能电视，比如说智能环保政策，以及农村市场，更主要一个两点就是B2B的市场的增长，特别是商用显示市场需求的增长，增长速度之快超过我们想象，成为我们工作生活不可欠缺的一部分，在政府办公、公共安全、交通管制、教育、传媒、金融证券、酒店旅游、电信、零售业等细分领域的市场，商用的产品比比皆是，普及与应用将具有更好的成长型和综合能力，不仅提升了我们的工作效率，方便支持公共及商业信息，而且增强了广告宣传效果，提升了公司品牌形象。可以说商用显示的发展推动的社会化、公开化和公众化，为社会文明安全健康发展起到明显的推动作用。

    根据奥维咨询研究显示，今年整个市场规模将超过400亿，同比增长近20%，他的增长速度大于我们整个行业的增长速度，商用显示系统的行业已经成为电子信息领域的先机，已经列入十二五发展规划的重要领域，商用领域的发展已经成为显示市场内销里面新的亮点，随着新一代信息技术的发展，商用显示短短的几年已经发生了日新月异的变化，从室内观看到随处可见，从画面模糊到高度清晰，从块状显示到无缝拼接，从平板直观到立体画面，商用显示产品技术呈现着跨越式的发展态势，成为商用显示行业延伸出来的子行业，从目前出现的有几个发展趋势：

    一是广告发展的广告牌。二是技术的融合，系统的集成，从单纯显示器变成模块，网络模块，播放模块，体验模块，包括触摸屏。三应用创新差异化，根据用户的需求，定制的各种各样的设备，出现的电子白板、触摸屏，3D显示器，生态设计等新技术的普遍应用。四是系统的集成商，内容的制作商，网络运营商，终端设备的制造商，联合合作承包工程项目，不断的开拓我们新的经济增长点。目前，我们商用显示市场作为一个新兴行业的市场，正在从无视到有视，从混乱到规范的过程，暴露出急切解决的问题，比如我们缺少统一的规划行业标准，各个企业生产、推广、服务还是自成体系，导致无序经营发展，使得B2B产品有安全隐患。

    我们商用产品门类众多，技术发展，细分市场需要我们进一步开发。

    商用显示产品缺少一个可靠、快捷、便利的信息平台，造成产业链上下流以客户需求的信息不对称，阻碍行业发展，导致交易成本的上升，需要联合各个环节的力量共同的研讨解决，值得庆幸的是，我们已经有电视和产业发展的近40年的发展，在商用显示行业的发展阶段当中，我们已经建立了中国商业显示产业联盟，就是我们的主办单位，并正在致力于行业规范的制定以及搭建行业信息交流的平台，今天这样一个高峰会就是搭建这样一个平台，靠合作来竞争，产业联盟的出现已经成为我们企业竞争的新的形态和骨干企业整合资源的新的形式。在联盟之内各成员在一定的协议和框架下分工合作，合作发展，有序竞争，充分发挥联盟的作用，规范有序竞争的市场发展道路，也是行业健康发展的必由之路。已经成为业界同仁的共识，今天由中国商用显示系统产业联盟和奥维主办的高峰会，大家面对面的交流，还要发布中国商用产业联盟推荐规划，现场还要展示最新技术，最新行业解决方案，论坛内容丰富，主题突出，我相信对于促进商用行业产业发展将起着深远的影响，最后预祝大会取得圆满成功，预祝中国商用显示行业走入规范发展轨道，预祝战斗在行业里的企业再创业绩的辉煌。

    主持人：我们刚才聆听了各位领导所讲商用显示领域的标准规范的缺失对未来整个商用显示市场带来不利的影响，甚至损害行业用户的利益，接下来有请CBDA技术专家组发布中国商用显示联盟推荐规范。有请长虹的马铁桥。

    马铁桥：各位来宾早上好，今天我们在这里发布一个我们根据联盟的要求，我们承担了电子白板行业推荐标准的讨论版的草拟，在这里宣讲一下。电子白板是整个商业显示当中非常重要的门类，因为他有一个很特殊的市场就是教育，大家清楚，教育主要使用者是我们的学生和老师，所以对这一块的行业做一个规范，是非常有必要性的和急迫性的。

    这一块主要想做这么几个事情，作为电子白板整个运用的门类比较多，有平板显示，还有投影，平板的当然也有LCD、B2B，整个平板种类繁多，对最终的用户来讲，他从技术指标的选择和各种功能的选择比较多。作为行业联盟来讲要做这么一个推荐的标准。这个标准出发点主要是从用户的角度，从使用者的体验方面来做这个标准的术语，一些项目的定义，所以这个地方我们大概做了具体的任务，主要是这么几个，作为电子白板，作为电子产品，所以他要符合电子产品不管是家用还是商用对基础的特性，比如说安全性、可靠性、能效指标，这个最基本的产品的要求，在这方面，必须要做到满足国家所有强制标准，二特殊的使用方法定义了一些指标，对于电子白板的环境适用性，你在各种光的干扰的条件下等等是不是正常工作，因为这个可能影响到具体教学当中老师使用的便捷性，还有显示方面，显示的处理能力和电子白板交互方面的一些交互能力，比方说触摸屏的分辨率，触摸屏的响应时间这方面也做了一些规范的要求，针对投影，LCD和PDP不同的显示特性，做了一些分别的归类，希望能够对整个电子白板产品有一个规范化的框架，但是这个框架还需要我们联盟和其他参与阶级的广泛讨论。所有参与企业能够提供正规的产品，为教育系统作出贡献。

    这个中间大概有几十页，这个还需要一些企业来讨论，另外一个对可靠性，就是一些普通的产品的要求进行了一些定义，下面交给参与单位，下面做一些研讨，按照领导单位的要求，再来组织行业标准发布的论坛，谢谢大家。

    主持人：非常感谢马所长，有请联盟技术专家组唯瑞的郝珊珊经理。

    郝珊珊：各位领导，各位专家，来宾朋友们，大家上午好，很荣幸能够代表商显联盟推进行业规范、深耕细分市场项目组，进行研究结果的报告，商用显示发展至今，进入了飞速发展时期。目前已经涵盖了酒店电视、数字标牌、大屏幕拼接显示器、电子白板、户外广告机等多个领域，可以说技术进步、产品的发展，用户需求的不断提高和成本的下降带动了整个B2B产业模式的变革，那么在这场变革中，我们这个行业规范的提出、推进，带动行业的发展，向大家简单介绍一下，主要从三个方面大屏幕拼接系统工程规范研究的结果。

    一、从规范的概要介绍一下，我们指定的目的是为了保证大屏幕拼接技术质量的完善，促进工程安装技术的进步，促进设备安装的安全运行和保障，提升整个大屏幕拼接显示行业的服务水平。我们这个规范使用的范围，包括大屏幕拼接覆盖所有的一些像通信、电力、军工、安防监控、指挥调度、展览展示等等改建施工的验收和施工，我们要求的前提是满足用户使用功能的基础上做到安全可靠，努力降低工程的造价，便于施工维护和后期的维护操作。

    二、介绍一下我们设计的概要，分为两个部分：1）是我们系统流程部分，一个人员的资质考核部分，大屏幕拼接工程设计每个部分符合国家相关规定的要求执行，充分结合用户的应用需求，使用环境，使用习惯，从而最大限度实现系统的功能，在系统流程的部分，分为系统流程设计、调试和运行、验收和移交及后期维护等方面。

    2）人员的资质，从业人员的专业性直接影响了我们这个系统的良性运转和施工的良性开展，人员的准入资格，需要一些资质认证，包括一些人员的培训，资质考核，其中有特殊工种，工程造价，安全员，项目经理，项目组都在后期做一些相关的培训和技术交流，现在联盟项目组的主要工作，截止到目前，通过专业科学的标准培训，提升商显行业服务水平的提高，我们组织服务人员的培训和交流，提出了商业规范推荐意见稿，在接下来时间里，做一些推动行业显示专业技术水平提高的一些工作。在此呼吁我们的同行伙伴们，一起来共同推动商业显示联盟技术水平和标准化的不断提出，促进B2B商业显示技术的良性发展。预祝大会圆满成功。

    主持人：有请专家组刘春雨发言。

    刘春雨：我来自三星电子。大家知道现在市场上山寨产品比较多，各大公司企业正式的产品市场技术也是不一样，相当不规范，在此基础上我们推出了平板拼接显示系统的推荐规范，我们目的是在规范商业显示系统的平板拼接技术，下面我就简单的从几个方面大概介绍一下，然后这个平板拼接显示系统规范，规定了商用显示器的命名方法，工厂实验方法、标准、包装、运输、储存、售后的流程，这个规范用以下小条款作为本规范的条款，因为这个用的条款比较多，所以我简单的列举几个，其中之一是计算机能效限定值和能效等值，液晶显示器的规定，和平板显示器的测量方法，下面分三个方面概述一下，这个规范的具体内容：一、产品性能，大家都知道产品性能作为电子产品来说最重要就是安全性能，因此我们要求商用显示器安全等级必须严格按照相关的安全法规来执行，在此我们这个规范也用了SGT-2003这个规范，中国国内销售取得3C认证，标明产品应用等级、能效等级，与此相关的电源是重要的安全物件，电源符合以上规定的规范。二、产品的使用条件，包括温湿度，电源电压，频率等等，在规范中做了统一的标准，希望能够更加贴切的符合各大客户群的要求，三、产品的外观和结构的要求，这样也是符合大家审美的要求，希望能够在这个方面更加的规范产品的外观市场。

    四、产品的电性能，这个也是作为显示器行业来说最重要的电性能的标准，包括亮度、色度、色温、白平衡、可视角度，在规范中，按照室内、半室内和室外三个角度进行详细的规定，对产品各个输入输出接口进行了统一的定义，希望能够更加符合市场化的要求。

    五、安装方式，目前安装方式分为三种：一垂直壁挂，就是简单在墙上悬挂，二嵌入式，第三地面安装，对安装的上下左右以及前后的尺寸间隔，还有对环境的温度要求都做了详细的注解，最重要的是对安装支架的孔距，我们也作出了一个推荐。这样符合国际推荐的标准，横向孔距×纵向孔距，42-55，600毫米×400毫米，55寸以上800毫米×400毫米。

    生产实验，作为工厂生产产品来说，在工厂内的实验有以下几种，一外观级结构检验，电性能检验，电磁兼容性，大家熟知的EMC，环境实验，机械实验，可靠性实验，本规范对以上各项实验都提出了相应的标准，因为时间关系就不一一赘述，但是需要特别指出，工厂生产的产品除了工厂内部出厂之前进行实验验证，我们标准规定了产品上市之后，每家产品都必须进行定期或者不定期的抽检，抽检频率不少于每年一次，产品如果半年时间没有连续生产，或者说中断生产半年再重新生产的话，也需要重新进行工厂内的实验，抽检也需要进行。

    我们平板拼接显示系统推荐规范设定了抽检的标准和不合格判定的标准。第三大方面是售后服务流程。明确了B2B AFC日常服务流程，从B2B接单，服务实施，服务升级，最后的返还相关流程都设定了规范，确保向客户提供统一标准的服务，对以往售后服务中的不足，我们作出了一定的改进，特别是对产品现场的安装以及升级，还有最后的退机政策，几项业务我们作出了统一的调整，希望更加完美的服务于客户群。

    作为商业显示领域的各位精英，在座的各位也希望有这样一个规范的发布，能够使我们的产品和服务更加完善，使我们商用显示领域的技术和市场更加的规范，更加的完美，当然本规范还有不足的地方，稍候我们技术专家组会进一步的改进，也会广泛的吸收大家的意见，最后衷心希望本规范的出台，能够为商业显示领域的领航，能够使我们事业更上一个台阶，谢谢大家。

    主持人：下面有请中国商用显示联盟盛哲。

    盛哲：通过技术专家的致辞和论述，应该说我们行业规范，对于我们整个行业的健康持续发展的重要性应该是不言而喻的，接下来利用简短的时间，我们秘书处收集了相关的企业，一些媒体的朋友共同关注的话题，在这里借助各位专家各位领导，今天都在我们现场做一个简短的讨论。第一个问题就是今天专家组发布了一个征求意见稿，三个规范，很多人都关注，我们目前如何将我们这个行业规范进一步推广，成为行业的共识，或者我们未来进一步推进当中存在什么障碍？

    马铁桥：这个行业标准，这是所有标准没有主管部门的支持，很难实现的，有主管部门的支持，才可以凝聚各方面的技术力量，还有监管力量，才能让这个标准才能够真正有效的在行业标准中实行，这是第一个，这是主管部门的。第二个要取得行业的共识，一个就是针对我们行业里面的制造单位或者参与的单位，第二个要取得最终用户他们的意见，他们的意见也非常重要，我想谈的就是这两方面的问题。

    郝珊珊：我们今天这个会议的主题就是深耕细分市场，针对不同的市场和用户，他们需求是不一样的，所以我们做这个标准或者一些准则还要考虑等更多行业用户的需求，这样让标准服务于客户，服务于我们的行业。

    盛哲：这个标准制定离不开主管单位的支持，今天我们联盟的主管单位工信部视听处的周处长也来了，解读一下规范怎么样进一步去推进他，怎么使他成为行业里面的共识。

    周海燕：刚才我提到行业的标准规范的制定非常重要，希望加快推进，这个要求大家按照行业标准的制定流程，要有第三方的标准制定机构一起参与，作为我们来讲，就是行业发起报到我们审批，我们也尽快的推动，把这个标准尽快的制定出来。

    李文龙：客户各个需求和方便性，第一要有通用的标准，我们所有协会的会员和我们行业上的最终拥护和集成商，大家对于整个行业的推广基本的要求，从我们厂商的各个方面技术参数方面大家有一个通行的标准，我们再根据每一个客户，或者市场领域不同需求，针对我们市场或者我们不同服务的领域，有一些针对与服务的领域的比较迎合市场，或者金融服务或者他们需要需求东西的标准，通过这个有一个大的框架，通过其他一些补充的方式去完善，我们在各个层次和各个市场的划分和区分。

    刘春雨：我们这个行业规范只是一个推荐稿，但是目的是求同存异，市场各方面的技术混杂，不统一，对客户来说存在一定的不方便，为了更好的服务市场，在求大同存小异的情况下，这个规范应该得到很好的实施。

    盛哲：我们刚刚谈到的，我们不但要结合专家组，还要关注行业用户的诉求，我们目的这个行业现状当中，目前行业用户他们对于这种规范的重要性的认知或者关注程度是怎么样的？我们今后怎么让我们行业用户去认可和遵循，我们这个行业规范呢？

    马铁桥：我想这个问题我这么做，最终用户来讲他对一些很专业的东西并不是很清楚，安全、3C有什么具体规定，对电源具体什么规定他可能不一定清楚，客户的长处在哪里，对特定行业的用户，对特定的产品，他的需求，这个是他的产品，他可能对电子白板，对广告机，对PV墙，他的需求，他会有他独特的需求，所以这一方面的需求是我们制定标准的时候，一定要学习这个，因为可能他的这些特定需求，我们对他的理解不一定最终用户，这一点是要吸取的，希望能够得到的帮助应该是这种。

    郝珊珊：我们也经常和最终用户沟通，其实我们之所以我们的客户不太了解这个行业的比较专业性的问题，这个其实可以看行业内的合作伙伴一起推动这个事，包括客户的培训，我们产品的推进会，在这个时候可以把这些标准融入到我们产品的推介之中去，帮助标准进一步推广和发展。

    李文龙：我们在这个行业推广中遇到很多的客户，他们对于我们行业内的一些精细化或者准确化的数据，他们的这种认知度和清晰度他们不是很高，他们会通过诉求和需求，会向我们提供一些帮他们实现的功能，作为一个类似于联盟规范标准来讲，我们应该集中一些我们的最终用户以及集成商，他所经常会提到的一些通用的一些功能或者是技术上的实现的参数为依托，以这个方式在根据每一个客户或者每一个集成商他们对于这个行业或者这个项目它的具体的诉求点，在这个基础上我们再去做一些精细化的分析，或者其他的一些标准的制定，所以我们现在以大众通用化的诉求点为依托，在发挥各家厂商的技术优势，我们技术上取长补短，完善功能上的设置，我们最终用户的诉求点，或者他们未来行业新兴的诉求点，我们更好的去满足。

    赵连举：我们在跟很多客户，我们在跟客户沟通过程中，我们基本上应用计算机或者显示器电视的一些标准，随着商用显示的技术，这个显示行业的迅速发展，按照这个规范，这个技术标准需要去完善，无故障运行的时间，包括工程的设计，安装与服务，民用品牌是有很大的差异，所以我们也希望政府和行业协会，能够把这个行业规范能够尽快的确定下来，在行业内推广。

    盛哲：我们今天应该聚焦在两个领域，一个是平板拼接，一个电子白板，这两个产品是今年整个年度最为火热的领域，除了这两个之外，我们行业B2B还有哪些领域制定行业规范的急迫程度很高的，未来行业规范机构的完善对B2B市场的成长有什么帮助？

    赵连军：我想除了这个拼接这一块，现在目前在行业内的应用比较广泛之外，另外一个比较亟待去做一些规范的时候在做数字标牌行业，数字标牌的应用，在国内非常广泛的，其实大量应用于各种商业场所，其实包括万寿宾馆包括大厅到展厅，都有屏幕的广告机，都有数字展示产品，这个处于鱼龙混杂的阶段，早期的像珠三角、长三角山寨小草逐渐推动，他的形态多种多样的，在很多酒店都见过红十字会的数字标牌，上面是一个显示屏，中间是捐款箱，下面是查款机，他的产品应用特点非常鲜明，他和传统的显示厂商的工业化的特性有很大的差异，这个造成了整个数字标牌行业一直处于鱼龙混杂的阶段，产品、质量标准在功能安装服务方面都有很大的差异，随着互联网技术的发展，包括交互技术的发展，最近我们也了解到像分动传媒（音），推出了交互式的数字标牌产品，除了信息发布之外，他可以给观众或者顾客带来增值或者后续的延伸的服务，这个是我们过去在行业内关注的东西。

    马铁桥：涉及到公众的产品具有一定规模的，需要做一些行业标准，我们做商显很多是行业客户，有可能特色的客户，比如说车载的，还有一些交通民航系统，他们还有一些通信系统，每一个系统都有特殊的标准，这个不太容易接受你这行业联盟给他的标准，像这种可以晚一点，但是涉及到公众，像刚才我们讲的酒店，电子白板，数字白板这些东西。

    马铁桥：涉及到公众的产品具有一定规模的，需要做一些行业标准，我们做商显很多是行业客户，有可能特色的客户，比如说车载的，还有一些交通民航系统，他们还有一些通信系统，每一个系统都有特殊的标准，这个不太容易接受你这行业联盟给他的标准，像这种可以晚一点，但是涉及到公众，像刚才我们讲的酒店，电子白板，数字白板这些东西。

    主持人：为了表彰优秀企业和优秀产品中国商用显示系统产业联盟对企业申报资料进行了评审，并经过认真的讨论进行了结果，下面宣布荣获2011年度最佳成就的企业及产品，其中行业贡献奖如下，松下电器中国有限公司，北京、唯瑞新源科技有限公司，TCL商业科技技术，科技惠州有限公司，恭喜以下企业，请以上企业代表上台领奖。有请周海燕处长为我们颁发行业贡献奖。

    主持人：接下来由我宣布荣获2011年最佳产品成就奖（见稿子）。有请林元芳会长，史万文会长颁奖，喻亮星总经理为获奖企业颁奖。有请获奖企业和颁奖嘉宾一起合影留念。请各位嘉宾入席，让我们再次以热烈的掌声恭喜获奖企业。

    李影：分享一下奥维咨询针对显示市场的研究成果和粗浅的见解，刚才各位领导和同仁从行业市场，以及技术以及规范等等各个层面阐述了整体行业的发展情况，那么接下来我代表奥维公司从专业研究公司的角度，看一下具体的特点，相信各位同仁都会清楚今年2011年有一个明显非常重要的经济现象，CPI的持续增长也影响了整体平板及消费市场的成熟的低增长的态势，但是商用显示市场在CPI持续增长的影响之下继续保持比较平稳的增长的状态。近几年之内，商用显示市场可以说是随着成本的不断降低以及产品技术更新，商用市场保持了增长的态势，据我们统计，整体显示市场突破400亿的规模，年增长率在25%以上，作为商用显示行业平板显示市场今年迎来了比较好的稳定增长的态势。据奥维咨询的统计，2011年平板商用显示市场将会达到342万台的规模，整体市场增长率超过20%，在一些细分市场包括交通、能源、资源、教育、教育采购、休闲娱乐、酒店行业重点细分市场将会有比较好的成长型。

    接下来我们重点看一下今天我这份报告交流的内容，主要针对的平板商用显示市场是商显行业重要的市场，介绍这个市场发展的情况以及目前品牌的竞争现状。

    第二部分和各位交流一下B2B行业发展特点，在这个行业中有哪些关键成功因素，第三部分和同仁交流一下，整体平板商用市场细分市场的发展现状，最后一部分将展望未来的发展趋势。

    首先来交流第一部分，整体平板商用显示的现状和竞争状态。我们从市场规模、市场结构、市场竞争三个方面做一个交流，1-8月份的规模，销售额总体达到了60亿元，同比增长近7%，分别看一下我们TV显示和商用市场的情况，TV在缺乏重大赛事的拉动下处于成熟平稳增长态势。商用显示器的销量和销售额情况不一样，销量增长有下降，但是销售额是一个增长6%的态势，这主要有以下两点原因，首先主要就是商用显示器市场拼接产品的份额增大，拉动了整体商用显示器的增长，全国今年固定资产投资增长了26%，在很多建设项目中大型投资的拉动之下，给这种大屏幕拼接的工程，也是不断的开工拉动了整体行业的增长的态势和发展。

    接下来看一下单屏显示器和拼接屏整体商显显示屏发展情况，我们可以看出1-8月份拼接产品的销售额占到比较大的份额，销售额9.5亿元，占比增长到63%，那么我们分别从单屏和拼接两个角度来看，单屏的产品来讲，PDC和LCD差距不是很大，但是销量差距很大，大产品的销量直接拉动了整体的比重的上升，我们再看一下拼接，今年上半年1-8月份为止，拼接产品PDP呈下降的态势，这个还会保持这样一个相对平稳的态势。

    自LED的入世在7、8月上升的态势，我们看到LED背光源的LCD拼接产品在国内的发展。

    我们介绍尺寸结构的情况，总体而言，整体商用显示市场大尺寸份额逐渐上升，这是未来一大发展趋势，46寸的拼接明显的上量，使得今年的尺寸段属于比较高的增长的态势。同时，我们看一下TV市场，相对于MNT上来讲，尺寸结构变化趋势不是非常明显，主流尺寸仍然是32寸、40、42寸三个主流尺寸，其中在四五星级还是以40寸以上为主，三星级经济型酒店，公益性，度假村就是32寸甚至以下的尺寸段有一定的规模，未来来看，32寸逐渐淡出这个市场，更大尺寸的份额将一定会超过32寸，占据主流的态势。

    介绍了尺寸结构以后，看一下行业结构，今年8月份为止，中国商显示器行业规模，分为三大领域：一个酒店和地产，其中包括六大细分市场，五四三星级，包括公益酒店和度假村等等，我们将企业细分为若干的领域，我们政府的领域是大政府领域，不仅包括政府及公共事业，公共显示领域，包括了教育，包括了等等这些行业，从两个图当中可以比较清晰的表明一个观点，就是政府的细分行业比较集中，主要就是公共服务和集中，占到了第二，占到了92%的比重，集中度非常高。

    企业级的应用，主要就是能源资源、金融和广电行业，作为整体行业的主力军占到75%左右的销售额。

    TV的行业结构，主要还是在酒店地产行业他的份额比较高的，在企业当中，行业分布相对比较多，主要包括休闲娱乐、商业服务和制造业，这是第三，我们看政府行业政府采购还有教育行业，教育也是一大亮点，还有交通行业的应用，特别地铁，TV型的产品应用比较多的。

    以上介绍了整体的尺寸情况，还有行业的一些情况，我们看一下在这个市场当中，分别在商用显示器和商用电视这方面品牌竞争的态势。我们首先先来看商用显示器，单屏和拼接屏集中在一起，外资品牌占有绝对的主导优势，松下在大尺寸来讲是比较大的优势，他的销售额份额比去年有同比的增长，今年8月份为止单屏大尺寸比重占到45%。LG随着总代的确定，他NNT的业务有一个明显的上量，三星是拼接屏产品上量，他的销量提升了整体模拟屏的销售比重。

    TV市场，品牌竞争，两个特点，在酒店这个行业当中，国内品牌总体上处于总体领先的状态，特别部分四星级以及三星级的领域，像海信、TCL占据了比较大的市场份额，但是星级以上，特别五星级特别外资酒店，还是外资品牌占据主导，飞利浦、三星占据比较大的一个优势.

    以上是针对整体平板商用市场的一些发展和竞争的一个情况，给各位做了一个简短的交流，接下来我们看一下，在市场发展层面之外，整体B2B行业有什么行业特征，值得我们关注，或者在这个行业当中，我们认为关键成功的一些主导因素，会影响这个市场，影响了这个品牌在市场当中的长期发展，我们来看一下，在这个部分当中同样也是分三部分内容来进行交流，首先就是整体市场的特点，那么第二个就是行业的特征，第三个就是行业的PSF，就是关键成功因素。

    市场特点：在目前平板商用市场在商用电视这个市场当中，可以用四个短语概括四大特点，首先就是外资高端酒店型酒店，内资总体占优，这是一个现状特点，第二个LED背光的加速渗透，三外资品牌在今年的销售业绩受到了一定的冲击，他的增速是放缓的态势，第四就是32寸以下尺寸逐渐淡出了市场，向大尺寸演进的过程。

    时间原因，这里面的一些比较详尽的观点不做过多的阐述，我们再看商用显示器市场有什么发展特点。

    四句话：外资品牌总体占优，三星和松下占据前三，松下是单屏，三星是总体和拼接屏。

    区域特点是华西区域增长比较明显，随着政府交通能源等资金的大量投入，华西区域在今年有个明显的上量增长的态势，其市场份额提高到了14%，去年同期在7%左右的份额。

    整体商用显示器市场结构有明显的变化，两点特点：46寸液晶拼接产品推动了整体产品尺寸结构的升级，在46-47寸这个尺寸段，还有一点值得关注，就是松下、夏普，他们大尺寸的单屏，在这个份额里面也发生了比较大的增长。

    第四个特征就是拼接的规模目前占到整体商用显示器规模的半壁江山，尺寸开始多元化，46寸的液晶拼接目前占据主流，占据68%的市场比重，看一下原来的窄边框拼接和44寸的PDP的拼接占到3成的比重，55寸的LED的比重今年七八月份刚才入市销售，这个市场规模是初见成效的销售。

    我们接下来看一下大屏幕拼接整体市场的一些特点，在这个市场当中四大特点：不仅包括了刚才介绍过的液晶拼接、等离子拼接还包括DLP拼接。高清的DMD芯片为DLP拼接注入了活力.

    第二品牌之间的竞争，一定层面上推动了大屏幕拼接的发展态势。

    DLP拼接在这暂不分析了。重点说平板拼接，除了几大面板商还包括整机厂商，国内的代理商、经销商，以及国内的低端品牌，还包括山寨品牌，在国内活跃的大屏幕拼接的品牌，包括DLP达到三四百家，其中山寨的规模，他的企业规模比较小，没有专业的营销部门或者产业技术部门来推动整体公司的运营，他的整体市场的竞争唯一的手段就是低价的竞争，并且大多数以区域性销售为主，我们定义为山寨，在山寨品牌当中能够占到市场总体的45%,接近一半的比重。可见我们市场当中的行业的规范性，特别是品牌商共同来维护这个专业市场的发展，是极大的重视的。

    第三传统拼接行业稳定增长，在其他潜力市场需求也是逐步提升的层面，刚才介绍市场当中介绍了像能源、交通、光电他们还是传统大屏幕拼接的行业，像今年的制造业，随着需求的增长和用户对产品的认知度的加深，制造业、金融业、公共场所等商业服务等也分别利用了这些液晶拼接的产品，这个市场还是低端产品为主。

    第四个大屏幕拼接厂商的竞争日趋激烈，46寸拼接的竞争，40寸的拼接竞争，包括55寸拼接的相关竞争。

    以上是介绍了从市场角度商用电视、商用显示器、大屏幕拼接三个不同的领域，下面给各位交流整体市场的特征，我们看一下整体B2B行业，处于稳定增长的阶段，到2013年整体B2B的增速都会高于B2C市场，这个行业当中任何风险和问题都还要存在，未来风险来自于国家投资效应的减弱，还有宏观经济的不确定性，行业无序，甚至某些区域，某些厂商带来的单一价格的恶性竞争，将会是危及这个行业的风险点，我们总结了七条行业特征：一、是持续增长；二、品牌格局目前是基本确定的，外资主打中高端；三、品类的结构竞争日趋激烈，随着技术更新的加快，不断有融合型的产品推出；四、厂商就是用户来讲就是更加重视细分市场的区分，包括产品、渠道的投入；五、行业特征就是目前行业规范属于缺失的状态，部分采购方式不规范；六、信息不对称，主要三点，双方供需不对称，厂商之间不对称，总部与分公司存在一些信息不对称，最后一个特征就是投资拉动效应是显著的。

    我们接下来看B2B行业的品牌特征，随着行业从成长向成熟期过度，品牌竞争日趋激烈，目前品牌力量成为更多厂商从技术实力服务能力获得市场溢价和竞争优势的重要因素，特别竞争激烈，品牌林立的市场，树立品牌意识很重要，在业内形成你的影响力和竞争力，才能够使企业长青，长久持续高增长发展下去，在此我们总结了几点品牌的特征，是值得我们品牌商重点关注，首先就是技术重管理，树立行业口碑，提升品质，四以系统化的思路实现多样化的格局，第五点以专业性为己任，第六就是得渠道者得天下，希望品牌商共同维护行业的持续发展。

    我们看一下整体行业的关键竞争因素有哪些呢？我们认为中国B2B行业随着这几年的高速增长的发展，市场属于不断的向成熟这种演进，中国整体B2B行业成功关键因素，我们总结有四点，其中用一句话总结，就是专业的体系支撑，再加上面向细分行业用户的应对和开发能力，是行业成功的关键要素，四点：第一专业的组织和渠道。第二专业的产品及产业组合，第三是拥有贴近客户的能力，指的是有快速响应的能力，第四就是细分市场开发的能力，这是这次会议的一个主题，就是精耕细分市场，第一研究细分市场用户的决策和需求是什么，第二明显细分市场的定位，目标市场在哪里，开发目标市场的策略如何应对，第三选择细分市场的优秀渠道商，第四点开发针对细分市场的综合解决方案和终端产品一起进行高附加值的销售。

    以上介绍了市场发展的情况，行业的特征，接下来我们重点看一下细分市场有什么特征，值得我们重点关注。在第三部分以三个层面向大家进行阐述，分别就是平板商用市场的细分和潜力，再看一下政府采购，在政府这个市场当中有什么特点和决策值得我们关注，第三个我们会把交通和教育作为两个重点细分市场和大家做一个交流，首先我们来看一下市场的细分，我们奥维进入B2B商用显示研究已经有近五年的时间，在这个当中这个研究随着市场不断成熟，我们随着市场发展和用户需求的拓展，在不断的开拓，目前我们将整体市场分为19大细分市场三大类行业细分，酒店和地产，企业级的应用，政府级的应用，随着需求的增长和竞争日益增长，深耕细分市场，微细分市场将会成为品牌差异化竞争的策略。这个增长潜力当中，我们分别用红色、黄色这两个图案表出了市场的增长潜力，首先三星是我们认为重点的潜力市场，那么红色和黄色相间的市场是次重点市场，在酒店和地产行业当中潜力有四星级，三星级，以及下面的市场，虽然他的销售额不是很大，但是销量的增长很大，在企业应用当中重点是在能源、资源、包括金融、广电应用非常多，大政府当中这是非常重要的，这里列举的都是三星，包括交通、政府公共场馆场所以及教育这个行业，这个行业都是我们未来潜力比较大的细分市场。

    我们重点看政府采购这个行业有什么特征，那么目前中国B2B的行业处于快速增长阶段，但是仍然存在一定程度的门槛和游戏规则，我们将政府采购行业的特征，也是分为了七个特点，第一就是快速的增长阶段，我们在十二五期间保持30%的增长，显示类的产品属于上升的特点，B2G总体规模将会超过10亿，电子信息产品总体将会超过800亿的市场规模，第三公开招标和集采的占据了主导，其中招标占据了75%，集采占据了70%，第四存在一定的门槛，实际上在政府采购领域，优先采购国产品牌的，需进入的这种节能产品的清单才有一定的资格，未来加入GPA为外资品牌才会更加有利，第五购买过程比较复杂，因为他的采购周期比较长，流程相对比较复杂，并且局部存在着信息不对称或者不透明公开，第六采购方的规范化和专业化有待于进一步提高，特别评价的标准和人员专业素质，政府采购子行业非常多，大政府不仅包括交通和教育，包括政府的公共事业等等，他采购的单位和采购的类型比较多，针对不同的类型还有不同的采购的标准和采购的特征。

    我们再看一下，刚才介绍的是政府采购行业的整体行业特征，我们接下来看政府采购行业的关键成功因素，在中国市场当中，政府采购是有一些独特的门槛和游戏规则，在行业当中，无论是内资和外资品牌，设立一个B2G的机制，加上长期的投入和客观管理关系，专业的渠道，专业的信息系统和投标机制，第三就是长期的投入和跟进管理，第四点就是客户关系管理。

    接下来我们看一下交通行业，对于TV市场来讲还是商用显示器都是非常重要的市场和未来的潜力市场，我们看一下在交通行业当中有什么特点，采购的关键成功环节有哪些，信息显示和监控指挥和交通行业的两大应用，提升专业性是显示行业的主要关键成功因素，在交通行业中哪些是决策人，就是业主和采购人是这个行业里面的决策人，此外涉及单位和评标委员会也有一个决策作用，交通的目标市场比较分散，如机场、铁路、高铁、港口、道路交通等等。机场、铁路、地铁由国家十二五明显的规划，我们将会达到80个以上，改扩建达到110个左右，地铁十二五期间新增铁路达到121条，这个带动商用显示市场的增长。在这个行业当中采购方面主要协议采购的方式，采购的特征有以下几点，业主有产品的选择权，设计院可以向企业推荐品牌，可以通过大型的经销商进行推荐，SI选择品牌有一定的影响力，他的特点就是比较看中价格，产品的专业性，品牌的性能测试报告特别关注售后服务的期限和及时性，对于产品品牌影响力都是有比较大的一个要求，业主和采购人是第一主导人，设计单位和委员会也有一定的作用，对专家委员会的作用有一定的影响力，但是对评价影响比较小。

    教育行业，今年教育刚也是商用显示的亮点，随着国家教育信息化的大量的投入，包括全国范围的推行，11年教育行业我们非常看好，这是今后一大重点的细分市场。其中教育行业当中政府集中采购方式自主采购方式以及协议采购方式是三大采购方式，政府集中采购和自主采购占到70%的市场份额，协议采购占到20%。在这个采购方式当中与国立学校占到70%的份额，其中我们是以电视教学为主导，作为教育行业的政府采购，业主最重要的品牌采购影响者就是教育局下属的教育站，包括政府采购中心是最重要的品牌影响者，在教育行业的采购特征目标市场是国立高等院校和基础教育，基础教育是主要目标市场，采购方式，协议采购和招标采购的方式，其中分为国家级的采购，包括省级的，包括县级的采购，他的购买的这种特征就是协议采购来讲是学校数量比较多，采购比较分散，单次的采购规模小，因为他的量也有比较大的需求量，政府采购有一定的品牌影响力的。

    在教育行业当中TV产品更多应用到电视教学，像MNT产品会议信息应用发布等层面。

    最后一部分给大家分享一下我们对于商用显示行业未来发展趋势和市场方向几个方面的走势，分三部分，整体市场规模；市场尺寸的预测；市场分行业的预测。我们先看一下整体市场的走势，商用显示器的走势情况，今年全年整体规模将会达到30亿，增长12%，未来四年将会保持稳定增长的态势，复合增长率达到9%，交通、政府采购、能源、信息发布主要是他的应用，随着产品的逐渐应用和厂商的推动，今后LED背光源的拼接产品将会成为商用显示市场比较亮点的显示产品。

    商用显示产品单屏多屏的情况，分拼接和单屏，未来四年单屏是小幅度下降，拼接的产品实现较多的增速，15年将会达到33亿元，未来增长率70%的水平上。我们看一下TV市场的总体情况，整体来看，TV市场保持比较稳定的发展态势，未来四年的销售额超过7%的稳定增长，在这个市场当中尺寸向40寸以上大尺寸演进，酒店需求保持稳定的增长，政府采购和教育行业属于高速爆发的增长。

    商用显示器分尺寸来看，未来45-49仍然是主流，这个主要是靠46寸拼接产品的拉动，在商用显示器40寸以下的产品将会被大尺寸替代，TV也是向大尺寸来演进，未来32寸以上占到主流，我们预计在2012年40寸以上的比重将会超过40%。

    最后我们看一下分行业的情况，未来商用显示器市场的两大主要应用企业的应用和政府应用为主，在企业应用当中，金融广电，制造业的一些场所都会有需求的增长，再看一下政府行业，在未来主要的需求增长点在于政府公共服务和交通，银行、高铁等等拉动，对于教育行业更多是TV产品。外资品牌飞利浦、三星、夏普、索尼和部分国内品牌在酒店展开更为激烈的竞标，我们再看教育这个行业，教育市场来讲，到2015年属于稳定的增长期，但不同的细分市场也有一定的差异，特别是标准化整体推动之下，未来教育市场进入快速增长期，强力拉动该行业的需求。

    目前班班通，在县级的城市开发，液晶产品在寿命还是使用成本都是有优势，对于液晶白板产品成为未来的一大发展趋势。

    以上就是奥维咨询针对商用整体行业的一个见解，我们奥维咨询也是伴随着整体商用显示行业的发展而发展，我们研究领域从总体市场的研究逐渐扩展到各个细分市场的研究，借今天这个论坛，奥维咨询也是相信整体商用显示行业能够继续蓬勃的发展，我们也愿意与同仁一起共同维护规范整体市场的不断向前的发展，谢谢。

    主持人：下面有请蔡伟清总经理带来3D显示技术在B2B领域的应用。

    蔡伟清：我是松下电器的平板显示电器的蔡伟清，代表公司祝贺第三届中国商用显示（B2B）行业高峰会，感谢大家对专业平板显示器的关注，我跟大家共同分享一下，松下专业平板显示器的有关内容。

    首先松下专业平板显示器发展历程跟电视机发展历程一样，在1952年推出了第一台电视机，在显示方面有长达60年的研发、生产、销售技术对应的历程，在1970年我们开始研发等离子平板技术显示的商品，那从1999年我们推出了当时行业最大的60寸的等离子的显示器和电视机，特别是进入到2000年以后，作为我们专业的平板显示器以及等离子商品为核心，我们一直在致力于专业的市场的对应，也就是今天大家所说的行业市场，我们主题深耕细分市场，对于平板显示器，我们从2001年进入到了行业的市场，特别是在中国的国内，我们一直致力于细分行业市场的发展。2006年我们推出了当时业界最大的尺寸，也是这次有幸获得商品奖项103寸等离子显示器，2009年的话，对于松下公司来说也是非常重要的时刻点，在日本的第五工厂正式投产，这个工厂的生产能力非常大，2010年我们推出了目前业界最大的105寸的3D等离子电视，松下专业等离子也是满足行业客户的需求不断的进行创新和发展。

    截止到1月占有率的状态，26英寸以上的全球的专业平板显示器当中占到23%，80寸以上的商品松下全球占有率达到了79%，可以说处于市场的远远领先的位置，对于松下公司来说，目前也有两个最先进的面板生产的工厂，以等离子、面板液晶专业显示的市场，刚才说2009年10月，在日本的大板第五工厂，按照年产42寸进行换算的话，单一的工厂超过了1000万片的生产能力，在日本有第一第二第三第四，加上第五工厂的话，在日本有五个等离子面板的生产工厂，五个工厂的生产能力加起来的话，达到年产超过两千万片的能力，在2010年松下公司收购一家公司正式进入液晶生产，我们在日本2010年7月份正式开始液晶面板的生产，对于平板显示这个市场来说，除了原有的等离子商品以外，我们也有液晶的从面板生产到整机生产的能力。

    对于松下公司来说，面向专业的产品，我们一直以保护生态环境为理念，进行我们产品的生产，特别对于等离子商品的生产的话，我们现在等离子显示屏的话，使用的寿命能够达到10万个小时，就是从开始到亮度衰减到一半这样的时间点，另外我们在所有等离子的显示屏当中，不含铅的生产，另外我们等离子的商品，面板也符合ROSE设计的标准，可以说有六种有害的物质，铅汞等有害物质，在面板内部聚乙烯等使用，对环境保护作出应有的贡献。

    对于我们面向的行业的市场来说，松下的专业平板显示器基本考虑的战略，是松下公司专业显示新技术当中所有的力量，特别是一些核心的技术，来对行业，我们推出了业界最高的超高清150寸的专业显示器，实现3D全高清的图象显示，清晰度可以达到4K×2K的分辨率。

    对于松下平板显示器来说我们考虑的市场，跟今天会议的宣传的主题也是密切相关，我们考虑对应这样行业细分的市场，我们希望产品能够从通用型的方向转向符合细分市场客户需求的特定市场专用型的产品研发和生产。

    基本上是基于松下在专业的市场当中的一些有关的经验的沉淀，我们希望利用专业市场高度市场方面的专业性，以及跟很好的系统相结合的客户提供一个系统的附加价值，解决方案，另外就是可以能够给使用者提供专业性的满意度，通过这几个方面统一实现，面向行业客户的价值隧道化这样一个目标。

    2011年度，三个方面强化这样三个商品，强化松下的大尺寸的商品，延伸大尺寸既有的优势，我们今年推出60寸的等离子商品，我们商品的型号原来有4个机种型号，到11年我们有8个产品型号，也有3D产品的补充，另外以专业的3D产品对应新兴市场的应用，希望为行业客户创造更好的价值，我们推出了面向广电行业的专用42寸，符合广电规格和技术要求的特色化的产品，最后我还在产品当中，我们还是进一步的强化液晶方面的强化，针对目标的市场，比如说面向户外或者半户外的应用，我们会强化专业的液晶产品的对应，我们松下的专业等离子，商品当中具有的一些和扩展，一些功能引用到专业的平板液晶显示器当中。

    跟大家交流一下，大家也都了解从2010年美国的阿凡达电影的热映，带动3D需求的增加，松下公司比较早致力于3D显示技术的发展的对应，我们今年获得了国际3D协会的开幕奖“查尔斯惠斯通奖”，主要是在美国，跟美国的一些影视制作公司有一个很好的合作，目前大的电视机的生产的一些企业都是3D协会的成员，松下公司为了3D的应用，包括电视，以及摄影，还有蓝光的播放，像这样一些设备，通过一些3D整体产业链这样一个打造为这个3D市场的普及尽自己的力量，我们今年基于这样一个原因获得了这样一个奖项，对于松下公司来说，也一直致力于3D显示技术的应用。

    今年2011年的8月9号松下公司和投影机这样一个技术的达成了一个共同的协议，就是对于主动式眼镜观看3D的电视，在通信协议上大家达成了共识，用看电视的主动眼镜的标准，我们去影院，采用这种影院看3D的，也是戴眼镜的方式达成了无线传输的一个协议，这个协议与三星、LG、夏普公司达成了共识，今后大家在看3D电视节目的时候，用这个眼镜可以共用的眼镜。

    今年我们在产品当中基于3D新的技术的应用，在产品上进一步升级，专业平板显示器当中，等离子的产品，今年我们推出的等离子的产品，都能够对应3D图象的显示。刚才也跟大家介绍了3D显示的对应，我们实际上还是通过整体的产业链的打造，能够跟大家共同创造一种新的市场，包括一种新的应用。另外就是对于数字传媒的市场，刚才在高峰论坛的讨论当中，大家提到了标准的制定，对外户外和半户外市场的应用，需求呈现一个快速的增长，可以说对应这样一个市场来说的话，松下公司也是推出一些相应的，符合这个市场需要的高亮度的液晶产品，我们主要目标还是户外和半户外以及室内方面的一些应用。

    针对市场当中对产品性能上面的要求，对于亮度、使用环境要求不同，我们推出不同的液晶商品对应这样一个市场。

    我们对于松下推出的专业应用产品主要还是有两款产品，42和47寸，亮度达到700K，我们导入松下专业等离子的技术，对应这个专业方面的使用，另外还有很重要的一点，我们专业液晶电视当中导入松下的功能，根据客户的要求，接入一些不同SIM卡，使得系统得到不同的扩展，另外还有对户外和半户外的要求，推出了半户外和户外的机器，符合目前在户外和半户外有一个标准，就是IP的标准，这个IP的标准就是防水防尘，基于这两点的一个标准，我们现在推出的这个标准LP66，其中一个6就是防止尘，对于水的喷射都可以对应，今天在展会的后面展出了这样一台机器，希望大家会后可以参观一下，对于我们提出一些更多的意见，这个亮度可以达到1000卡罗拉，这个机器不需要配备其他的象素，把这个箱子做在一起，户外对应的机器，我们推出一个达到IP53，超高亮度达到500卡罗拉，这个可以加触摸光，也可以不加这样一个机器。

    对于松下的专业平板显示器来说的话，我们致力于行业细分市场的打造，为了客户更加满意使用这个商品的话，在全国是有一个覆盖比较全的售后服务网络体系，我们在全国有98家认定维修店，能够给顾客提供快速高质量的售后服务的需求。

    松下专业平板显示器在一些行业应用的案例，这是在加拿大冬奥会上采用松下152寸的超高清的等离子显示器，这是去年世博会当中有将近800台松下等离子显示器被采用，这里目前保留在世博园当中作为永久的纪念馆，就是用103、85、65寸20多台一直在使用。

    交通这个行业以大尺寸为主导的，对于交通行业广告信息发布，实现对广告运营商实现刷屏的功能，对他们来说也能够提升广告播放的价值，目前在北京地铁4号线有40台松下103寸的等离子用于广告信息的发布。

    在上海的地铁当中有42寸有1200台用于上海地铁各条线上面，地铁上面的时刻信息的发布。

    另外松下的专业等离子显示器的话，103寸、85寸为核心，用于政府和企业上，主要用于视频的会议室和监看的系统当中。

    另外松下等离子的专业性还有很好的色彩还原的能力，被电视台所广泛的采用，我们用于中央电视台以及各级的省级台和市级台，分别用于节目的播放的收看和显示设备的应用。这是江苏电视台用了103寸的实际案例。

    松下这个产品用于一些高档的会所，作为显示方面的应用。

    另外我们作为专业等离子显示器凭借了很好的可视的效果以及高的品质，我们去年也成功的开拓了教育行业的应用，在重庆的渝北区的一个项目当中有一千台50寸的等离子显示器被学校所采用。

    以上是我们等离子方面在一些行业当中的一些案例，汇总起来，我们对于行业细分市场，作为松下专业平板显示器，对于我们来说我们还是凭借着我们这个产品上面三大特点，专业的3D显示，专业的液晶，对应电视的市场应用，希望能够为行业的客户创造出更大的价值，以上是我的介绍，再次感谢大家的聆听，谢谢大家。

    主持人：有请李德志带来大尺寸触摸屏产品行业发展的演讲。

    李德志：大家下午好，欢迎大家能有时间莅临我们这次会议，今天我要说的我们的议题就是针对于我们目前越来越热的一个市场，大家都非常关注的市场，我们电子白板和交互式的液晶产品市场做一下介绍。

    由于唯瑞新源由屏延伸做一些产品，屏特性上有一些变化和发展，从自身的了解给大家介绍一下，我们看到的一些交互式产品和一些触摸型产品市场和行业上的产品变化的趋势。

    首先我们看触摸屏产品的演化历史，从历史上可以看出，从最早开始，我们触摸屏由最早的单点式，只有一个触摸点，发展到现在可以数十点的触碰技术发展，这是从实际应用来发生的演变。

    其次触摸方式上，最早期的电容电阻式的，现在很多的手机上仍然在采用传统的一种触摸方式来使用，可能现在更多的应用于一些小屏上（22寸以下），最大的应用还是在手机上，大尺寸的液晶产品或者其他显示产品做一些触摸或者交互式的产品，现在应用技术都是红外或者光学多一点，这个也是技术革新和技术的演变。

    另外，在我们的整个的发展的历史上，我们看到中间也经过了很多其他的一些路径，发展到今天，技术上从最初非常单一到现在多种模式并存的市场状况，各家厂家都有自己的优势产品和核心的技术，我们看到其实我们现在技术越来越成熟，而且我们适应市场的变革的能力越来越强，从最初的电子到现在光学，我们看到真正有非常大的差异，特别在于大屏的市场应用上，另外其实从触摸技术开始有以来，我们一些产品最早还是应用在工业领域（仪器仪表），包括真正的服务器或者工业的设备上，真正步入我们的眼帘。

    从中国90年代以来才真正在市场上有发展，从96年我们的中国自主研发的触摸一体机投入生产以来，十多年的时间，我们现在触摸大家都司空见惯了，在整个市场上，在各个角落，在各个领域各个地方都能看到相关的触摸产品，所以说这个产品的诞生和应用给我们生活带来了巨大的便利。

    我们重要的有几个市场，目前触摸产品在市场上划分会非常详细，但是会有几个主流的市场，教育，就是电子白板的存在，这种行业需求目前总量非常大，潜力也非常大，而且从我们来看，可能是近几年都是中国市场的主要热点，那另外还有一些，政府、企业的作为企业宣传，企业演示，内部的会议，公共场所的查询，像我们现在的很多在街上看到很多像PV触摸屏，现在在一二线城市非常普及，所以这种公共的产品体系的触摸一体机，现在越来越多，普及性越来越高，那针对于我们现在大家看到的，我们最重要的一块触摸的电子白板市场，就是针对教育的这一块来讲，我们可能会有一个市场的细分，下面我详细的介绍一下我们看到的在电子白板市场上的一些产品的行业发展和情况。电子白板这个市场可能会最早，就是很简单的扫描仪加上白板或者后期发展到有投影机，可以投射出来，在前面有幕，加上电脑配合使用，后来到了上个世纪末的时候，比之前图象更加清晰，而且会反应速度各方面会比之前更加灵敏，直到我们现在这样，大家看到今天的会场我们可能也有一些厂家拿到自己产品过来，有一些相应的触摸产品，不仅仅是液晶，很多显示单元都可以做成电子白板，或者触摸式的一体机，但是现在的产品更加的多元化，更加的集成化，集成度更高一些。

    最早的这种扫描仪加电子白板，这是很多做这个行业的人都经历过，非常简易的模式，现在基本上见不到了。

    投影机+PC+电子白板这种模式还在少数的，二三线城市还会有，因为投影机的后期维护成本相对比较高，现在逐步的在淘汰，现在大部分的学校和一些城市应用的仍然是这些，比较主流的投影机加电子白板，这个目前也是市场非常主流的产品，我们新型的液晶电子白板产品所替代的正是这个市场，所以说这样的话，我们知道市场所在，我们看到产品的优势，从我们产品目前来看，我们液晶也好，或者等离子或者说DLP或者LCD有很好的系统稳定性，后期维护费用比较低廉，不像之前我们需要好多种（投影机、幕、PC）设备放在教室里，会显得杂乱无章，现在我们整合性非常高，这个单单是一个屏幕在那里就好了，这个节省了减少稀缺的土地资源，特别是北京寸土寸金，我们投影机的一些弊端，或者为什么能够替代他，是因为市场的需求，客户真正的需要，才能在市场上我们产品才能替代。

    在投影机当中看到一些弊端，后期维护成本高，因为这个行业已经存在很多年了，竞争非常白热化，给我们所有的客户带来不了什么很好的利益，所以基于以上几点我们看到其实整个的市场时机在我们产品推广时机已经非常成熟。另外，我们的这种平板的显示产品的这种电子白板产品对于传统投影会带来很大的压力。其实我刚才也说到了，我们主要来去冲击这一块传统的电子白板的市场，可能会对他们带来很大的压力，我们非常好的优点，而且他们不具备不可替代的特点主要体现我们的平板的显示产品，投影机如果有人在他前面肯定会有一个遮挡的效果，而平板的产品不存在，平板的显示产品比投影的显示产品近距离上，色彩和画面显示效果比投影的效果更好，我们的液晶产品的应用度和整合度非常高，可以牵扯PC，也可以整合很多的社会工具，在显示白板里，这样极大的方便了教师使用方便。

    在实际的教学环境当中，我们看到，我们的传统的白板和现在的一种多媒体的液晶电子白板的差别，主要其实还是从以下几点：1、从显示，包括寿命、集成度或颜色，这几个方面我们都能够远远的胜出这种传统式的电子白板产品。我们平板之间会有几种传统的不同的显示模式，比如说等离子液晶等等模式，大家比较清楚，在这里不多赘述。

    从我们现在看来，随着整个液晶白板或者整个平板显示设备，越来越多的发展，现在我们看到从08、09年开始，直到去年今年会有一个爆发性的增长，不仅仅市场，而且我们看到越来越多的厂家，然后越来越多的经销商，来从事这个行业，来进入到这个行业，我们其实也能看到，未来的三四年或者说五年之内，我们都在这个市场上都有非常好的成长性。

    我们之前统计一个大概的数字，从2010-2015年五年期间，在电子白板这个市场上，可能还是主要针对教育行业为主，这样的话，会有一个大概的数字，我们会想这个数字非常大的改观.2010年全国目前大概市场的容量900万台，2015年会有1500万台，大家可以看到，增幅最大的仍然是教育行业，其他行业有所缩水，在国内来讲，第一是政府的支持，行业协会的支持，另外来讲就是自身的产品的优势，能够真正的替代，能够让我们的学校或者说我们的老师真正意识到我们现在平板显示产品的好，这是落在教育市场，能够推进更大市场份额的基础。按照我们的一个计算和统计来讲，从现在的中国教育市场来看，中国现在有1200万间教室。据我们统计，在一二线城市（不包括一些小的城市），大概会有这样一个市场规模的教室的容量，我们的白板之前这种交互式白板的设备，传统的投影式的白板，不到2%，在一线城市和二线城市，相应的电子白板销量比较高。但是普及率能有多少，我们看到普及率还是相对低下的，一些重点高校和一些学校还有一些白板或者说电气化设备的装备，我们看到从10年开始，我们的整个市场就不断的增长以其实我们看到，当然了这也是一个美好的愿望，我们看到其实未来十年，在国内电子白板市场有数百亿的市场规模，我们能做到多少？我们被大家接受多高？这个需要我们今天在座的各位大家都需要努力去做的。

    另外电子白板产品除了在学校之外，在企业，在政府当中都会有一些实质上的应用，比如视频会议，演讲和培训沟通的会议，包括一些大型的项目协调会。交互式、触摸类的显示器产品具备几个特点，大尺寸，触摸灵敏，现在需求越来越广泛，前几年我们没有看到更多的市场需求，在09年开始，我们看到越来越多的企业和政府的机关、机构，更加的愿意选择这种产品，在他们实际工作当中应用，不是像之前一样纸上谈兵，每个人看看写写就可以，我们产品能够把这个工作变得更加直观有效率。

    这里看到液晶电子白板会取代前几年的传统的白板产品，会有一个量级的增速，我们不断的侵蚀这个市场，我们电子白板的液晶的产品卖的越多，那么传统的白板市场的市场会越萎缩。我们从现在看到，至今年年底在全球的白板市场达到100多万台，国内现在才开始爆发，三年之内会有一个比较好的数量，因为现在在国外的白板的普及率比较高，中国普及率没有那么高，但是他的潜在的市场占有率是庞大的规模。

    我们说除了电子白板产品，液晶的平板产品，能够成为未来的一个主力，其实除了产品的优势之一，其实还有很多其他方面的一些条件或者因素，主要的有几点，第一是市场发展，现在的问题是说，我们现在的整个液晶交互产品，随着他的市场的发展之后，我们的成本价格逐步降低，也就是降低到我们的这些学校或者说我们所有的老师，所有的这些机构都能接受的程度，另外我们的液晶的白板技术在逐步成熟，可能在前几年的时候，我们想要做这种产品，因为技术的种种原因没有实现，现在完全可能实现。我们可以看到，我们可以整合多种人性化的需求到白板当中去，因为他的整合度非常高，可以把一些PC完全整合到产品当中去，可以给一些学校或者是一些机构定制化一些软件，或者我们的产品。

    另外我们也看到，市场的规模非常庞大，这个在于我们其他工业领域所想象不到的规模，因为至少从唯瑞本身的企业来讲，我们在一些工业产品和一些专业的显示产品，那么在其他专业和工业市场很难有这么大的市场的规模或者市场的前景。

    这个也是为什么会把这个产品作为我们以后的产品换代的重中之重的原因。

    另外市场结构，现在电子白板尺寸主要还是集中在60寸以上，相对来讲对于一个普通教室的面积来讲是比较合适的，正好符合唯瑞发展策略，可能很多熟悉我们的朋友知道，唯瑞这边很少做小尺寸，基本上都是大尺寸显示器比较多，符合产品线发展需求，基于以上几点，很多做平板显示的企业会越来越多的介入到交互式产品的市场，这个市场内在教育市场内会成为大家竞争最激烈的市场。

    唯瑞有几款全新的交互式产品的特点，在市场上可能一些同质化比较严重，每家都有一些自己的特点，当然唯瑞也不例外，我们也会有自己一些独到的特点给大家做展示，其实集中起来这几个方面，主要是外观，节能环保，也是现在国家非常提倡的。我们现在能达到液晶能耗等级，能够无铅无汞等有害物质，一些交互式的使用可以为客户定制一些特殊的功能，在教学软件，也可以说为学校或者说为老师。因为可以就地取材，因为国内每个地区的一些教材或者学校的应用的一些长时间遗留下来的规则不太一样的，我们可以根据这些规则，改变我们产品的意识形态，达到更贴合实际的教学，老师的使用。主要的方面分为我们的一些，按照不同的使用方式来划分，像一些企业的视频型的，教师的黑板和白板结合到一起的，我们可以为一些产品PV现在在市场上销售比较主流的一些MNT给他们做配套，做一些电子配套的套间，直接就可以使用，其实现在很多学校都会有自己的电视或者之前购买的东西，他如果不想再花费更高的价格买一些产品的话，会做一些改造，这个会有一些方案提供。

    另外有一些其他的产品，比如说有一些政府部门，像一些大型的方案，我们可以做成一个大的白板使用，在会议大型的项目交流会上使用，这样供更多的人观看，更多的人来使用。包括一些军用的电子沙盘，一些教育培训类的，这个我们唯瑞从我们的市场角度，从我们产品角度出发，能够看得到的针对于目前整个市场上的触摸产品，也就是我们交互式显示类产品的市场发展和一个产品发展的一个概述，谢谢大家。

    主持人：接下来有请夏普商贸中国有限公司B2B营业推进中心张宗光副所长分享专业显示触摸未来的主题演讲。

    张宗光：各位下午好，很高兴，能够借这样的机会和大家一起探讨专业显示器这一块的发展趋势和行业的一些要求，那么今天，我代表夏普商贸（中国）有限公司来向大家进行交流，我是夏普商贸中国有限公司B2B营业推进中心的张宗光。今天我演讲的题目是专业显示触摸未来。主要是想和大家一起交流一下，公司最新推出专业显示设备以及触摸产品，我介绍一下显示器这个专业显示器的市场发展概况，以及我们公司的一些战略。

    我们公司的一些想法跟大家做一下共享，随着大尺寸低价格的走势，市场的需求是日趋明显，急剧的生长，这将是海量的发展市场，那么并且专业显示器这样一个市场，将不再单单是一个纯的显示器的市场，是从他所使用的角度运用的角度去切入，包括一些支架，周边的设备，以及所有的和这个产业所相关的一些软件，这些都是会融入到我们公司今后发展的一些战略当中去，都将会进入我们的经营范围，控制软件、售后服务等等这些组成了整体的解决方案，这是我们认识到真正的B2B的解决方案，这是B2B在市场真正发展的趋势。

    从图表上看，在整个专业显示器行业当中给客户整套提案的项目当中显示器仅仅占其中的一部分，我们所看到的他只占整个导入成本，这个产业链当中的30%的成本，按照奥维咨询（AVC）调研的数据来看，到2015年会有500亿的市场规模，这样一来，整个显示器这一块占到30%的话，显示器将会达到150亿这样一个规模和水平。

    图表是我们公司对于整个市场的分析，市场的成长和不断的开拓，是需要强化三个方面，一个是显示器的大小，那么我们是认为他将不断的朝大尺寸发展，另外一个是高亮度，可能会从室内到半户外，平板这一块在完全户外的还有一点距离，目前存在半户外，需要通过高亮度进行展现。另外做到互动，双向性，有效的和各种终端配合、结合进行互动。

    我们公司整个战略围绕这三个方面，高亮度、双向性，大画面，我们通过液晶触摸屏的导入实现第三个关键核心就是双向性的互动。这里双向性不单纯观看显示器，通过显示器进行触摸，扩展和运用，实现信息的电子化达到应用的高效，双向性的提案，就是并不单纯从社会上替换原来的投影机和白板，使用液晶触摸实现业务的高校饱和，为用户提供各种便捷的服务，提供更多的附加价值，不光是会议室、培训中心、广告牌这些用途，在教学应用，配合教材应用，促进教育现代化信息化，培训行业中，作为新一代的沟通交流的理想工具来实现市场的巨大发展。

    从我们公司最近推出的产品方面来说，也获得了行业的青睐，获得了解决方案的嘉奖，这个是PN-L702B，这是专业的触摸社别的显示器，那么他具备了显示的五大特点，那么产品主要是会定位各种商务的运用，演讲演示，电子白板的功能，在教育领域当中对一些教育的替换，来达到真正的解决方案。在这个画面当中，画面上看到在一个综合性的展厅当中会有通过夏普的一些不同的解决方案，由横竖不等的竖框拼接的各种不同的解决方案来解决商场当中不同的用户，不同的媒介所需要达到不同的效果。

    这是达到不同的效果，向室内向户外延伸的时候推出的新产品，它的亮度有了成倍的提升，同时他具备LED局部的调光功能，进一步降低它的能耗，提高他的对比度。

    这些就是刚才谈到从各种不同的室内向户外半户外延伸的产品的解决方案的演示，大家看到这里不仅是拼接状况的，也有单屏显示的，应对这样一个市场需求，我们也推出了一款能够应对半户外单片的产品，他的亮度也能达到1500，他也具备局部调光的功能，降低能耗支持环保的工作，那么对于这样一个产品，那么我们已经推向市场，那么对于市场的影响主导，是具有足够的信心，作为我们公司的强项，液晶应该说在行业是有一定的口碑，那么触摸液晶屏使用的正是在全球具有最先进技术的夏普的平板技术，夏普品牌的配套就是其中的一个典型的代表，我这里很骄傲的说，在整个行业当中，到目前为止，没有一个厂家把这两个产品同时具有开发，生产销售的能力的品牌，夏普就有，夏普具有把办公室的所有的设备和显示的设备进行整体融合提出解决方案的能力，夏普的这样两个项目拳头产品，可以通过夏普产品之间的互动和融合，提供给用户最大的帮助。

    我们认为这里充分的体现了我们夏普产品和其他产品当中所呈现出的一个差异性，我们相信今天发表的关于专业显示设备，首先应该有着信息化高效化市场的需求，还有我们独特的技术和高品质的产品，与之相应的技术能力和生产能力，再加上刚才所说的夏普的强项，这些要素的融合，相辅相成结果和向用户提供的效果相对完整的。

    夏普公司1912年成立到现在，始终是以技术领先，主导产业发展这样一个来贯穿夏普公司不断成长，那么明年其实就是夏普的百年华诞，我们将继续伴随着市场的发展，来成长，并将向市场和我们用户，带来更大的惊喜，希望大家能够期待，夏普给大家交出一份圆满的答案。谢谢大家。

    主持人：下面有请中国政府采购报主编孙善臣为我们带来政府采购趋势及需求分析的演讲，有请孙主编。

    孙善臣：各位嘉宾，各位同行的媒体朋友们，大家好，首先非常感谢，奥维咨询能够给予我们中国政府采购报这个媒体的交流机会，作为一个媒体人，其实我对商用显示这一块了解的是皮毛，在这里我就针对政府采购专业领域里边对于商用显示这一市场需求以及趋势，还有就是在政府采购整个招标过程和流程这一块，谈谈我个人的看法，有不对之处请在座的各位不断批评指正。

    近年来，商用显示进入了一个快速发展的阶段，商用显示系统应用端不断延伸，产业链的增大，推动产业价值提升，商用显示行业已成为电子信息产业中具有重要战略意义的产业，2010年商用显示总体市场规模突破350亿元，未来五年中国B2B市场复合增长率将达到25%，那么其中数字标牌系统LED显示系统，大屏幕拼接墙系统，酒店电视系统都会成为最主要的应用领域，占总体市场比重达到90%以上，与此同时，在政府采购领域的需求也表现得日趋强劲了，2010年我国的政府采购的规模已经突破了7000亿元，这个数字是相当庞大的，其中商用显示也是作为政府采购的一个新的增长点，相关统计来看，商用显示系统政府采购项目的数量在近两年来是持续递增，采购规模也实现了较大幅度的增长，十二五期间这种势头会持续保持。

    据中国政府采购报的总结和分析，近两年来的商用显示采购情况来看，增长势头主要体现在以下几个方面：

    一、大屏幕显示系统增长势头较快，尤其是LED显示屏得到了更为广泛的应用，这一点与政府采购具有的在节能环保领域的政策功能，也是非常相关。

    二、安防监控，交通指挥调度平台，检测控制平台，信息发布平台等专业领域的需求也不断增长。

    三、视频会议系统的广泛应用带动了商用显示系统的发展。

    由于信息技术不断发展，也是节约政府会议支出，现在政府部门的会议系统改造以及升级的需求，应该是日趋强烈，那么这也推动了作为视频会议系统显示终端的需求。第四点就是教育系统、银行系统以及酒店系统电视显示系统的广泛应用，那么这一点尤其是在教育领域里边，班班通在教育领域的推广非常有意义的，四川、河南在班班通有很多大的项目出现，这一块作为我们企业来说可以多关注一下。

    分析近几年来政府采用系统商用显示显著增长的原因归结为以下几个方面：

    一、近几年来信息技术发展，政府采用商用显示系统市场需求逐步释放；

    二、随着系统规模化运用，管理水平不断提高，厂家制造成本降低，由于看到商用显示市场巨大的潜力，厂家在这方面投入的力度进一步加大。

    三、国家扩大内需，拉动消费的政府背景下，公共基础设施下面的投入在加大，建设力度不断增大，经济刺激政策的拉动，对商用显示市场起到了一定的推动作用。

    从近几年政府采购的观察当中，我们会发现政府领域采购有几个特点：

    一、商用采购项目采用公开招标，也可以进行邀请招标，招标的项目的金额一般都在几十万元到数千万元不等。从第三季度的总结与分析来看，第三季度大项目很多，有很多项目都在500万元以上，甚至像福建的一些项目达到了数千万元。

    二、商用采购项目对投标人有资格要求，有些情况下，要求有计算机、信息集成等相应的资质。

    三、若投标人为代理商，往往会要求投标人，要求要具有所投大屏幕显示系统生产厂商开出的专项授权证书正本。每个大屏幕厂商，商用显示厂商，统一品牌针对同一个项目，他的授权代理商一般不应该超过两个。

    四、投标标书中要包括商用显示系统的整个的系统内容，其中可以涵盖商用显示设备，后台管理，音视频系统，设计和施工方案等等，政府资金来源非常可靠的，我们财政部门的国库来支付，统一划拨款项，这个对于我们项目的资金来源有充分的保障。

    应该说商用显示采购作为政府采购的一项内容也是遵循政府采购他的一般流程，在这个流程里面，我想给大家介绍一般流程：

    一、立项环节，由采购人，商用显示系统的使用单位他们提出采购需求和计划，报政府采购监管部门审批，并立项。然后交由政府集中采购机构，就是当地政府采购中心，委托社会中介机构对此项目进行实施。

    二、信息公告，项目立项后，招标公告在财政部或省财政部门指定的媒体上向社会公布，发出之日起，到提交材料之日止不得少于20日，政府采购信息应当首先在财政部指定的政府指定的媒体上发布，地方的可以在省级政府采购指定的媒体上发布，中国政府采购就是财政部指定的唯一的信息发布的报纸，除了我们中国政府采购报之外，中国政府采购杂志和网也是信息发布的两大媒体。

    三、开标、评标环节，要按照招标要求制定标书，在规定的时间和地点与开标，这个越来越透明公开，在天津等地，现在在评标的环节向社会全面公开的，每一个社会公民，也包括我们投标的企业都可以到现场去观摩专家评审，天津也为前来参观的人提供免费的午餐，评标结束后按专家打分，推荐中标候选人，采购人应该与在成交之日起30日内签订政府采购合同。

    在招标的环节中，政府采购法也规定了废标的情况，当出现以下情况的时候，要进行废标的，那么第一个就是要符合专业条件的提供商或者对作出响应的情况三家，影响采购行为的违规行为的，投标人报价超过预算，采购人不能支付的，因重大变故出现采购任务取消的，这个出现一项内容就会对此项进行废标，应将废标的理由通知所有人，除采购任务取消外，要进行重新招标，如果要选择其他的招标方式，公开招标其他招标方式，竞争性谈判，询价和单一来源，采用这些形式的时候，通过相关部门批准，以后才能实施的。

    大家都很关心的环节就是置疑和投诉环节，这是维护自己合法权益的环节。供应商对政府采购活动事项有疑问的，可以向代理机构提起询问，采购人和代理机构给予及时的答复，如果供应商认为采购文件和过程和中标成交结果使自己权益受到损害的话，可以在应该知道权益受到损害之日起七个工作日内以书面的形式向采购人提出置疑，采购人或者代理机构受到供应商书面置疑后七个工作日内作出答复，并以书面形式通知供应商，置疑供应商对采购代理机构答复不满意，采购代理机构不满意，可以在答复满后15个工作日内向各省的政府采购处等监管部门进行投诉。政府采购监督管理部门在收到投诉后30个工作日内对投诉事项作出决定，并以书面通知有关的当事人，政府采购部门在处理投诉事件之前视具体情况书面通知采购人暂停采购活动，时间不能超过30天，投诉人对监督管理决定不服，或者逾期没有作出处理的，可以提起行政诉讼。

    在商用显示项目投标中，大家应该注意的几点内容，投标企业应当注意做好以下几个方面保证投标有效，不要成为无效标，投标人应该要注意学习政府采购法律法规，熟悉政府采购的各项流程，重要的法规，中国政府采购法，中国招标投标法，政府采购货物和服务招标投标管理办法，公告管理办法，政府采购供应商投诉处理办法等这些相关制度是很重要的，建议大家都学习一下，最好记住。

    其次，多浏览财政部和省财政部门指定的政府采购信息发布媒体，及时掌握政府采购信息，抓住一些投标的机会，再次拿到招标文件的时候精读招标文件，理解招标文件的内容，避免在招标文件的理解上出现一些偏差，这个对投标的有效性产生很大的影响，如果有不懂的地方还是要抓住答疑的机会弄清弄懂，对几个时点特别牢记，报名时间和要求，现场时间，投标时间，开标时间，网上开标的话，都要掌握清楚。最后在制作投标标书的时候确保按照招标文件的要求，不要答非所问，尤其是对于带星号条款的条款必须实质性响应，以免成为无效标。

    政府采购近年来受到社会的广泛关注，尤其是随着媒体的报道，像高价采购，还有包括广州格力空调，政府采购曝光率还是有点高，那么随着这些政府采购受关注度也不断的提升，应该说政府采购的事业，在国外已经发展了200多年，但是在我国十多年，上个世纪50年代末开始起步，对于这样一项很年轻的事业来说，确实存在一定的问题，但是这项事业非常重要，政府采购作为预算执行非常重要的环节，对于我国的财政支出管理以及公共事业的发展举足轻重，对于这样一个年轻的事业，而且非常重要的事业来说，我们中国政府采购报作为专业媒体呼吁社会各界能够对政府采购事业给予更多的关注，同时我们一同辩证的看待他，我们共同推动政府采购事业的发展。

    主持人：下面有请TCL系统科技事业本部副总裁阎飞博士跟我们分享中国数字标牌市场特征及发展趋势的主题演讲。

    阎飞：各位领导，女士们，先生们，大家下午好，今天很高兴，能够在这里与大家在这里见面，因为这是第三次举办B2B的论坛，我也是第三次参加，只是不好意思的是每次都换一个身份，介绍一下TCL商用显示业务以及细分行业大合作为最终客户创造最大价值的商业模式，我首先简单介绍一下TCL集团，TCL集团是创立与1981年今年是30年大庆，TCL在30年历史上保持高速的成长，逐渐成为惠州区域性的企业，在本世纪初从中国的企业发展成全球化的企业，今年TCL的销售收入中有40%来自于海外。目前TCL有三家上市公司，TCL集团是在深圳上市，另外在香港有多媒体，电视机和手机两家企业，今天TCL品牌价值达到450亿人民币，去年销售收入是500多亿，今年能够超过600亿，有五万名员工分布在亚洲、欧洲、美洲，以及各个新兴市场，TCL集团主要有四大集团和六个业务群，我们所在是TCL系统科技事业本部，事业本部下面主要的公司是TCL商用系统显示公司，这家公司为主体来运作商用显示业务，另外一家公司新技术也有一部分的业务，我们也不会把他们都整合在一起，形成一个法人实体，来面对合作伙伴，我们商用显示这一个业务，我们的经营理念是创新，把创新放在第一，因为目前世界的科技是发展的日新月异，有大量的新技术，而且这些新技术总是首先在商用领域获得应用，其次才转向家用领域，我们在这个行业也承担着实现各种新技术应用的责任，另外专业化，对每个细分行业有一个专业化的了解，提供专业化的产品解决方案。

    今天行业规范和品质，也是一个主要的话题，我们认为在商业领域里面，品质更为重要，因为他在某些方面关系到国家形象和重大的事故的预防，在高铁、航空、国防领域以及服务，服务也是商用领域一个比较关键的部分，因为这种服务不仅仅局限于售后服务，我们倡导全方位的，从内容到传输平台，以及到显示的整体解决方案的服务。

    我们现在这个业务不算大，今年预计能够做到20多个亿的规模，目前我们这部分的业务主要包括五个领域，一个是传统的，液晶电视衍生出来的数字标牌业务，触摸屏业务，另外液晶大屏幕拼接和户外的LED大屏，我们目前正在做的是通过对每个细分行业的深入了解和行业合作伙伴的合作，把这些硬件+软件+网络（TCL、长虹、海信一起合作有一家互联网企业，可以支持互联网的内容服务）进行组合，我们通过硬件、软件、网络的整合，为每个行业的客户提供整体解决方案。

    下面这是几个案例，这是深圳和广州机场的数字标牌，亚运会开幕式、闭幕式用了TCLLED户外显示屏，世博会，上海广州亚运会安保指挥中心用了我们LCD的大屏幕拼接。

    TCL对商用显示产业在中国的发展趋势的一些看法，商用显示业务，在中国奥维也讲了，发展规模很快，增长率在10%左右，现在应当已经突破400亿人民币，在全球范围来讲，这也是500亿美金左右的巨大市场，在这个市场里边，据奥维咨询（AVC）数据显示，数字标牌系统、LED拼接系统和酒店系统是最大的应用，加起来市场份额超过90%。

    平板显示的商用市场，今年也超过350万台，销售额也超过100亿，是占了整个广义的商业市场1/4的份额，而且一直保持一个强劲的增长，特别是在专业显示器领域，这个驱动因素，刚才奥维的李总监也讲了，一个是市场需求，一个厂家的成本降低，我们倡导的成本降低是在保证质量前提下的降低，通过垂直链的整合达到成本降低，未来和政府相关的一些大规模的投资，民航、轨道交通等等的投资，另外从产品形态来讲，这个行业逐渐在从单单的卖硬件的公司，卖软件的公司，卖控制器的公司，逐渐转变到提供每一个细分行业的完整的解决方案，这也是TCL建立在这个判断基础上，对组织架构和商业模式进行了重组，以完成从单一的定价产品到为行业客户提供整体解决方案的转变。

    影响中国商用显示产业发展的五大要素，从客户市场的维度，客户需要一站式的整体解决方案，不仅仅单独的跟硬件、软件甚至于网络运营商分别的采购，另外就是显示应用领域迅速扩张，中国增长率很大，一些专业的SI目前掌握了主要话语权，面对客户这种一站式的解决方案。竞争上我们看到新的商业模式出现，除了传统的彩电品牌，不管是外资的国产品牌向这个领域渗透以外，不管是国际上，国内也涌现出一些以纯商用显示为唯一业务的企业，如微创、GQY，竞争的态势不是一个产品的竞争，而是解决方案，解决方案往往是在一个行业（能源行业、交通行业）有优势的公司，大家在一个细分市场相互竞争。

    技术目前有新的发展，从局域网、互联网、有线、无线，4C融合的趋势，新型的显示技术不断的涌现，像激光以激光光源为显示核心的新的技术，政策层面，这两年中国政府一直用投资来拉动，积极的增长，使教育、酒店、传媒、航空、轨道交通的行业有迅速的发展，下一步这种拉动效应会减弱，但是同时十二五规划会出来，在很多产业里边，和电子信息产业规划也是一个能够给行业起一个拉动作用下一轮拉升作用的一个事情，另外从利益相关者的维度，我们可以看到面板市场，不管液晶还是等离子等等也在加大对专业屏，窄边屏生产的开发力度，同时软件，内容供应商也在加大对B2B市场的投入，再加上电信运营商和其他网络传媒运营商也在逐渐的开拓B2B的商用显示市场。所以使这个行业的竞争变得更公开，更多的是跨行业的一个竞争。介于这种情况，TCL商用显示业务，也做了一个大的战略的转型，第一步我们把它与电视机业务完全的分割开来。

    三年前我站在这个讲台的时候，TCL多媒体负责全球业务的总经理，除了商用显示，更多90%的精力用在电视机上面，今天商用显示业务是独立的团队，研产销是一个独立的团队，就是通用传统电视机为产品形态的通用显示到行业显示的转变。下一步我们要从行业显示，从专业显示领域扩张，专业显示就包含了高流明光明的显示，广播显示，高附加值、高技术门槛的显示领域，同时在价值链的纵向拓展方面，我们现在已经划出了灯光产品到产品集成，现在往产品解决方案努力，以后会涉及运营服务，或者被运营客户提供一些内容方面的支持，在技术能力方面我们采取一个开放的平台，我们不是所有的东西是自己研制，自己来生产，我们通过自研，联合开发，外包，资本渗透，各种方式与行业国内国外的行业合作伙伴，建立我们在每一个细分市场，每一个新兴技术的领先优势，同时在工业方面，我们充分发挥与TCL其他产业、TCL多媒体的电视机业务、TCL华星光电和8.5代线业务的协同效应，完全从整机制造到基础部署，我们自己切割100尺寸以上的液晶屏。这样形成一个立体的竞争优势，涵盖了技术能力，供应能力和产业价值链的三个维度。

    下面是今年下半年和明年我们的一些产品规划，这一部分主要涵盖了，我们完全自己研发制造的部分，户外的LED大屏，我们户外户内都可以做，到目前我们以户外为主，从几十平米到几百平米户外LED大屏，我们策略不是以价格为竞争的杠杆，这个产业在中国做的比较乱了，上百家企业，我们更多提供智能化的LED户外大屏的解决方案，通过我们的方法，我们的互联网，形成一个跨区域的内容的传输和对屏的状态的实时的远距离的监控，另外传统的单屏LCD和微系列的播放系统，还有TCL在中国已经耕耘了两年3D的产品。这个产品我们会有一个策略上的调整，我们会改变以前的单纯为广告商提供意见的方式，转变为提供一个整体的解决方案，还有4：1的横屏，触摸屏，教育行业做了很多的产品，以及液晶的大屏拼接系统。

    从业务模式上我们也完全改变了过去以卖硬件，以产品为导向的业务模式，我们今天十几个MBU作为运营单元，他们每一个MBU是一个利润中心，目前我们以酒店、教育、娱乐、传媒、电信、数字卖场、国防、会场、广电、医疗、交通等11个MBU，这是一个独立团队，独立的事业部或者一个公司，他们通过对本行业细分行业一个深刻的了解，然后与相关合作伙伴一起为终端客户提供整体解决方案，从内容的制作，或者获取，到内容的传输和终端的显示。

    去年奥运会，TCL南方3D公司首次在中国实况拍摄了体育赛事，当时足球赛，实况拍摄了3D的内容，通过TCL电视机在广州做了现场直播，TCL这个裸眼3D在使用这种模式经营，我们解决传输问题，不但卖硬件，提供内容的制作业务，因为这个业务目前裸眼3D还达不到视拍，3D还提供摄像业务的支持，3D朝着局域网、互联网、有线传输、无线传输发展，为客户提供基于最新技术的整体解决方案，完成从销售产品到销售方案的转变，这个转变过程中，这是很大的系统工程，比如说你要完成首先从整体业务运营的变更，从组织机构到产品到渠道，这个我们基本完成了，另外从产业链价值链的整合，我们正在进行之中，你要控制，要用接口，要用软件，要用网络，运营商一起来合作，细分渠道，要与本渠道的渠道商SI来进行合作，这个工作正在大力推进，这次会议也是一个机会能够与行业客户与合作伙伴进行交流，在座的SI渠道商有信心的话，我们会后可以接触，看看在哪个细分行业可以合作，我们合作的目的是终端客户和最终用户的体验和价值达到最大化，另外也使商业联盟的利益最大化，大家进行合理公正的利益的分配。

    目前我们在某些领域已经做了一些尝试，在通用工程，中小企业市场，这个比较简单，主要做一些硬件.另外在政府采购及大企业市场，我们已经做了在数字标牌解决方案，大屏拼接系统的解决方案，在教育系统，在班班通工程方面以及TV这方面，我们迈出了一步，定制方案，加咨询规划方面迈出了一步，当然我们只是万里长征走出的前几步，以后的路还很长，每一个细分行业都是系统的工程，一家企业的力量不够的，我们倡导在某一个细分行业与合作伙伴一起合作。

    从渠道商来讲，我们目前也做了一个梳理，从传统的直销未来以SI行业代理商为主的多元渠道化发展，今明两年我们主推行业SI的合作，行业代理商的合作，以及政府采购方面的合作。

    TCL倡导供应的一个运营模式，不管从内容还是网络运营商还是软件和硬件，以及行业的SI和渠道商进行深度的合作，为提供用户最大的解决方案，TCL做了变革以后，我们具备了专业化的行业团队，他们对所在的行业有专业化的了解，能够与相关行业代理商形成一个商业联盟，为终端客户提供服务，我们产品整合，目前平台化，可以容纳各种，包括内容商，以及各类硬件和软件，另外我们倡导的经营模式针对客户的需求，实现利益最大化，一方面促进我们行业做的更好，能够有更好，更健康的发展，作出在全球领先的行业，通过价值最大化，我们每个企业获取的利益会朝最大化的方向努力。

    主持人：下面有请长虹多媒体产业公司数字电子研究所马铁桥分析电子白板及教育行业需求及应用趋势的演讲。

    马铁桥：我今天发言的题目叫电子白板及教育行业需求和应用趋势，首先我介绍一下长虹在商业显示行业的布局，长虹设计到商业显示行业公司两个：长虹多媒体，这个也是我们家用电视主体，第二个就是我们电子系统公司，我们涉及的行业酒店电视，数字标牌，交通行业的电视，教育行业的电视，另外还涉及到LED显示、大屏幕拼接，整个销售模式估计要超过30亿元。

    我简要介绍一下电子白板和教育行业产品的趋势，前面也有很多同仁已经讲过了，第一个是国家在教育行业长期的规划，就是根据十二五规划的要求，长期持续性的教育占GDP的4%，全国25万个学校，每个学校30个教室大概1000万台的市场空间，主要以班班通工程，包括地方资金的投入。

    教育行业的整个建设主要是在教育信息化建设和数字化教室建设这两个方面，主要涉及到中小学班班通，还有一个就是整个高等的状况改善，另外就是在这几年我们整个信息社会竞争化的发展，这个东西对于教育行业会产生一些影响，在平时的教育行业当中，对教育手段，交互方式的一些媒体，信息沟通的方式会产生一些影响，我们现在一些智能设备、智能电脑、一些无线的互联，都在教育当中与电子白板发生互动，这个刚才已经大概讲过了，就是整个市场需求的容量1000万台。

    据我们一个简单的调查，整个在重庆地区2011年，触摸式平板需求是14000台。另外一个调查在长虹在绵阳市的需求，今年需求是在六千多台左右，这个地方整个绵阳市的情况的介绍，这个简单过一下，长虹触摸式教育平板，电子白板，目前基本上是以这种二合一和三合一为主，我们现在这个产品的内部分布有三种，第一个是LCD平板电视，第二PDP的平板电视，还有投影，这也是我们主要的产品。所以长虹触摸式教育平板，有几个特点：

    一、抗强光，这是要求非常高的，也是非常急需的，在各种教室很正常的使用，第二个就是书写流畅，另外还涉及到电源和可靠性方面的设计，这方面有一个专门的可靠性的实验室，引进的是军工行业的可靠性的设计体系，所以我们对所有的电视必须经过可靠性实验的检测才能够销售，这是我们一个产品的分布，可以看到，我们从42寸到58寸，55寸，63寸，70寸，82寸，65寸，整个系列，我们的电子白板产品全部是由布局布好的。

    二、我讲产品功能的需求，因为我们教育电子白板产品针对一个特殊的用户群体，所以在产品设计的时候需要一些比较特殊的理念，因为他是以教室和中小学生使用为主，这是一个弱势群体，所以他需要特殊的呵护，在产品设计的时候需要引进一些保护性的理念，对于学生不管是安全方面要引起足够的注意，第二个就是改善用户的体验，从使用方面来出发，第三个要有健康和环保的理念，第四个试践教学创新和教育改革的需要，紧跟信息化和智能化的发展潮流，这是产品今后发展的理念，服务要规范化。

    投影产品，我们认为，在近几年的中低端市场还是保持比较稳定的市场，因为他整个的首期的投资成本比较低，另外投影方面也有一些技术的进步，以前用的是电磁红外这种方式，现在已经像这种红外摄像这种方式来变化了，他整个成本在下降，另外一个现在投影的激光，光源方式的出现，对整个投影的性价比会带来一个提升，还有激光光源还有固体光源，LED光源，这个行业也会做一些革命性的变化。

    三、平板的电子白板，这个会进入一个快速的增长期，成为行业的主流配置。

    平板显示应该是向大尺寸发展，整个今年是55寸，明年甚至是60寸，80寸，100寸发展，同时要作用超薄和低功耗，这是系统方面的需求。另外，系统配置要齐全，我们平板的目标是替代投影的电子白板系统，他要配一个讲台，整个他的系统是比较复杂的，接线比较多，各个设备基本上是独立使用，所以我们希望在设计的平板电子白板的时候希望做到系统的配置，这个教室里面有一台电视就可以了，电子白板在整个使用周期当中，他的后期维护费用是很低的，平板的优势越来越大。

    四、主动进行改善就是设备安装方面，电子白板安装教室和讲台有视频线和控制线，这个有很长的线，这个会引起很多的麻烦，怎么把这个线去掉，这个是后边很多地方提出的一个需求。所以今后有一些无线联络的方式和设备相连，来替代这个线，这是两个线。除了连接线还有传输线，这个线长了以后会影响产品使用效果，他安装的时候他要砸墙，这个对学校非常不方便。

    五、对用户体验改善方面，后边要做的几件事情，要多点触摸， 我们现在配置可以实现两点触摸，我们现在提出来的这个系统，要求触摸的功能更强大。在书写精度的改善，以前电子白板，很多是一些比较粗犷的教学，比较精细化的教学的时候，比如说你在五千伏可能就做不到，他们现在要求用电子白板完全可以替代黑板，要做到这个地步。

    另外，比较大一点就是环境适应性，一是要防止发热，抗发热，光干扰，在学校是很大的问题，到夏天的时候，如果教室里面会出现很大的问题，在后面行业里面会着重的提高这些方面的性能。

    六、中小学。我们这个电子白板要从中小学向高端的培训和会议系统来发展，所以他这个显示的尺寸要求会更大，第二个就是要求非常强的，还有一个各种媒体的播放配置，要做到比较强大才行，这个后边会有更进一步的发展。

    七、电子白板除了硬件之外，另外就是配置软件系统，软件系统现在电子白板软件，除了他支撑一般的智能的书写、绘画、存储和媒体文件之间的交互和互换，还有一个就是对教育来讲，对教学课件，教育资源库之间的对接，这个要求更高。

    这个地方讲的教育资源库，很多教育机构推出了，很多有条件的学校会提出他们有特色的教育资源库，需要你提供一个从内容到终端，所以我们总结一下电子白板在技术上是平板化、分辨率更高，亮度更高，更薄，就是能够使用各种距离和角度的观看，第二个就是能在各种环境下正常使用，第三个就是触控技术，加一个触摸框，这个出现一些革命性的变化，这个触摸框，从现在的单点两点到多点，第二现在从屏外加一个额外的额外的触摸框，加到显示屏里面去，这个PDP和LCD做屏的厂家在努力，你看到触摸电视和家用电视没有什么两样，不需要增加额外的东西，这个电子白板不仅仅是在教育上，这个有可能进入家庭。第四个就是前面已经讲了就是各种社会的互联，这个互联的要求大家要提高。第五个就是和他互联对电子白板提出了要求，要比较通畅的和这些设备联络，一些软件要互相的通用，第六个就是关于教学内容的集成。

    最后一个方面我大概讲一下长虹的教育产品，前面讲了三大系列，另外还有就是我们自己专业的教育资源内容服务平台，也有高亮度的系统，这个高等学校，高等学校一些高端的投影，也有激光的投影，这个地方早上大家讨论很多了，这个地方做一个行业方面的倡议。

    希望在这个行业当中能够多做一些实用的产品和服务。第二在加强行业主管部门的技术认证和测试能力，这个刚有了这个规范，如果有配套的测试方法和认证机构和测试能力，这个没有办法实行下去的，这个不是我们企业做的事情，这个需要主管部门做，联合技术开发和知识产权，这个行业性是整个设计的专利你是不知道的，市场增长到一定程度一定会面临这个问题，尤其一些大的公司会产生一些谈判商的问题。第四在内容集成方面的联合，内容集成方面不仅仅是在教育，在数字标牌，酒店这些方面，端到端的系统集成，都需要联合来提供一些规模比较大的主流的系统平台，这样才能让行业作出比较大的成绩。

    分享一下长虹在教育行业的一些应用案例。65寸，在北京十五中，在黑龙江防火指挥部，青海教育局等等，河南等等基本上全国各地，我们今年都有成功的案例。