主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家上午好！欢迎大家出席首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛,我是奥维公司的金晓峰，受主办方委托，担任本次大会的主持人，本次会议由工业和信息化部运行检测协调局、工业和信息化部电子信息司、中国视像行业协会主办。主次主题是新领域、新机遇、新挑战。允许我介绍参加会议的嘉宾：
·工业和信息化部运行监测协调局万晓东处长、何海林处长；
·国家信息中心、信息资源开发部蔡莹处长；
·中国电子视像行业协会副会长兼秘书长白为民女士、副会长郝亚斌先生；
·奥维咨询公司总经理喻亮星先生、副总经理盛哲先生；
·TCL多媒体科技控股有限公司副总裁兼全球平板事业部总经理阎飞先生；
·厦门华侨电子股份有限公司、中国营销总部副总经理饶金喜先生；
·青岛海尔电子有限公司、工程部部长刘伯虎先生；
·松下电器（中国）有限公司系统等离子显示器营销公司总经理蔡伟清先生；
·友达光电股份有限公司中国事业单位总经理郑文俊先生；
·夏普商贸（中国）有限公司家电本部副总经理刘伟先生；
·冠捷集团兴捷联有限公司TV事业部总经理刘伟先生；
·飞利浦（中国）投资有限公司总监陈瀚先生；
·韩国LG电子株式会社市场部经理洪圣铨先生；
·北京双旗世纪科技有限公司总经理李皓先生；
·美商定谊科技（股）公司 营运发展总监 郭嘉生
·唯瑞（中国）有限公司市场部经理
本次发布会得到了行业专家，企业领导的关注和支持，美国国际进出口公司定谊有限公司，彩虹集团、夏普商贸有限公司，索尼中国有限公司，中央电视台，中国教育电视台，中信银行，农业银行，冠捷集团兴捷联有限公司，中国移动总部，北京教委，北京香格里拉酒店行业代表，因时间限制，我们不再一一做介绍，让我们以热烈的掌声，对出席大会的领导表示欢迎。
向今天到达会议现场的全国40多位媒体朋友，向所有关心本次会议召开的媒体朋友们表示感谢。
首先让我们以热烈的掌声有请工业和信息化部运行检测协调局何海林处长为大会致辞；有请何处
何海林：尊敬的白会长，尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家上午好，很高兴参加中国首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛和大家共同探讨产业发展大计，今天这个会议，高素美副局长未能来参加，他委派我过来，我代表工信部运行局对本次大会的召开表示热烈的祝贺。
去年下半年以来由于国际金融危机的影响，我们经济发展面临严峻的挑战，国家审时度势，采取了保增长，扩内需，调结构，其中保证我们电子产业调整和规划，遏制了经济增速下滑的态势，现在前八个月工业增加值8%。从商用显示行业来看，随着国家政策的实施，和活动的举办，这个产业面临着千载难逢的机遇，现在对拉动内需投入了四万亿的投资，用于铁路、公路基础设施的建设，这些与交通运输密切相的。
随着这些设施的建设，相关的商用设备显示需求增长，这几年国家举办的大事不断，今年60周年的大庆，世界会和亚运会，拉动当地的交通酒店、餐饮和娱乐设施的建设，特别是像酒店出现重新装备的显示，带来巨大的商机。
随着企业研发投入的增加和创新实力的增大，技术得到不断突破，有数字化优势的产品，在对比度、清晰度都了质的突破，原来困扰PDP的图象模糊等等问题，得到了很好的解决，平板显示技术在广告播放，监控指挥，标牌等新兴领域得到了快速运用，凸显出广泛的应用空间。
根据奥维咨询的研究显示，去年SPD、B2B市场的销量规模已经达到了88万台，同比增长了37%，销售额达到了40亿美元，今年整个形势比去年要差，但是商用显示的市场依然保持两位数增长，规模超过了40亿美元，种种迹象表明，中国商用显示的市场，已经登上了高速发展的快车道，未来整个产业大有可为。
我们看到方兴未艾的行业面临着不少的挑战，主要表现在行业需求、供给、信息传达沟通的机制不健全，采购单位的采购需求不能有效传达到企业，产品提供的企业也很难及时了解客户的需求，行业交易行为的规范专业化还不足，缺乏一个大型公开透明的交易平台。
今天的会议来自厂家、商家和方方面面共同探讨产业发展的大局，这个论坛非常及时也很有意义，对规范中国商用显示市场，推动商用显示市场的发展将起到非常重要的推动作用。
这一次是首次的一个论坛，希望今天有更多的企业参与进来，共同为做大做强中国平板显示市场发挥应有的作用，最后衷心的预祝本次论坛取得圆满成功，预祝各位朋友身体健康，工作顺利，谢谢大家。
主持人：有请国家信息中心信息资源开发部蔡莹处长讲话。
蔡莹：各位领导、各位来宾大家好，首先我代表国家信息中心，对中国首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛的召开表示祝贺，并对前来参加会议的各方代表表示衷心的感谢，对付出辛 勤劳动的奥维咨询员工表示谢意。在这方面视像协会也会有专题报告，相信大家有所启迪，借此机会，我从国家信息资源开发部对本次会议提几点建议和希望。
第一个生产企业和经销商在未来几年内，切实关注新时期视像应用的趋势，对平板市场来讲，面板不仅仅是集中在消费者家中的视听产品还有商用领域，2009年国内平板电视的销售规模增幅在30到45之间，随着平板电视技术的不断增加，平板电视的消费也会有所回落，平板电视的面板需求会进入一个相对平稳的一个阶段，而商用用途刚刚起步，对面板生产企业和商用设施施工意味着市场机会的增长，对有潜力的市场有充足的信心。
第二点新的企业，希望在座的企业关注城市化发展，最近几年中国城市化进程非常快，为城市提速与原有大中型城市改造的面板运用提供了广阔的市场。都加大了投入力度，包括CBD的建设，包括餐饮文化、室外传媒等等，特色商业街建设，各种技术的宣传，原有大型商用网点的改造，为商用网点的运用提供广泛的空间。全国各地的商用系统对商业设施改造的投入力度非常大，在有些地方，这项工作成为了新的显示地方政府政绩的途径。这一点我们希望在座的企业，对这一点给予关注，现在来看，很多地方在讲究声光影，提高气氛，在这些商用显示的空间与以往相比有扩大，值得各位分析、论证，希望大家积极参与，这一点对各个企业来讲商机无限。
第三点，希望本次的召开，建立一个商用面板的沟通交流的平台，使这个领域一开始走上良性竞争和发展的道路，因为工作关系，我们商业流通业和各个城市，商业流通企业等等有接触，在商用显示应用领域感觉到存在一些比较大的问题，一个是采购为目的，不知道买谁的，第二是价格不透明，没有价格体系，一个是售后服务标准，没有标准对双方有限制，这个对大量的应用者有着无从下手的感觉，这个现象对行业发展非常不利。为了保证行业健康积极发展，我们借此机会建立一个信息沟通交流的机制，为供需双方搭建一个平台，为采购、供货方提供一个机会。如果将来能够成为一个带有招标交易平台，对这个行业的健康发展起到一个更大的推动作用。
以上看法是我们的看法，我们支持奥维咨询在这方面的努力和探讨，希望有一些同志借此机会多沟通和交流，形成文字和报告，引起相关部门的重视。最后我代表国家信息中心，希望大家抓住机遇，获得更大的效益，谢谢大家。
主持人：下面有请中国电子视像行业协会白为民女士为大家讲话；
白为民：尊敬的何处长，蔡处长，尊敬的各位来宾，业界的同行，新闻媒介的朋友们大家上午好，非常高兴，我们能够来参加今天的论坛，也非常高兴有这么多业界同行来参加这个论坛，我们共同研讨商用显示设备的发展。尤其是看到我们现场摆放了这么多琳琅满目的设备，科技含量都非常高，这也说明了我们商用显示领域呈现了欣欣向荣的景象。大家知道，受家电下乡和以旧换新等国家政策的拉动，平板电视正在逐步走进我们千家万户，零售市场的规模在2008年达到了1300万台，我们预计今年有可能达到2400万台，从刚刚过去的“十一”长假来看，我们了解到众多厂家的销售情况都非常不错，很多厂家销售都大大好于预期，比去年同期都有了很大的增长，我们显示设备领域应该说已经回暖，这是我们的感觉。
同时也值得我们关注和称道的是，在商用显示领域，尤其在交通、酒店、娱乐、广告等等这些细分市场，平板显示和平板显示设备的采用设备也越来越多，商用显示设备得到了迅速的发展，将开辟一片零售之外的蓝海，我们会场上展示的众多设备，像松下公司，夏普，双旗，飞利浦，长虹、TCL等等，这些企业的产品在商用领域也都取得了不错的成绩，比如说松下公司的产品，在08年的奥运会中的良好表现，也可以说整个商用领域的一个经典案例。在会场上松下公司拿来了103寸的等离子显示屏，具有比较高的性能和价格比。另外还有双旗科技在北京地铁的4号线项目中提供的产品也是为城市的风景增色不少，在首都机场的会场上展示了夏普的103寸的液晶显示屏，可以说在整个行业当中也是可圈可点的。
我们刚刚过去的十一，我们国家40年大庆，在天安门广场的四块液晶显示屏，无论从功能，还是它显示的效果，都是给人以震撼的。这些都是我们整个显示屏领域在商用中非常值得提的项目。商用市场在短短时间内取得了这样快的发展，得益于两个方面：一方面我们厂家的努力，我们企业不断地投入研发的力量，不断地根据市场的需求，研发出了各种实用，各方面市场需求的产品，在节能方面、高清晰度方面我们下了很大的功夫，很多企业在这方面推出来非常优秀的产品。
同时我们也看到，在很多领域都有所突破。另一方面也得益于宏观政策的刺激，刚才何处长和蔡处长也都提到了，我们国家为了刺激经济发展，有了很多政策，同时我们近几年来有一系列的大型活动，像去年的奥运会，今年的60年大庆，明年的世博会和亚运会，都给我们提供了非常好的市场商机，使得商用领域的显示设备空间越来越大。这样一个市场成为我们电视机显示行业重要的补充，同时也改变了电视和显示行业市场的格局。我们看到了，在这个发展过程当中，也出现了另外一些新的企业，像会场上展示的双旗公司，带给了很多企业的设备，当然了作为这样一个新的市场，B2B的市场比起B2C的市场小很多，客户群、需求的方面，产品的性质，还有运营的模式跟零售市场还有很大的不同。在发展过程当中，也还有许多问题，也面临着许多新的挑战，很多问题摆在我们面前，包括刚才蔡处长提到的，我们现在感觉到有那么一些方面，行业主管部门不是很明确，对这个行业缺乏有力的监督和引导，行业也缺乏自律，在价格和服务标准方面也出现了一些混乱的局面，行业没有统一的标准和规范，出现问题就无法可依。行业技术研发、投入和专业商用产品的开发参与比较大。
另外，行业需求和供给信息的传达和沟通机制协调不健全，产品采购单位的采购需求不能有效的传达到相关的企业中去，而企业的产品也不能及时让客户得到了解，行业交易行为的规范化和专业化等等都不足，缺乏大型的、公开、透明的交易平台。
这一些问题随着整个产业的发展，还都需要我们认真的研究加以解决。刚才我也认真听了蔡处长的讲话提出了三点建议，这个建议提得非常好，有待于我们产业部门要很好的研究，我们要很好的研究，看看怎么把大家组织起来，特别是把产业链的方方面面都组织起来，这样大家组织起来以后才能够更有利于这个行业的发展，促进这个行业健康的发展，使得蓬勃向上的产业得到有序的发展。
所以今天会议的召开还是非常必要和及时的，我们通过会议的召开，给大家提供这样一个平台，希望企业界和渠道商和用户大家坐在一起，共同探讨关于技术方面的情况、产品和营销方面等等各方面的情况，大家共同深入进行交流、沟通。这样的话，有利于把这个产业做大做强，我认为今天这个会议召开是非常及时的，希望通过这次会议的召开，我们能够有一个良好的开端。希望通过今天会议的召开，大家能够有所收获，也希望大家提出来更好的办法和建议，促进我们把大家组织起来，今后使这个产业健康有序发展，最后预祝各位身体健康，预祝今天会议能够圆满成功，大家满载而归，谢谢。
主持人：感谢白会长的重要讲话，我们有请本次大会主办方奥维咨询喻亮星总经理致欢迎词！
喻亮星：尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家上午好！首先我仅代表主办方对出席本次“首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛”致以热烈的欢迎和最衷心的感谢，谢谢你们。
大家知道2009年是中国平板电视发展不寻常的一年，应该说是高速发展的一年，从我们对今年市场预计的状况来看，平板电视预计销售量的规模达到2500万，销售金额超过1200亿。相比去年来，销售量70%的增长，销售额也会增长20%。其中在B2B市场，我们也将会取得很好的成绩，这个增长速度也超过了30%，我们认为在未来几年发展中，B2B的市场还将保持持续的快速增长，基本上未来的几年都保持在30%的速度。关于增长的基础和动力，各位领导都应该非常清楚，有各地的财政支出、各地的大型商用显示的建筑、包括一些善事都会对商用显示有很大的拉动作用。
在存量市场里面，以前商用市场都是用的3D的电视，现在到了大规模更新换代的时期，市场的更新换代是对平板电视商用显示拉动非常大的，我们相信在未来的几年，中国零售之外的B2B市场将是非常长久的蓝海市场，我们相信我们企业能够把握住这样一个机会。
我们知道在商用市场领域研究非常复杂的，市场的操作难度也很大，透明度也很低，对这一块研究交流都非常少。我们奥维咨询公司的研究长期关注B2B市场的发展状况，跟界内企业进行交流和探讨，我们都在做深入研究，目前已经在商用显示、大屏幕的拼接包括数字标牌等这些领域，取得了一系列的研究成果，每个季度我们推出了季度报告和专题评论报告。接下来，我们盛总将给我们汇报中国B2B市场的状况。
另外，本次大会在工信部、电子信息司和中国视像行业协会和中国信息开发部的支持下举行，搭建一个交流的平台，让我们企业在这个平台上面得到交流和展示，共同推动B2B市场的发展，所以最后的时候，B2B作为一个新兴的领域，对整个产业起到一个很大的推动作用，我们希望预祝在座的企业在B2B市场上取得更大的成功，预祝本次大会取得圆满成功，谢谢！
主持人：感谢喻总的精彩发言，我们有请奥维咨询公司盛哲副总经理做中国FPD B2B市场的发展特征与未来趋势的汇报；
盛哲：各位领导各位嘉宾、媒体界的朋友，大家上午好！刚刚各位领导已经对我们行业发展提出了良好的祝愿以及殷切的期待，使得我们在座的业界同仁也会有更大的信心，继续发展我们这个行业。接下来由我向各位汇报一下我们整个行业具体发展情况，中国B2B市场的特征以及趋势展望。
首先对市场做一个概述；其次对全面结构和细分市场做一个特征介绍；接下来试图从一些成功的平台当中做一些市场成功要素的解析；第四对未来市场趋势做一个展望。
首先介绍一下AVC对B2B基本定义和范围，B2B是一个广义的定义是商业和公用的运用目的，非个人消费者使用，是通过我们品牌商和代理商的销售，接下来所有的市场数据当中不包含零售商销售的数据。主题显示技术是LCD和PDP，同时我们广义的B2B的市场包括大屏幕拼接的技术，在我们B2B的领域里面，按照应用来讲两大领域：第一、商用电视TV的应用，第二、是PID的领域。
显示来看，从7寸的出租车显示屏开始到100寸的大屏幕显示规格。同时也对我们新兴的数字标牌的领域做了展望。
AVC和B2B的研究05年就介入了，08年推出了大规模B2B的研究报告，09年就深入了，目前覆盖到整个平板和大屏幕拼接和数字标牌等领域。刚才各位领导谈到了，B2B市场正在蓬勃发展， 我们B2B市场有一个特点，我们面对的行业用户和消费者市场是不一样的。随着整个市场的发展和成本的降低，目前已经覆盖到各行各业，在我们生活工作当中随处可见的。在这种情况下，我们对所有的应用行业做了一个梳理和定义，把它分成三大块，一个是PID的领域，一个是信息显示，多媒体的信息发布和视频监控等等。
在PID这方面可以分为四个细分行业，公共交通、公共服务、商业服务和企业服务；商用电视，TV往下分为三个大行业：就是酒店电视、娱乐应用的电视和地产其他的TV的应用；大屏幕拼接的系统。这是对于行业的基本定义和后面整个市场的分析也是这样，依据目前一个细分的划分进行的。
2009年虽然受到了金融危机的影响，部分行业增长率回落，我们总体B2B市场的增长取得了不错的成绩。今年预估，我们B2B的市场规模达到201万台，增长率达到46%和31%。目前，其市场规模比重占到我们总体平板的市场的8%，已经逐渐发展，成为平板行业当中重要的不可忽视的力量。
我们认为市场目前呈现了几个主要特征：首先是宏观环境和产业政策的变化对产业驱动很明确。虽然部分行业增长率还是有所回落，但政府的大规模刺激政策，公共交通和基础设施等等 行业表现为强劲的增长。奥运会，世博会和亚运会对我们B2B的需求产生很大的推动作用。
其次是PID的增长迈向大幅增长。从两大应用领域来讲，现在TV的领域的规模庞大一些，但从未来成长来看，还是PID的成长潜力更大一些，细分市场不断扩大，发展程度不一。像有一些行业，酒店行业、车载发展目前有一个新的发展；像能源行业、教育等等还是在快速增长；甚至有一些领域有更大的成长潜力。运作模式上出现更专业化和独立化，这将要对市场基本情况做一个概要。
具体的市场结构和特征：
09年来看，PID销售额占到40%左右，PID的均价更高一些，大屏幕的更高一些。TV的部分今年增长率在40%左右，PID增长率接近到60%。从产品的形态和技术来看，LCD从七寸到100寸，涵盖范围很广，规模更大一些，PID优势体现在大尺寸的领域里面。
从产品的类型来看，目前分为三种产品类型：纯TV，是用来播放电视节目的，这个比重占到了68%；在PID的应用领域有所不同，有一部分用普通的TV的机型做显示用，这部分比重占到34%；专业显示器占一个部分，目前比重只占到8%，但是增长率非常高的，高于另外两种产品形态的，这种专业显示器产品形态含量会更高。我们很多主力品牌，松下、夏普等等都在纷纷专业显示器产品的推广。我们松下103寸的，包括夏普和飞利浦的产品，都在应对专业领域的一些需求，防尘、散热更好，24小时持续工作，户外的显示效果，整个显示性能优于普通、常规的显示产品。
前面细分市场当中我们看到，中间还有一块，就是大屏幕拼接的应用。我们在这里将大屏幕拼接市场的规模，定义在整个大屏幕拼接的系统，不仅仅局限在显示屏。今年09年市场规模预计超过30亿，增长率大概在20%左右，在大屏幕拼接里面，目前从右边这张图当中，投影的技术占到主体的地位，但是LCD和PID占到了三成左右的比重，正在快速的成长。目前，平板显示技术在拼接应用，在拼接缝目前做不到PID几乎是一毫米以内的水平，主要是我们技术进一步发展，能够将拼接缝降低到两毫米左右的水平，我们平板显示技术在大屏幕拼接里面成为主角，并且指日可待。
B2B的市场当中，因为已经覆盖到非常多的行业，尺寸规格是相当丰富的，其中PID的大尺寸比重高于TV应用，我们可以看到TV的40寸以上的比重预计不到30%，PID接近了50%的比重，TV相对于32寸和42寸和26寸这样的比重更多一些，但是虽然我们PID的产品大尺寸比重比较高。在20寸以下的在车载和楼宇等等多媒体的播放系统也有比较高的应用。60寸的在商业应用领域纷纷亮相，我们103寸的超大屏幕是一个典型的代表，这是一个整体的概括。
我们看一下具体每个细分市场有一个什么特征？有不同需求的特点，B2B的市场当中，可以细分七大行业市场：分别是酒店电视、娱乐应用、地产和其他等等，酒店电视占到了1/3的份额。整个酒店一些住宿机构规模相当庞大，需求量更大一些。
右边这张图是从另外一个角度细分来看的，从功能应用这样一个领域来看，其次就是信息显示，播放公共信息或者商业信息。再就是传媒，传媒应用在市场结构当中占到了14%，日益成为市场发展的重要力量，相对于视频应用这部分规模相对小一些，增长率要高一些。
接下来针对这七个细分市场，看一下细分市场的情况，首先是共同交通领域，刚刚我们也谈到了共同交通领域，在我们去年到今年整个国家大规模的投资当中，获益良多，包括铁路和地铁、高速公路、机场，发展比较迅速，分成五个部分：
数量来看，车载传媒是比较庞大的。地铁站和机场、火车站占到13%和15%。我们有比较好的成长潜力，相关数据显示，中国目前民用机场现有的150个左右，未来还要建50个机场左右，包括地铁也有大规模的投资，未来几年有1500公里的地铁建设路线。
接下来在探讨一下共同服务领域一个发展：分为共同事业部门，一些共同管理部门、公安、交警部门，以及政府部门、教育和公共场馆，这样一个公共服务的领域，对监控指挥成都越来越高，国家大力推行国家信息化的建设，包括一些政府部门的公开都会产生比较大的需求，包括世博会都有比较大的推动。09年规模将在15万台左右，占整个B2B的7%，公共服务领域当中，大尺度的比重比较高，刚才也谈到了，大部分是信息显示和监控指挥的应用，除了大尺寸比较高以外，对于相关的产品和品牌性能也有比较高的要求。
商业服务领域跟前面几个行业有所不同，行业服务领域涵盖的行业非常广泛，我们归纳成七八个主要的行业，其中最大的一块是零售业，其次是楼宇、酒店、餐饮，这种规模非常大，随着商业运用越来越激烈，增加它的品牌形象，对平板的显示设备的需求会产生比较大的推动。
09年商用服务领域占用17%，楼宇小尺寸占用比较大的比重。零售领域中大尺寸会比较高，因为在卖场做一些广告显示和公共信息显示。在商用服务领域涵盖的范围非常广，规模比较大，品牌竞争非常大，除了主力品牌还有一些新兴的中小品牌，和一些山寨品牌取得了一些成绩，这里面从另外一个方向来讲对市场秩序造成一个负面影响。
企业服务：能源和服务、电信和邮政、工商企业等等，这个领域当中比较多的是大型的国有企业、垄断行业，像电信和银行营业厅非常多，人流量比较大，蕴含了很多广告的商机，媒体播放设备也有比较大的成长。09年规模接近为19万台，占总体B2B市场的9%左右，像金融和银行业，今年的金融危机影响到实体经济，但是规模还是比较大的，银行网点接近20万家的网点，安装了一些设备的是一些大型城市，在一些大型城市还有一些广泛的空间。
我们看一下TV领域，是我们的酒店电视，局统计，目前全国的星级酒店接近了两万家，客房数接近了200万间，有200万台左右，我们平板在里面的渗透率50%左右，还有100万的空间需要填补。目前随着平板电视的需求下降，还有星级酒店的设备折旧像一些TV电视的更换的时期将到来。
娱乐和休闲行业，数量也比较庞大，但是这个行业里面，除了一些高端的用户以外，大部分行业对产品和品牌要求并不高，采购预算比较低，同样这里面会有中小品牌和山寨牌在这个市场里面运作。最后是其他的应用，最后到了普通消费者手里，这部分规模不大，占B2B5%的份额，基数比较小，但是它成长的空间比较大一些。
我们行业的特点跟零售市场是完全不一样的形态，B2B市场渠道跟零售市场也有比较大的差异，目前B2B的渠道模式分为两种，一种是直销模式，直销主要是国产品牌，主要是分公司比较多，全国有五六十个销售公司，所以我们整个销售队伍比较大，基本上透过各地的分公司和办事处和负责B2B业务的人操作整个B2B的市场。
直销模式和代理商的模式都有优势，中间的运用不分太多的渠道商，但是存在一个问题，直销模式没有像代理商模式透过非常大的渠道商把触角伸向各行各业，像一些复杂的需求提供一些技术的解决方案，像售后服务的支持，这部分代理商模式就可以更加体现一下。像一些大型的经销商有比较强的技术实力和售后服务优势，这些对于大型的客户更加适用一些。
接下来在这个市场当中，有哪一些主要的玩家。
整体销售还是国产品牌占主体，不过销售额的比重比较低一些，国产品牌销量比重在67%左右，小额比重低于60%，PDP包括海信，长虹还有三星、松下，TV里面，除了国产品牌里面，除了飞利浦和LG取得了不错的成绩，PDP、松下会销售额超过四成，LCD竞争会更激烈一些，各个品牌更平均一些，国产品牌和外资品牌对比而言，外资品牌运作专业产品，占据了中高端的市场，国产主要是零售。我们品牌阵营做了一个分量的对比。
整个B2B市场当中分为四个品牌，首先是国产、外资、国产的新型中小品牌、外资的中小品牌，主要的差异在于，我们销售组织和产品的结构和渠道。目前采用独立和半独立的形式，国产品牌存在一个问题，B2B销售的职能占到了一个主要地位，但是PDP的专业显示器目前机型比较小一些。外资采用分公司的设置，售后服务的销售职能完善一些，专业PDP产品线更加完整一些，当然除了主力品牌以外，相关中小品牌也在一些局部市场和细分的行业对主力品牌发起了冲击。
我们看到有很多的品牌成为了市场的引导者，简要分析一下，成功的品牌，关键的成功因素是什么？在这里提出两个观点：一个是成功源自专业，这个专业是做B2B的业务，因为B2B的市场不同于零售市场的规则，构建专业的B2B的体系，包括专业的业务组织和体系，和专业的渠道体系。第二个观点我们作为B2B企业不能够局限关注与我们的业绩，今年做10个亿明年到20亿，需要将整个价值一步一步传递，最终传递到消费者和公众，构建属于自己的价值链，才能获得真正的竞争力和持续健康的成长，这个价值链的构建从最开始的供应商和品牌商，我们品牌商通过打造专业的业务体系，加强市场推广，把产品销售出去以后，对渠道商的关系，不仅仅是交易关系和普通的商业合作关系，应该寻求建立一种长期的渠道合作关系，能够使渠道商和供应商共同成长，能够使得渠道商和供应商看到价值，到了行业客户端提供优秀的解决为行业客户提升价值，这个价值体现在它的多媒体信息的发布系统，更快发布自己的信息，提升品牌形象。消费者和公众得到这个消息，在一些商业场所提升我们购物体验，一些交互式的设备用触摸屏查询一些信息，不管在机场、地铁还是商业街更快、更便捷地获取相关的信息，构建这样一个平台，才能提升综合的竞争力。
趋势四，传媒公司在加速渗透，但是同时业主型的媒体也是标牌系统开始兴起，目前传媒公司应该说已经渗透到各行各业，从楼宇、卖场、机场、健身房等等都设立了，包括银行也开始涉足了。今年09年大型传媒公司平板显示的有60万台左右，中小型也有20到30万，传媒公司的渗透对整个的行业或者整个价值链的产地是有利有弊，我们一分为二来看，是推动我们整个行业的发展，使我们行业规模更大的成长，方便我们消费者能够获取更多的信息，伴随而来的就是广告的轰炸，对消费者和公众产生负面的影响，包括一些酒店和商业场所构建业主性的媒体系统，也就是数字标牌的系统。这样一个系统由四个部分：内容、管理、传输网络和显示终端，目前虽然说刚刚起步但是成长率比较高，年成长率超过60%。可以实现交互式，网络化，可以实现实时的更新，内容非常丰富，还有非常多的商业信息、天气信息、股票信息，可以编辑，可以更加丰富。公众和消费者，随着B2B的市场，整个规模在持续增长，我相信在主管部门的指导下和业界部门的支持下，我们B2B市场会带来更好的明天，我们希望在B2B市场与各位有更好的交流与合作；谢谢大家！
主持人：感谢盛总研究成果的分享，有请松下电器有限公司，系统等离子显示器营销公司总经理蔡伟清先生为我们带来[等离子在商用显示B2B行业的优势解读]
的演讲；
蔡伟清：尊敬的各位来宾，大家好，我是松下电器（中国）有限公司，等离子营销公司的蔡伟清，今天有幸参加首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛，同时也借此机会在此衷心的感谢各位在日常中对松下公司的产品给予支持和关照。我借此机会向大家介绍不断创新的松下等离子技术。
首先介绍一下松下公司的概况，成立于1918年创始人是松下幸之助，全球员工人数30万人，住宅、电子产品，成立至今松下不断致力于研发高科技的产品，松下公司从1970年，在此期间对PDP进行技术革新。1999年推出当时同行业60寸的PDP，2003年推出了目前在国内大家熟悉的电视用途为主的PDP，特别是在2006年松下公司给大家展示了当时业界最大尺寸的103寸专业等离子显示器。目前已经出现了高清的对比，同时松下公司非常重视，B2B市场对平板显示器的需求，
从PDP上市始，以专业PDP显示器来创新，2008年松下公司发布了（Neo PDP）技术，对生产工业技术，面板技术，电路驱动技术，大幅度革新后，实现了发光的技术，发光的效率与2007年商品相比提高了两倍，这个技术实现了一个成果，42寸PDP的消耗功率减少了一半，50寸的PDP的厚度达到了24.7毫米，另外可以实现15寸大型的专业PDP的生产，150寸的PDP信息量达到4K*2K，另外PDP面板技术的革新，通过与其他公司的合作，诞生了更加省电的Eco的产品。
2009年我们继续推进提高PDP发光技术的革新，技术的革新的要点主要从三点进行考虑：一个是材料，第二是新的省电驱动，新的材料为了提高发光和放电效率采用新的材料改变放电性能的比率，提高发光单元的气体的活力，使发光效率大大提高，新单元构造的一个革新，第三是采用新的驱动方式，使功耗减少一半。
通过这些技术革新，使现在PDP的发光效率提高了两倍，现在的PDP与20007年相比，功耗减少了50%，其中面板功耗减少了30%，与一台42寸的功耗率比较的话，向相当于两个60瓦的功耗。松下的PDP的商品面板实现了无铅的生产，在其他显示器生产过程当中，停止使用PDP所都有六种有害物质的应用，我们PDP积极推动对环境的保护。
随着PDP的发光效率的进一步提高，使得PDP能够实现图象在线，荧光体的改良和技术的改善，实现了2008年高动态图像分辨率，目前图象显示都可以实现高清晰度的显示。
也利用本次机会介绍我们目前松下专业PDP产品的特点，目前松下专业PDP显示器从屏体的研发，销售、售后的支持都是由松下公司自己完成的，这样确保为客户提高高性价比的产品和优质的服务。现在有42寸，58寸、65寸，108寸等等，这些产品主要特点是大画面、高画质，另外实现1920*1980的高分辨率，显示的色彩非常高，实现高稳定、高环保的产品实现连续24小时的运行，长达十万小时的显示。
第三方面我们松下等离子显示器，有一个全面的系统和对应能力，有多功能的插槽，还有在B2B一个优秀的扩展性。包括显示功能，多功能显示墙，专业的PDP和PDP显示器已经应用在很多的B2B领域里面。这里要向各位特别的介绍一下，我们于10月份正式在中国销售85寸的等离子显示器，这个采用了PDP的技术，以精细、大屏幕为主，高亮度和对比度，另外在业界当中加入了一个网络的端口，实现对PDP远程的控制。
所以松下的PDP专业显示器重要的特点就是丰富的插槽功能，除了固定端子，我们PDP显示器还有三个可以更换的多功能插槽，可以进行多功能的组合，可以使客户连接设备，满足对专业显示设备的需求。
同时借此机会对减少灼伤的介绍，如果固定一个画面的显示，无论在PDP、PID都会发生显示屏的灼伤，松下实现多种程序的保护有效的降低风险，减少灼伤的发生。在2008年北京奥运会上，松下的103寸和65寸PDP得到了广泛的应用。
2008年北京奥运会国际广播电视中心采用了松下103寸和65寸的PDP的商品，我们通过对这些产品的实验，以及使用前设置一些模式和定时的滚动保护等等措施，使得这些产品在奥运会将近一个多月的连续使用过程当中没有发生灼伤的现象，能够更好的显示。
另外松下的专业PDP显示器2001年广泛应用到各个领域，在应用的过程当中，对监控视频信号的监控显示和电视的拼接、政府企业等等，在教师多媒体应用过程中等等。在国庆节前，北京四号线有8寸在地铁的轨道旁作为广告应用。以前都是以灯箱作为发布静态广告的方式，现在为大家带来动态的广告效果。还有应用于人行通道作为广告的应用。
松下的PDP显示屏的生产问题，松下PDP的显示屏在日本本土进行生产，目前我们4个工厂，月生产能力，按照42寸来进行换算的话，达到96万台的水平。松下建设第五工厂，月生产能力按照42寸屏体计算的话达到100万台的水平。现在主要是从日本提供到国内，在上海等等地方，对等离子进行组装，随着第五工厂的投产，我们将能够为业界提供更高性能和价格比的PDP的产品，希望大家能够对松下PDP的产品给予一如既往的支持和关照。
最后再次感谢大家的光临，也再次祝愿本次的高峰论坛取得圆满成功！谢谢大家！
主持人：感谢蔡总带来的等离子技术的介绍，现在有请PDP有限公司家电副总经理刘伟先生为大家带来技术 创新，成就，中国商用显示B2B市场的专业话发展道路展望的演讲。
刘伟：尊敬的工信部的领导，尊敬的各位代表和供应商，很高兴在这里见面，我是夏普商贸有限公司的负责人刘伟。我发言的主题是技术、创新、成就、责任。
下面我介绍夏普的基本情况。
夏普公司成立于1912年，目前在全球600万员工，公司成立之初不是做电子产品的，做皮带、钮扣。核心的是我们并不追求过大的规模，我们通过独有的技术为整个世界的文明和进步提供了共享，让我们员工共享我们成就，为我们客户和股东在一起共同创造繁荣，这是我们历任领导、社长的基本经营信条和理念，核心就是创造独有的技术。创业者提出创造其他公司想效仿的产品，第二任社长提出创造新的需求，第三任站在消费者立场的产品，现在的社长提出，我们比争做第一更追求唯一，第五任社长提出了要通过我们世界第一的液晶显示器实现真正的无所不在的社会，同时用节约能源，创造能源为核心的健康环境事业为全球做贡献，这是夏普在全球或者在日本首创的一些产品。
夏普能够经过近百年的发展历史，依然处于行业的领跑者或者技术领先者一个核心的生产制造领域，我们建立螺旋式的生产制造发展战略，我们确定了对世界独有的和唯一的技术商品的原则基础上，向上游去推进和推演，要成就这个技术用什么来保证，我们成立了整体产业链的螺旋式的方式，这是我们创新产品发展过程中上下游的发展联系。
到12年我们一百年，我们为企业一百年发展准备的一些庆典和社会产品。众所周知，夏普的第10代在今年10月份在正式的投入运营，预计在下个月进行量产。
第一：这是堺工厂，也是世界上最大的液晶显示工厂。
这是10代、6代、8代的产品尺寸差别。我们10代涉及的基本生产能力是每月72000台，主要是40寸以上的。这是我们世界上工厂的基本技术和特征。一个是动态相应速度，液晶在初步时期我们老的伙伴，也是我们一直长期以来在技术领域的互相竞争的一个对手松下，始终在这方面进行突破，也正是有了这样的竞争，使我们两家共同快速发展。
第二，广视角，可以达到170多。
第三，LSL高画质芯片。
第四，波长背光灯技术，液晶体对红色敏感，我们对液晶显示器的射程做了一个四波长的背光技术。
夏普的环保意识是有史以来根深蒂固的，我们8代利用太阳能，其中40%的电能由我们自己的太阳能工程来进行保证，而且是循环使用。
液晶显示器也运用了技术，实现了低耗电，高寿命、无铝、锡、铅等。我们的外壳采用无污染的物质，全部是环保的，这是我们产品的显示终端的一些技术和接口，比较便于在家庭和一些公共场所和现在的数码外接设备的广泛应用。这是我们现阶段在消费者市场和B2B市场的主要产品。
今年十一我们在中国正式推产60寸AQUOS液晶电视的显示器，这是我们在液晶显示器大屏幕方面又一次在世界范围内做了60寸的尺寸的独创。
下面介绍我们在B2B里面一些重点的项目，60周年的国情天安门城楼的安防监控设备、这是国家部委项目、人民大会堂大会议室是108寸液晶显示器、广电系统也是用我们液晶显示设备、向中国的知名酒店等，用我们产品的一些单位，都是一些比较高档的地方。
这些都是我们在B2B方面的一些成就。这是奥运鸟巢，水立方用的我们显示设备，这是首都机场用的108寸的显示设备，广州机场也是用我们的设备，像火车头用的我们19寸、15寸的显示设备，上海国际会议中心用我们小的显示设备，这些是一些运动、生活场所所使用的夏普显示器。
我们的产品在中国市场获得一些政府和社会对我们商品和服务的肯定。
下面重点像大家介绍一下，夏普商贸成立以后始终致力于中国的慈善事业，我们相继在西南、成都、广西、安徽相继建了三所希望小学，我们与上海的福利基金建立了夏普的专项夏普服务基金，承担外资企业在中国的责任、社会的福利做法和技术能力的一些做法，这是商务课题夏普努力成为商务领域不可缺少的一部分。
今天主要讲显示器，我们还有一些空气净化方面的技术，也是涉及到专利，回头有机会介绍一下这些产品。谢谢各位！
主持人：感谢刚才夏普刘总的介绍，下面有请北京双旗世纪科技有限公司总经理李皓先生为我们介绍B2B市场渠道模式及发展趋势的演讲。
李皓：尊敬的各位来宾，各位领导，大家上午好，我是双旗公司的李皓。今天非常高兴参加这个会议，其实我看了看刚才大家桌子上摆的名片，其实很多都是我的老师和合作伙伴，在这里不敢班门弄斧，我更多的讲一些依托这些巨型企业，我们公司为我们最终客户和经销商、代理商做一些什么。
今天演讲的题目是共同新天地，双旗公司的合作计划，双旗公司在中关村今年15年，是北京的高新企业，是销售、服务为一体的高科技企业。
公司目前主要主要是三个方面，一个是平板显示、显示集成和增值业务，第一个是平板显示的业务：我们是第一家正式销售平板显示电视的公司，这是2001年第一次卖等离子42寸卖10万块钱，现在是5000块钱。我们也是夏普、三星、LG，包括松下这些在中国地区的第一个行业经销商，现在我们也在索尼、三星、创维等等这些都是我们重要的合作伙伴，在业绩方面，在LG、夏普、三星这一块，我们也是行业的冠军。在松下等离子电视上，我们也是在行业里面销量最大的，目前我们这边主要是中高端的品牌，夏普、三星、日立、索尼、TCL等等，像飞利浦和GE也是最新代理品牌。下面介绍一些成功案例，这是首都机场的楼、地铁的10号线等，另外，包括一些没有建成的，我们已经中标了，像沈阳地铁、成都地铁、广州地铁。包括水立方、广电领域、南京电视台、中央人民电视台，这些也在使用我们的产品。像酒店、北京国家俱乐部，由于我们在座的一些项目，其他的像零售卖场这一块，像麦当劳，肯德基，珠宝店，资生堂，最近我们安装的专卖店，这些里面有一些我们的产品。跟传媒公司合作，传媒领域，广告机也是一个信息发布的重要领域，这个照片是我们跟恒美108寸的项目等等，在各大医院，也在应用平板显示产品，主要是应用于门诊的信息发布，包括病房里面的电视产品，像301医院和其他的医院有我们自己在做的项目，其他的项目比较大的专卖店，像苏宁和西单和广场，我们也有一些成功的案例。这些是描述一下，现代汽车，包括首钢，还有像奥迪的展厅，联想的展厅，我们也在跟他们合作，做一些产品。
简单讲一下从我们公司跟各家大的企业，包括跟客户合作过程当中，我们感受到和学习到产品的发展趋势。这是简单英文的版本，这里面强调一下我们看到在B2B市场的一些特征，我们看到液晶和等离子都在快速发展，液晶其实要发展的更强劲一些，现在随着液晶等离子平板显示器的应用，行业市场大大增长，行业市场大大增加的时候，客户对客户的需求和要求更加细分化，这里面表现在具体举例，像地铁防震、防潮、防水的，像广电里面更多的断口等等，像广告机，媒体发布要求向网络化、信息发布系统，像内治的PC和3G的模块，种种迹象表明，一方面就是行业市场在大大扩大，同时另一方面，各个细分市场里面，它的应用的特征更加明显化。在两年前的时候，大家好多时候分不清楚，电视和显示器大概有哪些差别，大家认为这是一样的用途，但是现在我们看到好多客户强调我这个行业和公司、我们单位用这个行业的产品行业的需求特征。
刚才大家提到了一些蓝海，别的厂家跟我们说，未来三年以后，国外的欧美包括日本市场，电视机市场趋向于饱和，我们看到最近国内像夏普跟LG和8代都在生产过程当中，未来出现一个局面，趋向于一些面板，电视市场也会慢慢的趋于成熟，因为我们听说，在中国未来市场有30%的电视机的增长，其实行业的市场，有可能带来一些更大的应用，当时最早的时候是以电视为主的。但是更看中于专业显示的领域，围绕专业显示器做一些特定的行业应用。
这些就是我们讲的一些专业市场的最新的变化。我们公司的定位是做一种平板显示行业的开拓者。在这方面我想跟大家介绍一下，我们公司合作伙伴的计划。
我们公司从现在来看，我们有丰富的资源，因为我们应该是经销商里面最老的，包括厂家和技术资源。我们跟所有的主流和平板显示厂家在合作，像夏普、三星、飞利浦、索尼、创维、长虹等在，这方面想给大家提供一个产品线。其实大家经常问我一个问题，这么多产品，有没有冲突，包括每个产品都有细分，松下这边103寸，这些都是价格和性价比都是独一无二。像三星的32寸和拼接，像夏普的液晶产品，这些产品在不同客户群的不同的需求的细分。从整体的销售来看，不同的客户对产品有不同的选择，我们看到一个更好的协调关系。像酒店电视，现在大家肯定是趋向于买液晶，高端的酒店，都是三星、夏普、飞利浦，低端的都是国产的品牌。
我们现在好多行业的客户需求非常细化，比如说像地铁四号线上，我们在轨旁安装，火车在跑的时候，这个就要求抗震、防尘、防潮，因为轨旁的环境很恶劣，这时候要求根据客户需要定制一些产品，所以我们这方面我们跟韩国、台湾的一些品牌合作，利用他们的技术，按照行业的特点，定制一个自己的品牌，就是Vewell唯瑞，因为我们这个品牌注重一个专业市场，像广告机，像落地式的，前面就是亚克力面板的保护触摸屏，这个一般大产品的厂家很难提供的，这些都是我们一些市场。
我们一些渠道策略，第一是我们卖产品的同时更多的是技术方案的提供和服务的提供，不是简简单单的说这个产品便宜可以卖给你，我们更多提供一些应用，在数字信息发布和大屏幕的触摸，包括飞机的变化的旋转，我们针对平板显示产品定制了很多应用，我们围绕应用和SR和营销商合作。
这方面我们建立了自己认为比较有竞争力的方面，第一就是丰富的产品线，就是刚才都描述的，还有强大的技术支持，因为我们工程师比销售人员多，这些基本上在全国各地在到处跑，今天都有人去西藏，因为西藏法院有一个项目。在这方面请在座的经销商给予我们技术支持。
另外我们跟经销商和最终客户发现，因为平板市场在行业应用是一个新兴的市场，好多客户包括最终用户，其实对产品的支持和技术并不太了解，所以我们在制定一些培训的计划，比如说像等离子怎么通过刷屏控制它的灼伤，像其他的地铁屏怎么经常防尘，针对最终客户的培训计划，包括其他的针对经销商如何做拼8接，如何做多方面的监控，这方面我们也在制定相关的计划。
建立价格体系和售后服务标准，包括对客户和经销商缺一不可的，这是我们一个渠道体系结构。现在我们在北、上、广建立了中心，我们也架设办事处，建立全国的渠道。
另外就是经销商的合作技术，作为一个类似的神州数码的分销商，我们的合作是必须的。这方面我们也在制定一个计划，就是和集成商的计划，我们建立一个开放的模式，像有一些集成商有一个优秀的方案。包括像大洋都是各个行业的领先者，希望跟集成商建立一个密切的关系，我们借鉴他的一些行业的经验，我们给客户提供一个适合他行业应用的产品。
在经销商方面，也是我们建立一个价格体系，使经销商更顺畅的销售产品，从整体来看，就是2、3级城市，经销商还是比较少的，对这个产品还是不太熟悉。
价格政策方面，这是是技术支持方面的。这一块讲的是针对广电、交通媒体、电力等等，根据我们案例做出的一些方案，这是刚才讲的一些具体培训的策略，这是我们公司的市场策略，我们公司大概是所有全国经销商里面，做展会最多的，因为基本上从每年的二月份底到三月份到BITV，像十一月份在深圳的安防展，这方面都参展了，包括前两年的金融展，我们希望更多的让客户了解所有这些厂家的产品，我们在专业媒体上，我们根据各个厂家的要求，将他们最新的、最优势的产品推荐给他们，像GE的72寸和82寸，我们也是刚刚亮相和销售的产品，也针对销售的市场提出了一些新产品。这是我们一个口号，这个口号有可能比较通俗，也应该比较好记，就是“买大屏，找双旗”。我们希望能有更多的厂家和合作伙伴支持双旗，共同创造一个新天地，谢谢大家！
主持人：下面有请唯瑞（中国）有限公司市场部经理高源先生对专业窄边框液晶显示器在细分行业中的应用做演讲。
高源：首先我承诺，我以言简意赅的方式结束我的演讲，我代表唯瑞公司对各位来参加会议的领导表示感谢，希望大家对唯瑞产品有一系列的了解，在FPD和PDP行业的增长，尤其是LCD速度更迅猛一些，LCD在年增长率达到49%，我们在08年LCD的显示器主流尺寸分布情况，主要以大尺寸为主，LCD在细分行业当中应用局限于传统的行业，向细分行业发展，尤其以电子海报、公共显示。
我们立足的根本是大屏显示，根据国家政策，国家信息化和工业化，两化推进工作当中，大屏得到空前发展。全球的市场规模500亿美元以上，大屏拼接的行业是商用显示器B2B行业发展的趋势，目的在大屏拼接领域很熟悉：三块技术，包括工程级、专业级、行业级，都有自己的DLP，PID有灼伤。LCD有自己的硬伤，就是拼缝。
2009年是不平凡的一年将丰富大屏拼接行业，未来几年将逐渐递增，最终实现无缝拼接，在细分市场，大屏幕拼接，在座的各位以前听过唯瑞，知道唯瑞公司，今天简单介绍一下，唯瑞公司也是立足于亚太地区，在近几年研发当中没有对外宣传的原因，也是对产品的技术研发，保持了一个科学严谨的态度，当我们达到标准我们才闪亮登场。我们定位是各细分行业的显示方案，我们最终也是希望带领细分行业有一个技术提升，我们联合业界最优秀的产品供应商从软件到硬件提供一个完整的解决方案。
可以看到，图上我们表示的Vewell的产品，都是以大尺寸液晶显示器为主。Vewell主要是大屏幕为主，在特殊环境下面达到很好的使用性能，可以自动温控，抗震、防尘、可以满足72小时的连续工作需要，在各个工程和商用领域和B2B行业这一条性能是非常重要的，在监控领域支持72小时。
S系列主要是细分行业设置的工程级面板、画质卓越、负载能力强。
L系列主要优势就是完美的外观，包括环保健康，丰富的接口，我们有很好的分辨率，这是我们不变的标准。
并且配备一级的配备芯片，从专业角度提升显示效果，稳定持久是保持我们持久不变的基础。
我国今年推出的7.3毫米的拼接，另外就是高亮度的解决方案。另外我们针对触摸屏，各位有所了解，但是仅限于小尺度，但是大屏幕的触摸需要更先进的技术，选用光学摄像头的技术，来得到触摸的解决方案。
针对金融行业，展览展示行业，特殊的非标准的液晶显示器，被逐渐得到重视，超窄边的稳定性和技术，Vewell有自主创新的软件，可以接受任何结合组合，可以进行拼接方式的等多种方式的控制，这是在广电超窄边液晶拼接技术的应用。
今年2009年数字标牌也是得到了业内的重视，我们户外的显示屏，未来几年我们预测会有传统的LED向液晶显示平发展，现在1500CD的防尘显示器应用更加广泛。
平板显示突破传统的比例，在施工有特殊要求的时候，用非标准的要求。
L系列是针对我们商用和民用外观更加时尚，画质更加清晰的民用显示器。它相对于H系列荷载能力要小一些，相应诸多优点得到了民用和商用的亲睐。在十一月前，北京地铁四号线开通，在地铁四号线供应了我们显示器，现在启动全面的显示器信息发布平台，彻底颠覆了灯箱式媒体，这项技术从北京向全国向国外延伸。
现在从地铁多条线路都在轨道旁和电梯上升处作为信息发布点。这是Vewell的应用，包括现在承接的细分行业的案例。未来在PDP，在大屏行业更加为客户着想、为我们客户多元化发展来制定特殊的，按需定制的解决方案即将诞生。
主持人：感谢刚才高经理的演讲，下面有请友达光电总经理郑文俊：先生来为我们做大型公用信息显示器产品发展趋势演讲。
郑文俊：白会长和各位领导大家好，我是郑文俊，我在友达台湾待了好长时间，现在这几年变得越来越年轻，过去几年，以前日子过得挺好的，去年开始一个季度随便就可以亏几十亿，今年也是这样的，大半年也是亏几十亿，这种日子越来越刺激。对今年来说，是很好的一个时机，中国整个各项的行业和产业，包括彩电和信息产业，今天讨论的商用领域，是一个突飞猛进的发展领域。真的很高兴参加这个会议，来讨论这个话题。
下面我介绍友达产品策略和中国发展策略，我们公司刚开始做小屏幕的，5寸以下、8寸以下的，1999年开始做大屏幕，从开始到现在整整14年，这14年从最早的开始发展，最后慢慢就多精细，到有机的发光，到太阳能，到现在最热门的电子书。去年营业额，我们接近940亿左右的人民币，营业额部分在各个时代、各个技术不断地扩充，在发展的过程当中，跟世界第一流的厂商是一样的，我们目前有最大的工厂，我们目前也开始，赶快着手在比较新的一些领域做一些布局。
我们目前大屏幕10寸以上我们超过了900万的份额，小屏幕10寸以下做了2000万片的这样一个规模。这样一个规模和发展状况，我们兼顾效率和竞争力，配合整个市场和产业的期待，各个领域的发展来说，我们以四代以下的情况来看，做移动的产品，包括手机上面使用的，五代和六代是信息产业的主力，对六代我们的需求现在蛮强烈的。彩电行业来说，在综合整个的发展，对于整个技术的部分，我从1.2寸到65寸，我们全系列的供应，不管是消费使用的，还是工商使用的，我们友达都做一个全方面的。
对产品来说，包括银行、游戏机、医学、医药方面还有工厂方面，还有公众演示器，这几个领域，我们可以看到，从医疗、银行、零售业，各个尺寸都提供，我们也开始把先进的技术引进来，包括反向的扫描、触摸屏等等选项，这样一个历程来说，我们有几年的时间，最开始我们也在做这方面的发展，从数量方面来看，我们做到世界的第一。松下技术比较先进，这是我们学习的对象，我们在技术和品质这个部分的领域，做更好的精进，这样一个大集团来说，更重要的事情对于社会和环境的责任，大概从四年以前，开始雷厉风行，在每一个方面，包括社会责任方面做一个深入的改善，这里举几个例子。
这是全世界第一个TFT、LCD的工厂，这里从材料的设计部分，资源的回收再利用，每一个步骤都得到一个非常精细的管控，我们得到了一个TFT、LCD的工厂，这个工厂一年可以省下11个奥运会公司的量。
第二个从三年前开始，我们能源的简化，我们现在四根灯管做了两根灯管。有害物质我们做了最好的改善，另外一个部分就是能耗的部分，也降得很低。
左边一个图是全世界第一片能够追踪到碳注机，这样一个运作来说，把整个绿色的概念，渗透在每一个员工里面，产品部分做一些改善，我们对于整个技术生根方面也要更加的创新，在面对市场需求的时候做一个更好的运用。这里包括高亮度的对比，目前我们得到了一个非常好的高科技的克服，我们做到广视角以外把技术再提升。
我们不局限于小屏幕，我们可以做到45寸、65寸和72寸，这是高端技术领域方面的运用，除了中小尺寸之外就是PID的领域。过去这段时间我们做了一些售票处和地铁等等一些地方，美国的餐厅和棒球场也跟Vewell这边有合作，我们在北京取得了一个进展。各位在做都是我们的客户，各位都是我的老板。
我们这里有欧洲我们也有美国和日本，也有韩国，也有更多中国朋友给我们的支持。技术上的改善.刚才听松下的报告，可能我们的数据没有松下的这么优秀，我们没有追踪到松下这么好的区域，一般的等离子做一个比较的话，我们在PDP和LCD之间的比较，在重量至少解决了20%，在能耗至少减少了1/3，在PID在大部分领域方面的应用，我们都可以做这方面的服务。
另外就是在太阳光底下做对比，我们做这个领域上面的改善，PID在技术领域方面寻求一些突破，这里像一些光学改进的窗口，包括灯管的检测，另外一部分，刚才说到的产品改善，高对比度的提升这里来说的话，在窄边框、高亮度做一个整合，让整个设计更精简，这个部分来说可以给各位一个新的体验，就是目前来做的对比。在显示器或者笔记本电脑的对比度大概到一千。我们在用最新的课题到第三代系数的时候，在对比度的部分已经可以达到5000/1。我们把动态对比加上去，这已经是一个标准的产品和屏的设置，可以达到50000/1，在对比度方面应是整个产业当中最好的项目，我们除了户外使用和内使用以外，这里所讲的户外屏。我们大量生产的电视屏，这个地方来看的话，PID从32寸到42寸、55寸、65寸都可以做，TV屏从15寸、18.5寸，我们全系列都可以做起来，到65寸。除了这个部分以外，友达没有自己的品牌，各位在座的都是我的老板都是我的客户，我们不做品牌上的竞争，我们也提供政绩方面的解决方案，跟大家一起做合作，我们在65寸、45寸、55寸等等都有政绩。
我们还有一些自我诊断、温控等等功能。我们未来的发展方向很清楚，除了绿色、社会责任以外，不管是大众领域的公交站还是广告的部分、消费者互动，这些领域都是积极发展的部分，3G的显象还是壁式的方式。目前我们有先进的视差的技术，把亮底拉进来60块钱以上，依照这个方式来说，在3G的立体显象来看，就是这个视觉效果来说，从视察这个效果来做，我们继续在研发新技术。这个部分来说，就是刚才所讲的就是整机的解决方案，我们在重量方面、厚度都有相当大的改善。
给大家做一个承诺，友达在中国市场来说，跟各级的机构和厂商、知名品牌做一个很好的合作关系，我们从中国地区和销售体系、服务体系以及整个后勤资源做一个完整的服务，从最新的技术和解决方案做一个支持，提供给各位一个专业方案的技术能力，友达这么大的产能来说，做一个技术提升，我们以最好的资源给大家做一个支持。谢谢各位！
主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，我们会议现在继续开始，下面我们有请TCL多媒体科技控股有限公司副总裁，兼全球平板事业部总经理阎飞，来为我们对3DTV的发展趋及在商业显示领域的应用做演讲。
阎飞：各位尊敬的领导，各位来宾，女士们先生们，大家下午好，我是TCL多媒体平板电视的负责人，我不会讲传统的99.9%的产品，而是讲新开发出来的三维一体显示设备，因为近一年来我们打造的品牌理念，TCL理念创意感动生活。我们的宗旨要把最新的科技运用到生活中，不管是消费者还是B2B的客户，产品策略走差异化的路线。今天3D显示也是差异化，产品战略的阶段性的成果。
首先向大家简单介绍一下3D显示的市场，这是讲全球市场，因为中国还没有咨询机构，对3D市场进行系统分析，我们希望有关机构多关注3D市场。本世纪到60年代都有热潮，受技术和内容的限制，本世纪开始第三波3D的浪潮又开始，伴随着数字化和液晶、等离子平板显示器的诞生，从最初的游戏到日本2007年开始BS每天有3D内容的播放，迪斯尼每年有上十部3D电影。这个趋势在加速，特别是传统的电视，完成了CRT到平板显示，液晶电视的转换以后，今年液晶电视的总量超过CRT电视，达到1.2亿、1.3亿、到1.5亿的规模，这个转变完成以后，厂商都在寻找新的增长机会，都有240赫兹的高清，现在不足以吸引未来的消费者。现在很多主流的厂商把眼光放在三维立体电视，大家可以看到，世界上主流的电视厂商，明年产品策略就是三维一体电视。
人类在漫长的一百多年来，经历了从黑白到彩色，到全高清的过程，下一步会是在逼真的方面跨越一步，不仅把分辨率提高，还要把两只眼睛立起来，今天我们看到的这个图象，电视也好，显示器也好都是两维，还原双眼的本能。
下面这个图是未来电视机和显示器的一个发展趋势，一个是越来越逼真，越来越真实，给消费者提供一个真实的感觉。另外一个就是互动，比如说三星、TCL在今年推出了互联网电视，下一步这两个方向会同时发展，还有移动，有三机加3D这是未来的发展趋势。
这是LCD三维一体市场规模的预测，从平均的预测来讲，明年达到70万台的规模，如果用比较乐观的预期达到200万台，这个时间差异主要取决于一方面是成本和内容的丰富性。到2012年，大家看到，这就是一个相当大的市场，可以达到1500万台。
这是一个消费者调查了750个，现在的高清TV电视机用户的结果，其中主要的结论讲一下：有75%的人都已经有过3D的一个经验，其中73%的人继续把3D的体验推荐给他们的朋友和家庭。有一半的人希望在家里看三维立体电视。所以三维立体电视是明确接触和看到的表示。戴眼睛是可以接受，但是不是最好的结果，我们探讨B2B市场，我个人认为 戴眼睛这种技术不适用的。
这是关于中国市场的调查，消费者愿意多花多少钱，在现有电视上面加上3D功能，这个数字还是蛮鼓舞人的，消费者愿意多花4000多块钱，戴眼镜的产品的话，我们公司明年推出多少，可以做得到。
下面讲一下3D主要的技术和运用。主要两种：两个家庭的技术，第一种需要戴眼镜，是分时，分光的。主要的TV厂商有两个在做，TCL和三星做分时的，友达是做分光的，明年有三、四家三维厂商可以推出这个电视，普通电视可以播放3D内容，通过蓝光或者其他的手段。
不戴眼镜的技术，今天我们公司展示的这一台就是不戴眼镜的技术，光栅技术，这个技术很老了，效果不是很好，现在没有真正商业化，现在有很多公司在做透镜技术，我们这个产品现在在深圳、广州机场都有商业化，下一步会朝着全息技术发展。你可以看到很多用全息技术的例子。
B2B市场推出三维立体电视，是戴眼镜的分时或者分光技术，B2B市场目前比较领先的是一个透镜技术，以后会用激光技术，刚开始运用的领域不是很广泛。
下面这里通过各种显示技术都在努力向3D方向发展，像DRP技术等等都用分时的三维立体电视，像松下推出了PDP的三维立体电视。三维立体电视，本世纪的第三波浪潮，主要原因就是因为内容显示和消费者的体验没有同时被满足，过去内容的制作质量不够高，显示不好，消费者只能偶尔的看一下。自己家里面要有显示3D的电视机，在公共场所没有大量的应用，现在显示这一方面技术已经逐渐成熟，内容方面已经越来越多的好莱坞的电影，很多广告、动漫制作，TCL在联合中国的3D立体协会联盟。3D开展三维立体的广告，给消费者提供特别的，独一无二的感觉。
现在谈一下三维立体电视的运用领域，第一个是数字标识，在高端的电影院入口等等卖点，这些不带产品，另外做广告。展会、输入一些营销活动和政府一些大型活动，庆祝活动，因为这个很多，需要不戴眼镜的。另外家用的不是今天的主题，去年已经投入了一台，在日本，投放了戴眼镜的三维立体显示设备，越来越多的应用是专业领域和科学计算，大家知道科学计算，人体医疗和计算机辅助设计，他们看的都是三维的效果，过去没有这样的显示设备，我们在一些公司合作，通过实际的数据，还有CT的扫描技术，还有一些集成数据通过三维的方式显示出来，未来有很大的应用前景。现在很多汽车设计公司已经在用，是用戴眼镜的产品。
另外就是一些娱乐，像日本的动漫每天有半小时的节目播放，2008年3月份一次NBA的比赛是通过这种方式播放，现在通过三维立体明年的亚运会，有一部分用三维播放，再一个是世博会一些现场宣传会用三维的方式来拍摄。
3D的时代来临了，一个是内容的质量上需要改善，特别是裸眼的3D的内容，另一个制作成本，国外每分钟是一万多美金。中国也需要很多成本，成本还是很高的，把摄像机开发出来，成本可以降低很多。
另外它的数据量大，所以在压缩、传送方面仍然有很大的障碍，像中国移动，通过现在的一些技术来，一些屏宽还不够。
另外一些显示设备，我们继续改善显示的质量。现在裸眼的3D技术，要做到100寸的3D运用范围会更好，再一个就是从人体舒适度来讲需要继续改善。所以未来3D的发展和普遍的应用，是产业链的事情，而不是哪一部分厂商的事情。产业链包括图象的社区和拍摄到制作，到室内制作，现在一些传输的过程，到显示过程，如果整个产业链大家一起合作，能够把产业链真正的发展起来，日本做得比较好。所以用每天的内容来播放，中国也需要做同样的事情，中国成立的3D联盟打造中国的产业链，从内容的制作，分销，到传输，到显示，这个产业链可以真正的形成。
介绍一下目前三维立体建设，在中国B2B市场的应用。现在有两三家公司与TCL一起合作开发，8个镜头的摄像机，使大家看到裸眼制作的图象。第一个应用：可以用立体的视听感觉，系统可以做到不用坐飞机，通过视频开会了，可以达到人与人面对面交流的结果，通过图象的采集，发个短信或者摄像机，图象处理，压缩或者传送来合成，再解压，然后还原，这个技术目前已经没有大的障碍，现在在一些传输环节，宽带的速度，这个问题解决了，技术可以得到广泛的应用。
下面就是深圳机场通过一些公司合作，验票处利用三维立体做广告，如果有机会去深圳机场，大家可以留意一下A厅和B厅都有，还有广州机场取行李的地方也安装了这个电视。
我们现在开发出了拼接的三维立体墙，因为目前这种单个的三维立体到50寸，很多客户需要很大的，150寸的和200寸的，我们在两维利用的拼接技术，达到客户的需求。另外就是艺术领域有很多可以应用，有很多中国的博物馆利用三维立体以后，让一些场馆不用博物馆，像有一些博物馆离我们很远，利用这个技术可以享受到真实的内容，我们讲到在北京中华展览馆作出的动态的三维立体的一个标识。
谢谢大家！。
主持人：现在我们有请飞利浦中国投资有限公司高级产品经济张绍仪来为我们做高星级酒店的TV应用趋势及典型案例。
张绍仪：各位下午好，首先我要感谢奥维咨询公司给我们这样一个机会跟大家交流，这是一个很好的交流模式，希望本次大会能够成功，可以一直延续下去，飞利浦公司在这里跟大家分享一些情况。
飞利浦公司做一些平板电视在酒店行业的未来发展的趋势，简单的谈一下。
飞利浦公司在荷兰阿姆斯特丹，我们以技术创新著称的，成立到现在100多年了。我们在做产品的同时积极回报中国社会，捐助全国高校和希望小学，积极支援救助非典、支援四川的抗洪救灾，我们对社会和各个国家，对当地社会是负责任的公司。同时在全球，我们在2008年最具价值品牌到48名，可持续指数也是位列全球前列，每年在酒店市场有600万电视产品，是专业的电视产业供应市场。还有包括一些医院在欧美比较多，机场、地铁、商场，电视台等公共的大屏显示场所。我们照明设备也是正在进入中国高档酒店市场。点亮了全国60%的机场，30所医院等等，包括巴黎埃菲尔铁塔等、巴黎歌剧院等等标志性建筑。北京奥运会23个场馆采用了飞利浦的显示设备，这是在中国获得的一些绿色环保的大奖。我们集研发和服务的从上到下，从亚太区垂直的全球性的专业组织，专著于以酒店为主的B2B行业，我们针对目标市场的营销队伍，我们产品和解决方案相当有竞争力。有独立开发能力，不断跟客户反馈，然后交流，来改进提升我们的产品适合这个市场。
我们的服务，不是一般概念的售后服务，我们服务是贯彻到售前、售中、售后。销售不是说这个就是售后服务，有时候，客户的需求若干年以后会添加，过了两三年以后系统更新。现在叫娱乐信息系统，我们电视机是本身具备这个能力的，现在这里包含通讯协议，这个是跟系统供应商沟通的，也要做好酒店的客户服务。我们已经销完两年了，我不管了，我认为也是很重要的一个问题，我们在全球的大概市场份额，因为我们本部在欧洲，所以在欧洲占绝对的市场占有率67%。在中国，在高星级的酒店是35%，亚太区其他国家跟中国差不多的水平。
我们主要的一些重要客户是欧美的全球跨国的一些酒店管理集团，像雅高等等，国内也有。我们请第三方做的市场调查，我们在对高端星级酒店所占的比重，历年来，不是说08年或者是07年，现在在使用的电视机排名当中，在五星级是一枝独秀的，四星级酒店很多，我们品牌渗透率还是第一名的。
也讲一下未来的平板电视在酒店这个行业，我们认为它会有什么发展，刚才各大公司都提到了几个发展趋势，一个是刚才阎总提到的立体影院电视，现在背光也是炒得如火如荼的，数字电视也很熟，可能家庭都有用到，看一下这几个方面在酒店会有什么样的发展。飞利浦在这一点2009年的德国柏林消费产品会议上展出了一个3D影院电视，过去16/9的电视也是有三四年，这一次展出的是21/9的电视，在这个领域里面比较发烧的，或者是一个大热门。也有听说飞利浦最新推出一款21/9的56寸的彩电，这是一个新概念，我们讲到现在，不说10/3，都讲16/9，仔细研究一下。现在看的电影少了，电影是21/9的，你把这些大片放到电视机里面，如果是16/9，信号会损失。你买3D的电视机，也还是16/9，一边增加垂直的纵深，一边在损失两边30%的信息，肯定不行的，飞利浦在这方面领先一步，这些不是商品，从产品到商品还有一个过程，这是一个信息。目前来说，这个产品还是一个窄播的市场。要做到广播可能还要做很多的努力，同样在酒店这个市场，我们认为要做3D还比较早。
说到LED TV，我们明年也要推出，其实是液晶的背景光改成LED了，说得通俗一点，不说英语的缩略词的话就是节能灯。我个人感觉，因为我们公司做灯也是比较有名的，我们LED的灯也做。明年推LED TV，我们认为从节能、体积重量减轻、图象的改善，有提高，但是不至于提高亮度，从亮耗上提高30%到50%的程度，目前性价比不是很高。从酒店市场来说，最好是等前期的投入、开发成本消耗，酒店因为不是个人自己的，酒店的老总每天都看，是给客人去看的。LED TV明年会进入酒店市场，但是要普及的话要请前期的开发、消化成本。
第三点就是IP TV是有两个概念的，一个概念是用IP的技术，用网络传输TV的内容，我们大城市很多城市已经在应用，在跟数字有线电视竞争，瓜分这个市场，我们既有数字电视的机顶盒，也有IP TV的机顶盒。现在谈的是另外一种，就用电视，包括IP的部分的功能，还不至于强调完全替代电脑。客人操作一个无线键盘，不能够随心所欲的像一个电脑一样上网站，搜索信息，只是给你定点给你几个网站，像酒店认可的，像ISO9000上展示的电视，我们在欧美已经走了若干年这个产品了，也可以上一些其他的网站等等。
我们的客户群体，我们客户的客户是一些商用客户，而不是旅游客户。他们要关心的东西就是从这几个网站上找到的，是这样一个概念。更多的信息可能带着笔记本电脑去完成。客房都有网络，网络一插电视上可以看到。现在大家都知道，像万豪酒店可以上这些网，电视上就可以看到，他没有笔记本的时候也能够看到航班，像一些天气，这些都是很关心的。
最后一点就是数字电视，讲了好多年了，但是是上了卫星的数字电视，也是上了地面的数字电视。但是最重要的，对于大众来说，对于酒店来说，对城市居民来说，就是有线电视这一块国家还没有定，我也很关心，工信部今天小范围的会议，有没有准确的说法，这个标准什么时候定。比如说会用欧标还是国标，什么时候定，什么标？这是一个很重要的问题。现在中国部分酒店也在用，但是等不及了。现在军阀割据很乱的，一个城市几个机顶盒也有，几个运营商在操作，对酒店影响很大，所以酒店现在退而求其次，上机顶盒找一些系统供应商直接做自己的系统。我认为其他的方面，从尺寸方面来说，酒店这个行业，08年在奥运会的推动下，以32寸为主，转向了37寸，今年形势有点怪，客房反映不高，世博会的影响还是有带动的。
42寸发展也不慢，现在是第一批。第一：尺寸在酒店行业，我们所涉及的市场，基本上是三个尺寸，42、37、72，四个主流尺寸三分天下，47寸越来越多了。举个案例，今年上海洲际酒店已经到47寸了，500多台全是47寸，这个跨度很大。这个案例说明，市场在发展，但是还有一个极端的例子，可以跟大家分享一下。在上海有一个酒店，它买飞利浦的电视，但是它不放电视内容，他就买了飞利浦的DVD，他出租DVD碟片给客人看，不是一个小酒店，因为二三星酒店很难做进去，它是一个精品酒店。
我认为现在那些电视内容，确实不能满足我们这些高端酒店客户的需要，所以这个内容确实是一个问题。刚才这个问题公司也有探讨，电视机已经走在内容的前面了，今后酒店电视机或者显示屏不会没有，不能不要，但是是一个显示中心，这个内容可以五花八门，电脑和广播的内容可以不要。
在IP TV普及以前，信息娱乐系统最近有一个小高层，跟我们有很多的沟通，包括一些跨国的酒店管理公司，都在上升当中。酒店就是面向公众的，都是可以做的，一旦租给你以后，这个客房相对私秘的，不让别人进来。有时候这个电视机有时候也会损害，没有KTV那些娱乐场所损坏率高，所以酒店安全也是一个考虑。总体上是酒店偏爱硬屏的，大家知道液晶屏有两种：软屏和硬屏。某个方面来说，酒店也有这个理念，我们客户群是跨国公司，他们从欧美带进这个理念来，比如有绿色环保和安全，甚至是成为他们客户选择的一个要素，他们这些客人住店的时候，会考虑这个酒店是不是绿色酒店，是不是环保，我想慢慢这个概念也会影响到中国市场，这也是一个趋势。
例如用到飞利浦的节能电视，大概是五年，一般电视机会用到五年，当然也有讲到过，有一些质量差的电视机，用两三年就换了，我怎么知道是飞利浦的呢？不是不能修，有朋友说，他修的成本都高，算下来不如换一个，他投入的时间精力都划不来，不是整批的换，是一波一波的换。如果一个电视机用五年的话，用飞利浦的品牌用37寸的，一个酒店至少用一百台，三四百台也不是大规模的，可以省多少钱？每一台可以省400块钱，42寸当时是省500多块钱，光这一点就为你省钱了。
从电视管理功能上，总体使用功能上面，飞利浦做了20多年的酒店电视，为客户想得很多，为酒店想得很多，肯定能够赚回来。飞利浦电视看起来比较贵，实际运用和使用不贵，可以省钱，可以提高安全性。我们这个电视机，不管是符合中国标准，现在这个外壳没有作为国标，没有强制性要求，但是我们公司这样做了。大家可以想到中央电视台的那个烧了，如果运营期间烧了的话，如果里面用的是飞利浦的品牌，它烧的时候，冒的烟也是环保的，因为受害的第一个是烟雾，不是烧死的，是熏死的，这是对人体安全的考虑。
最后提到的是酒店需要一个站式服务，我们公司需要提供什么产品，尽可能符合酒店的要求，在客房里会用到水壶、咖啡机等等。甚至于在国内我们也在推AED，自动体外心脏除颤器，在世博会等等都有用到这个东西，在酒店也有需要用到的。有人发生这个情况，在救援车到达以前，挽救一个生命。飞利浦在国外已经是一个标配了，当然还有闹钟、音响，都是酒店提供一站式的服务，像这个洲际酒店，做了一个回音的一个技术。
在酒店以外我们一些技术做得不大，在酒店行业我们走在前面一点，但是其他行业，像政府或者部队都做了不多，还是要向其他公司学习的。
谢谢大家!
主持人：感谢张总的介绍。下面我们有请美商定谊公司营运发展总监郭嘉生先生，做数字标牌点亮新生活的主题演讲。
郭嘉生：大家好。接下来我很荣幸代表定谊公司报告我们在国内外有关数字标牌发展的一些境况。我想我先简单把定谊公司介绍一下，定谊总部在美国加州硅谷，是一个三百多人的小的研发导向公司，专注于切入式的运算，一般平板电脑，现在平板电脑越来越多。大家都希望看到一些平板电脑带触摸的，可是在过去五到十年以来，定谊公司在手提电脑运用非常广，像乐购也是很多。
现在我给大家报告的一个情况，各位可以在国内的一些公共场所，像一些机场等等一些数字标牌的系统，其实背后都有定谊前台和后台的管理系统，支撑着它的运行。目前来讲，我想用这个信息传播的手段，通过无线、有线网络，现在数字标牌运用越来越广泛。我想各位都知道，刚刚在前一段飞利浦的报告中，尺寸都是在37、47，在家电或者酒店用这个。在这个会场上，大家看到，非常大的尺寸的应用，目前数字标牌是一个很重要的一个应用，各位不断地看到各种不一样的应用的变化。我今天这个报告，简单介绍一下数字标牌或者系统到底是什么，它的发展的一些背景和应用的价值，同时在哪一些应用上面，它的发展的趋势，现在到未来到底怎么样，最后给一个案例表达总体的思维。
各位可以看到，数字标牌系统，把节目安排好，透过网络的平台发布到远端，控制在中心的解决方案，很多多媒体的内容就需要透过网络发布。看屏幕上面，可以看到非常多的信息，左边上面看到一个Logo，是它的图片或者商标的信息。同时中间有一些视频或者Flash的播放，在数字标牌应用领域里面，Flash是一个很大的应用。国内常常看到一些视频的信息不断播放。一旦数字标牌透过网络的连接，从中心端掌管外面的几百台或者若千台网络播放的时候，3D的应用里目前3G的下载完全不能用的，我可以领略到一个flash可以有三兆的带宽就可以下载。你可以压缩或者以后可以是200到300兆的广告，下载50到100广告的时候，必须用flash这样一个传送。
这样一个网络的播控和管理，flash是一个很重要的应用，我们有一些滚动的字幕，右边有一些日期，天气预报等一些东西，还有一些所谓的及时的行情，会有这样一个信息，这里其实是说，数字标牌不但是一个信息发布跟管理的要求。未来需要跟所有的数据库的内容相整合，这样情况下越来越扩张到公共场所信息，运用到企业内容跟本身的企业数据库等等来做到及时的播放。待会我们有一些实际运用案例需要这样一个应用，同时当然也有一些所谓的文本的信息，比如说放到医院，或者说一些病人的排队信息，或者根据这个信息做一些检验的数据信息列出来交给病人，这些都需要在这里应用。
数字标牌系统由几个主要构成：首先最醒目的，本届主题就是商用显示屏的运用，各家厂商都是虎视眈眈的，越大的尺寸是兵家必争之地，因为锁住人的眼球，最主要的是非常清晰、非常大的显示屏。比方说，数字标牌整体系统就好比煮一锅鸡汤，主要是鸡，才能煮出好的鸡汤，如果缺少调味料的话，可能鸡汤煮出来不能吃。过去定谊投资了非常多，关注这两件事情，一个是X86及时播放的设备。各位看到小值，所谓的工业等级的这个水平，其实是一个消费型的电脑，像我们看到这个电子做成这个样子，因为事实上需要七天，24小时不断运行的系统，这个情况下，非常高的可靠性，放在上面，否认这个屏一旦黑了，代表你的客户，有巨大的损失，因为一黑就要签很多退款的帐单，我们有一些客人广告投放以后，看一下屏亮了几点几分，如果黑的话，就要算帐，就要退钱。
接下来很重要的就是内容发布和管理的软件，当几百台，几千台数字内容的时候，随时知道远方是不是仍然播了，你随时从远方取回，让你知道它实际上在播你的内容，根据播放的内容算广告费，这是不可或缺的主要软件的情况，这个构成是一个完全的数字标牌的系统。
这个数字标牌为什么越来越重要？过去大家看到很传统的灯箱，它的成本确实比数字的低，数字标牌确实是有投资成本，这里面最贵的是一个屏，右边看到这个屏幕是一百万人民币以上的成本，你以三年或者是五年摊的话，你从广告里面接受的反映投资成本。这是目前为止，看到的主要的广告公司所投资得到的获利。我想各位都可以从这个里面得到许多实际的案例，在这个情况下，有几个优于传统灯箱的好处就可以看出来，第一个最重要的，我们要谈的就是网络版，我们跨过了并且转到了单机版的播放，在过去的楼宇门口可以看到单机版的播放，插卡的视频广告不断地在动。
各位有经验的话，我相信这个信息所获取的量是有限的，我们需要把大量的信息在很短时间内到观看脑海中的时候，我们已经经过不断地反复验证，知道必须要有一个动和精的平衡，当你动的时候，需要吸引那个人的目光，需要一个静态的平衡，要给客人表达的信息，让给看的人一瞬间收集进去，它不能一直在动，这个应用的领域当中一个很重要的经验的总结，所以现在大家希望能够在网络版的推动，因为主要是第一个显示是为了大幅度成本下降，除了百寸以上的是很贵的，在座的各位它的价格已经下滑得非常厉害了，让所有投资者愿意在这方面投资，获取他应有的广告收益，广告成本也大幅度下降。
在这情况下，透过网络来维护、播放、获取高的利润已经成为很重要的趋势，一般来说，数字标牌的应用价值里面，在及时的促销活动，因为我们知道在活动的时候，大家忙到最后一秒钟。包括今天的会场，今天的会场非常好，我相信慢慢到最后成型的时候，实际上花了非常长的时间，中间有很多来不及，要插队的时候，如果不是数字标牌更动的话，这个非常困难。
怎么样透过数字标牌推广品牌的效应，各位都会看到很多的各式各样的产品，包括汽车和家电在那里提升品牌的附加价值，让所有的高端的人群看到这个品牌的价值。这样的话，购买决定的时候，就会接触到他所观看的影像，如果是一个非常好的动态和静态的广告，那对人的印象是非常深刻的。
这种情况下，在品牌推广和促销推广活动是占了其中很大的一个作用。几个主要应用领域，我们看到是零售业，大家逛大卖场，会有很多屏，把屏上面摆上需要播放的广告内容，有很多现场产品的播放，有一些就是给你路线，地图的指引。这个在很多公共场所出入的时候也会看得到，同时在某些应用除了播放广告以外，可以做一些信息的查询。
最大的好处是单一的地点就可以控制全国上百个销售点，这个广告播放内容或者紧急内容及时的更新。在交通运输的地点，在国内的各个航空站，我们看到的屏幕，频率可以做到一天可以更换一个档次。平常的时候，我们发现在运用案例里面一周的频率来更新，我们提到过楼宇。我们看到一个报道，当你有非常多的楼宇需要更新的时候，有很多的人力，可能花一个月到两个月更新你要的档次，国内来讲30个机场一周更新一个档次，在有一些节庆的时候，他是几乎是一天插播一个档，很多客人需要不断地插进来，抢国庆的周期，需要把广告插入到里面来，所以这个信息每天都会更新到这个地方。
同时我们看到很多航班，车次的信息播放，可以做一些导引，这是交通运输行业的运用，像在一些酒店，在很多博弈行业，很多需要提供服务和销售的信息，还要产生一些吸引用户的信息，以引人注目的方式播放。
其他的领域包括：政府的机关需要提供一些互动式的咨询设备来做一些导引，提供一些客人查询的信息，我们在国外的有一些大学，把这样一些运用应用在紧急事件播放，在美国发生大学枪击事件，有一些人发生一些什么事情会在校园里面造成枪杀事件，越来越多的学校在美国设置这样一个情况。我们及时的、同步的把紧急疏散的信息放到所有的屏上面去，引导所有的学生从哪边去做疏散，这是在美国学校广泛的运用。
同时我想越来越多的运用是在公司，室内外的信息，主要在公司内部，交换信息的应用。展望未来。我想从刚刚我为各位说明的及时播放信息，会渐渐地会增加不一样的应用，这是同一个后台，比较能够支持这样一个情况，首先第一个我想主动触发，用户可能通过FID，有一个这样的卡片，这样触发系统产生对它的反映和服务，我们要能够把这个需要的信息提供给它。个人的资料收取以后，我们这个系统就会触发，提供它所需要的信息的反映到这个屏上，产生跟它的互动，这是一个主动触发的环节，我们前台和后台需要提供一个软体的功能。
我们公司生产了一个小尺寸，10寸左右的屏幕，这个屏幕上面会有红外线或者其他的增设装置，没有人使用的时候就会跳到播放一般的广告信息，当感应到有人走进的时候会自动开启一个自助查询，他会把所有的信息透过感应的装置来启动，这是另外一个应用。
内容的互动方面，我们这里有一个大屏，这里有红外线的触摸屏，会提供另外一个多点触摸感应的屏，。第二种情况之下，所有的用户可以通过他的手指触摸跟内容产生互动，也可以透过蓝牙等等这样的设备来跟系统做互动。
广告分析也是大家关注的问题，所有目前做广告的，大家都很关注我这个效应怎么样，我投了那么多钱，会得到什么效果，现在透过这个技术，我们可以接很多的摄像系统，可以透过软件进行分析。可以记录使用的行为，互动的时候产生分析，我们在美国有一个很重要的案例，美国一个很大的无线电话公司，本身在它的展厅里面提供很多类型的应用，你可以透过你喜欢的相关信息来说明，同时后台会帮你记录下来，什么人对什么功能有兴趣，这些都会自动到后台进行统计和分析，作为这个厂家开发产品的销售和参考。这是需要在平台上需要乐观功能。
一个重要的案例，我们去年在台北市最大的转运站，不管什么样的公司，都需要到这个地方转运，这个地方就会产生不一样的，来自于不一样的游览车公司，这个转运台提供用户及时的显示，哪一个车次到哪里，哪一个公司到哪一个城市，这个比我们刚才讲的固定型的发布广告复杂得多。这种情况下，第一件事情，需要连接到数据库，数据库里面需要有卖票的，这是一个卖票的系统的数据库，每一个数据库打开以后卖几点几分的票。会出现一些及时的画面，这是一个很大的挑战。我们有针对这样一个整合性的数据库公司，有一个团队开发的这样一个整合软件。
客户做一个加工打造的软件，让客户得到一个无缝连接的方案，在这个里面有几个好处，当卖票到某一个情况，半个小时产生一个促销的活动就变得可能，底下有一个画面是互动查询，平常提供这个站点内部的信息。哪一个窗口，或者其他的一般性的广告信息，可能还有另外一个情况可以做。比如说半个小时的钱，某一班车可以有哪些作为，变成促销的车就有可能了。所以发挥更大的利用率，不希望这个作为空着，及时信息的销售情况会在第一时间，在我们特定的时间内，像广告发布平台做整合，整合完了以后，这个平台就会把最后用户需要的促销的方案及时丢到站台里面，让大家都知道，这个平台的案例在国内有几个方面可以移植：像金融产业，我们看到金融产业，银行等等，我相信大家开发的广告都是CIRS广告，他们都是银行的形象，大部分来促销这个形象。很多金融的产品需要及时的方案，能够跟广告之间产生整合，有很多促销88活动可以在它的营业大厅，可以产生及时的效果。
各位不断地看到一些静态的，重复性的广告会在这里出现，包括一些促销，客人还有一些礼貌性的运用都是重复不断地，客人提出一些东西，提供一些对我有用的信息，这样一个互动，在数字标牌，真正发挥它巨大的媒体潜力的一个很重要的整合性的未来。
我简单定谊在国内外的应用做一个简单的报告。
有兴趣的可以到我们网站访问，有实际需要，有解决方案的需要的，欢迎和我们定谊来合作，谢谢。
主持人：下面有请干TV事业部总经理留点为我们做商用电视的应用领域与技术特点做演讲。
刘丹：今天的来宾都是商用显示领域的巨头，对我们非专业人士来说，也学到了不少知识。首先讲两点：商用电视发展前景和运用领域，不同领域的商用电视的技术特点，关于商用电视发展前景的思想，按行业和用途和细分市场的容量和畅想，我们想商用电视能做多大。
商用电视保持30%的增长，平板也有70万台，也相当不错，但是70万台感觉到不过瘾，因为在整个液晶电视不到5%。比如拿09年来说，少数都有2300，搞个70万台就有3%了，未来几年估计以奥维预测的趋势来看，有不到5%的量。那么多企业成立商用公司做商用电视，但是有一点不过瘾，我们看一下，其他相关的类似行业，像商用电脑，因为它办公用占50%，商用空调，格力1500万台空调是400万台是商用的。现在中央空调还有400多亿，所以商用的比例非常高。投影这个产品几乎全是商用，这些行业商用比例那么高，可不可以借鉴，商用电视以前几乎是不可以借鉴的，但是在今天，因为别人在抢我们的市场，作为TV市场我们也在抢别人的市场，电脑电视一体机，我们电视电脑一体机是不是也有？有一些企业已经推出这样的产品，考虑到通用液晶显示以后，各种的应用设备，本质上、核心就是屏幕，屏幕以外相差都不多。
TV企业来说用这个屏，加不同的功能模块，抢占其他领域的市场，最后把商用电视争取做到占整个市场容量的翻一番就是10%，到底能不能做到翻一番，翻两番？应该是有机会的，我们把看问题的角度改一下，现在做商用电视的厂家太多了，每家企业一年多做几个亿，少的搞个几千万。但是讨论新问题，也还要把老问题搞清楚，现在商用电视，到底有哪一些应用领域，刚刚我看到定谊公司介绍，大家还是比较清楚，酒店、休闲娱乐、行业交通、政府垄断、商业公共场所，飞利浦专注于酒店供应行业，占到市场5成以上，所以各方面都不错。
政府及垄断行业，像银行摆的那些东西，增长蛮多的，现在最大的增长点是医院。最近政府把四万亿花到医院行业了，买彩电了，病房里面买彩电按。现在病人说要娱乐，病房也要安电视，病房加公共区域全是电视，也是自己掏钱买的。所以这一个系统最近这一两年政府投资的影响，增长最快的领域，达到了B2B市场的20%左右，像其他的领域来说没有那么热门。
参照电脑和空调，办公室这一块是电视机被遗忘的领域。实际上办公室地方可以做电视吗？如果把电视作为信息接受终端，还有显示终端。办公室也可以摆电视，平板电视最大的特点是可以挂墙的，有墙的可以有电视，这个电视挂上去有没有用，要给它找一个用处出来，就是说每个地方挂一个电视，原来挂别的地方也可以挂电视。特别是电脑一体机出现，我们觉得电视电脑一体机出现以后，不能把这个机会全部给电脑厂家。6000多万台，比我们平板电视容量都大，全部替代，也有我们1.5倍，如果把市场拱手让给平板企业，我们就没有做好。
我们必须把商用电视在酒店和办公领域找到一个新出路，首先是商业电视行业分类在PPT里面有，我不详细地讲了。
商用电视用途有以下几类：显示信息，酒店和银行显示自己的金融产品，商店产品促销信息要用；第二就是会议教育、视频播放等等。视频播放慢慢有一种趋势，平板电视高新化以后有一种数字化，除了电影院以外另外一种传播方式，一个人一个屏，一个包间看电影，一个房间一个房间看电影，视频播放成为新兴的领域，随着大屏幕和投影机的加大，会在教育和传统领域有一个交叉，谁赢过谁，不好说，我们是做电视的，当然希望电视能赢。
第三个商用电视的用途分类，这是目前的现状，每个企业想做哪一个领域，想做哪个产品，市场不大，一两百万的市场，摆了七八个领域。民航和交通，一年就七八万台，像火车站和码头、空港，全部加起来不到10万台，做金融领域还好一些，政府垄断，加上医院有20多万台，商用的公共设施就少了，媒体广告看起来很红火的，但是量也不是很多，全年下来就是几万台的量，酒店这个行业是最大的地方，新型酒店就有20万，这是研究公司统计的数据，这是个不完全的统计数据，一般的经济型酒店有十几万。我们看这几个领域想一下，到底怎么做。
酒店商用电视这个领域，刚刚国庆公布的结果，出游人数2亿人，去年超过2亿，比这个数据增加了两三个亿，旅游行业形势确实好，旅游人数一直没有增加。2008年，国家旅游局统计了星级酒店房间160万个，今年到100万个左右，今年四万亿下去到180万间了，最后的数据没有出来，全部的旅店1000万间旅店，这一千万间就得一千万台电视。我们换完了以后使用寿命七年，按照彩电行业协会标准的话，加上新增的。酒店这一块比今天公布的数据大两倍，有一些数据没有统计进来。另外一个客房一体机的需求，它已经开始成为时尚了，四星级开始做电脑一体机，是中国电信统一招标以后买进来放进去的，我在深圳好几个酒店都看到一体机的放置，这个需求来自于我们到酒店休息的时候看电视，可能不够了，可能跟大家联系一下，差一些信息，在网上一浏览就出来了。到酒店房间还要上网，为一体机创造了一些机会，这个市场容量没有那么大的机会。
有一些穷的酒店可能考虑到上网电视合在一起，比较富裕的酒店，挂一台电视，放一个一体机的电脑。如果没有钱，只能放一台，就只能是电视，有机会把桌上用成电视企业的一体机，一个酒店的房间一台变两台，关注商用电视的电视品牌一定要做电视电脑一体机，否则商用机的机会很少，或者是一旦招标的话，如果带电脑带电视机招标就没有机会了。
第四会议商用电视需求的话，我看国家工商总局的数据，今年上半年工商企业1200万家，从业人员4亿人。像有一些企业，一个企业有上百个会议室都是可以放电视来做显示设备的，每六年更换一次，每年200万台，目前就是以投影为主，投影一年卖120万台，其他的是会议和教育场所，投影以我的观点，一开会的时候就黑灯瞎火的。不开会这个效果就不好，像封在墙里面的工程。最好的办法换平板电视，将来全部换平板电视，松下的人讲了，比如说现在我走了好多地方，像远大空调，所有的都是65寸的，没有投影的，因为效果好，对客人尊重，开会把灯一关，为了企业的形象和礼貌，把投影丢掉了，提高档次。特别是像做B2B的企业，不做液晶电视没法跟其他企业竞争，会议室这个领域，像郑总如果把65寸的屏卖1000美金，我们卖到10000块钱，会出多少货，所有的会议不买投影了，因为一万块，因为现在很多的投影是80多寸的，换成65寸液晶很正常的。现在等离子是一万二了，我们在引导消费，消费是我们引导出来的，不是研究出来的，我们今天开商用电视研讨会，以后会议都要用电视，把投影掉价，我们把63寸的等离子卖到合适的价钱。像有一些批发价就是12000块钱了。
所以在此之前，作为商用企业还有一些办法，哪一些投资，低一点卖，可能一个投影机一台赔五百块钱卖，但是把会议商的需求抓出来，然后上大屏幕平板电视，专著做商用品牌企业，短时间搞一些投影出来，搭上一些大屏幕的电视机。
网吧用电视，大家觉得好像没有听说过，我是实际看过，在韩国、日本、新加坡和印尼的东南亚国家，很多这样的消费。我是03年看到这样的案例，我们小时候去网吧、去游戏厅玩，那个屏幕很大，要投币，就是要打，有现场感，现在游戏厅基本上没了，大家跑到网吧里面去了，大家还是想弄一个很大的屏幕，跟旁边的一起打。谁来开发这个需求，游戏厅被挤跑了。
中国网民有人说20万，有人说18万，有人说16万，装机台数1500万台，所以显示器的市场网吧是重点的，网吧是三五年换一次，大概一年卖四五百万台，我们传统意义网吧，除了查询网络游戏，一个是大型游戏对打的场所，第二是休闲聚会的场所，第三是影视发行渠道，一个就是37寸的，放在桌子上大家一起玩游戏的，再一个是放在包间里面的，你在外面看最新版的电影也好，看了好多这样的网吧，50台30多寸的电视，加上20、30个包间，这种消费怎么来引导，我们要到网吧去做，你们网吧学一学单店收入比较高的地方，我们网吧大部分都不赚钱，很多连锁好一点，不连锁的是没有出路的人开个网点，基本上就是活个命，达不到支付的效果，原来说计时，现在卖网游卡，现在就是两个收入，怎么提到高端收入，电影院的电影票就是80块钱一张，那个包房比那个包间比那个舒服多了，网吧必然会变革。为了这种情况要改变，所以改变的方式要用到电视，他要装修最新的，因为现在网络电影有一个好处，原来网络电视有一个部分高清。
现在网络压缩格式到1080P，如果69寸的网络电视放在包间里面跟电影院几乎相当，如果有电脑的地方发行电影，比电影院的费用要便宜，而且网吧不收制片商的费，所以韩国是这样的，我认为这个符合三个代表的精神，因为老百姓穷的可以去网吧里面看电影，而且还是 30块钱一张票，有人去电影院看电影，这是网吧非常重要的一个应用，我们简单估算一下三万家网吧改成这样的服务，需要两百万台这样的电视。
做显示器的企业也会玩这个的。如果做电视的人不抓紧的话，那个市场都会是别人的了，永远在5%了，那就不好玩了，应该把别人的份额变成自己的。
商用电视怎么把酒店、会议、网吧这个做好，已经超过400万台，是10%，办公系统能不能用成电视，就成企业领导的想法了，如果不同意员工在上班时间看电视，那就没有办法了。
这个还没有想清楚，这个没有办法研讨，平板电视最大的特征就是墙上电视。建议商用电视品牌将目光跳出目前的市场框架，重新设定商用电视的经营方向与目标，组织相关产品，架构商用电视的相关组织。共同将商用电视的份额做深、做大。
主持人：感谢刘总带来精彩的畅想，通过我们共同努力我们的畅想一定会实现！
